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新东方|“下沉”之战( 三 )


新东方|“下沉”之战
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市场之战
疫情让许多家庭实现了在线教育从0到1的转变 。
据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布4月28日发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示 ， 截至2020年3月 ， 中国在线教育用户规模达4.23亿 ， 较2018年底增长110.2% 。 而据教育部统计数据 ， 整个K12年龄段的学生有近2亿 ， 以疫情防控期间免费课报名人次计算 ， 线上辅导参培率已超过10% 。
在线教育公司推出的免费课 ， 加快了其下沉低线城市的速度 。
下沉市场是指三线及以下城市、县镇与农村地区的市场 ， 是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场 ， 其消费群体占全国人口的七成左右 ， 几乎覆盖了95%的国土面积 ， 潜力巨大 。
对于教培行业来说 ， “下沉”在5年前就成了高频词汇 。 随着一二线市场饱和及获客成本的高企 ， 有消费支付能力却没有与之对应的教育资源的低线城市就成了头部在线教育公司的必争之地 。
如何把握住下沉市场的发展机遇 ， 地方教培龙头企业开始探索区域化网校模式 。
发起于陕西的秦学教育正式宣布推出“秦学网校” 。
曾经在理科竞赛方面叱咤风云的四季教育也明确将在线网校作为单独的事业部独立运营 。
虽然北京为总部 ， 但主阵地位于河南三四线城市的金博教育 ， 表示线上的招生、教学、运营都将成为一个单独业务板块 。
教培机构深入基层地区的地图正在展开 。
疫情成为在线班课的助燃剂 ， 倒逼过去有一定实力的线下机构大力投入区域化网校 。
区域化网校是相对于全国性网校而言 。 学而思网校、作业帮、猿辅导等头部在线教育公司的模式相当于全国性的网校 ， 他们有一个共同的特点 ， 即总部在北京 ， 然后按照人教版、北师版、浙教版等不同的教材 ， 向全国其他区域辐射 。
而区域性网校指以某个省份为根基 ， 例如浙江省的区域性网校只是辐射到浙江的市、镇 ， 教材只涵盖浙教版 ， 这个区域性网校专门服务浙江省的小升初、中考、高考等 ， 针对浙江省生源做教研和服务 。
区域化网校已经成为教育企业以及互联网公司争夺的重点 。
3月24日 ， 字节跳动正在谋划收购两家线下教培机构 ， 机构为亿元级营收的区域龙头 ， 一家位于江苏 ， 一家位于河南 。 搭建区域性网校 ， 是字节跳动自3月12日宣布将教育作为新的战略重点以来的最大动作 。
据《2019教培行业及下沉市场研究报告》显示 ， 下沉市场用户规模在6.7亿左右量级 ， 占据超过一半市场规模 。
后疫情时代 ， 下沉市场的在线教育机构之战势必更加激烈 。 采访人员张静
新东方|“下沉”之战
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【新东方|“下沉”之战】辽宁大连大商嘉华教育基地众多教育培训机构扎堆进驻


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