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互联网|三年，这家准“独角兽”公司是这样炼成的


“闯哥是一个非常nice ， 非常有魅力的leader ， 特别为我们着想 。 ”Wendy非常坦诚的说道 ， 她口中的闯哥 ， 就是云联万维的创始人郝闯 。
16年前的今天 ， 刚刚毕业的郝闯拖着厚重的行李箱 ， 走出北京大学的校门 。 此时的郝闯想要创业 ， 干出一番自己的事业 。 但是他也清楚 ， 自己还年轻 ， 需要学习的东西还有很多 。
就这样 ， 带着工作一段时间再出来创业的心态 ， 他加入了北京电信 ， 这家刚刚成立2年的充满活力的新兴运营商 ， 开始了十年的运维及销售工作 。
一眨眼 ， 十年过去了 ， 互联网和移动互联网快速发展 。 郝闯觉得 ， “是时候出来历练一下了” 。 于是 ， 他在北京电信的客户——美团网向他伸出了橄榄枝 。 顺理成章的 ， 郝闯成为当时美团云计算部的销售负责人 。
当时美团刚刚从千团大战中胜出 ， 正在快速的成长为本地生活服务平台 ， 各项业务快速扩张 ， IT基础设施也由原来的几十台服务器爆发性增长到上万台 ， 这背后离不开云计算部门的技术支撑 。
一年后 ， 郝闯离开了美团云 ， 此时的他已经隐隐地感觉到 ， 多云管理的机会在未来一定会是云计算领域中的重要机会 。

无独有偶 ， 跟他有同样感受的 ， 还有另一位技术牛人——邱剑 ， 原美团云技术负责人 。 技术出身的他也清楚多云管理在未来行业中的重要性 ， 但是苦于没有客户资源、不懂销售和市场 ， 一直没有开始尝试 。
有缘人终究会走到一起 。 说来也巧 ， 两位前同事在朋友组织的聚会中碰面了 ， 这次聚会 ， 吃的什么、喝的什么已经忘了 ， 邱剑只记得 ， 当时俩人一拍即合 ， 开始交流未来的创业方向 。
那次见面之后的三个月里 ， 两人频频碰面交流 ， 最终碰撞出了多云管理这个方向 。
多云管理是什么呢？简单一点说 ， 就是很多企业在发展的过程中 ， 用了很多云厂商的公有云服务 ， 比如：阿里云、AWS等 。 这么多不同厂商的云服务器 ， 每个产品有不同的接口、参数 ， 如果技术运维人员想要修改一个命令或者参数 ， 那得一个一个修改 ， 非常麻烦 ， 效率很低 。
如果能有平台 ， 可以帮助他们管理这些不同厂商的云服务器 ， 那岂不是轻松加愉快吗？这就是多云管理的方向 。
虽然方向有了 ， 但是两个人一位是销售、一位是技术 ， 势力单薄 ， 不足以撑起这一方向 。 于是 ， 他们同时想到了一个人——滕传永 ， 原美团云运维总监 。

在一番深入的沟通之后 ， 很快 ， 滕传永也加入进来 。 听说闯哥和剑哥出来创业之后 ， 越来越多的前同事和有志之士开始加入云联万维团队 ， 就连真格基金徐小平老师 ， 也在这三位创始人身上 ， 看到了当年新东方“三驾马车”的影子 ， 仅仅30分钟的交流 ， 便投了500万的种子轮投资 。
到底是趋势还是伪需求？梦想总是很丰满 ， 但是现实却很骨感 。
项目开始之后 ， 虽然说团队干劲十足、激情满满 ， 但是 ， 现实的打击也很无情 。 没有品牌、产品不成熟、客户没有需求……一时间各种问题、困惑 ， 扑面而来 。
“那段时间太迷茫了 ， 原本从趋势判断和过往经验来看 ， 感觉多云还是个方向 ， 但是很多人都在质疑 ， 没有客户 ， 还要烧钱推广 ， 感觉就是一个伪需求 。 ”邱剑现在回想起来 ， 依然很激动 。
同样困惑的 ， 还有人力资源管理总监Wendy和销售总监枫哥 。
当时公司才20人 ， Wendy虽然在大公司工作了很长时间 ， 经验丰富 ， 但是一遇到创业团队 ， 曾经的经验和方法都不灵了 。 “我基本要打碎了重建 ， 在创业团队特定的环境下 ， 找到合适的方法 。 ”

作为销售总监的枫哥 ， 身上更是“压力山大” 。 当时公司的品牌还没有建立起来 ， 很多公司对云联万维都没有认知 ， 尤其是对于很多传统行业来说 ， 非常注重合作公司的品牌 ， 因此 ， 跟政府、企业的合作 ， 难度很大 。


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