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|弃“轻”从“重”布局全国，元气森林的野心有多大？( 三 )


|弃“轻”从“重”布局全国，元气森林的野心有多大？
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在元气森林的配料表中标注的碳水含量为3.8g/100ml ， 这里基本可以看作是赤藓糖醇（赤藓糖醇由微生物发酵糖类制得）的含量 ， 按照480ml的容量计算 ， 每瓶元气森林中添加了约19g赤藓糖醇 ， 参照淘宝采购价 ， 每瓶饮料中代糖的成本约为1元 。 同样的方法计算500ml可口可乐的用糖成本仅为0.3元左右 ， 这与下图中一瓶可乐的原浆成本基本一致 。 元气森林光是花在甜味剂上的成本就是可口可乐的3倍有余 。
|弃“轻”从“重”布局全国，元气森林的野心有多大？
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今年上半年元气森林销售额为6.6亿元 ， 作为行业的后来者 ， 这样的收入规模颇为可观 ， 但考虑到产品的成本 ， 以及相对巨大的营销投入、未来新工厂的建设、新产品的研发等 ， 恐怕是杯水车薪 ， 也难怪元气森林要启动新一轮融资 。
【|弃“轻”从“重”布局全国，元气森林的野心有多大？】元气森林近期签下某明星作为其代言人 ， 根据网络上给出的报价 ， 两年的代言费加肖像权使用费约为600万元 。 此外 ， 在王一博、魏大勋等人气明星的微博主页上 ， 也能发现元气森林的身影；在小红书里 ， 众多KOL为元气森林贡献了2万多条相关笔记 。 从APP的开屏 ， 到地铁站的墙 ， 从视频网站的贴片 ， 到便利店的橱窗 ， 处处都能够见到元气森林的广告 ， 其营销投入可见一斑 。
近期流出的一份元气森林业绩报告显示 ， 其2020年5月销售额已经达到2.6亿元 ， 超出2018年全年的销售额 。 饮料行业相对宽松的利润空间与持续增长的销售额给了元气森林营销上莫大的底气 ， 《我们的乐队》等综艺的独家冠名权也为元气森林持续提供着知名度 。
但就在这样的背景下 ， 元气森林去年9月于安徽滁州投建了自己的第一间生产厂 ， 并于今年6月投产 ， 年产量预计将超过4.5亿瓶 。 在此之前 ， 元气森林的产品均由常熟东洋、健力宝、统一、奥瑞金等代工厂负责生产 。
在元气森林入驻滁州之前 ， 就已有数家饮料生产企业在当地设立生产基地 ， 包括六个核桃、娃哈哈等 ， 这使得当地形成了较为完整的产业链 。 滁州地处南京西北方 ， 两地直线距离不超过100km 。 刚出厂的饮料经过短途运输 ， 可在几小时内送至南京 ， 进而辐射整个长三角 。
在轻资产这条路上 ， 元气森林已经走了4年 ， 目前为止走得颇为稳当 。 在这个时候建设自己的工厂真的有必要吗？
远有汇源、王老吉、康师傅选择重资产模式后 ， 要么面临产能过剩 ， 要么哪怕裁员都要小心翼翼 。 近有良品铺子、三只松鼠 ， 轻装前行专注于营销与经营品牌价值 ， 目前依然是国内首屈一指的网红品牌 。
原本轻装前行的元气森林眼下正有朝着重资产模式转型的势头 ， 在新工厂落成开放日当天 ， 官方就表示未来将继续在原料产地周边就近设厂 。 根据公布的数据 ， 截至2020年5月元气森林共售出接近1.7亿瓶饮料 。 加上今年的"618"、"双11"、春节等大促 ， 预计一个生产基地的产量依然不够充足 。
本次融资完成后 ， 钱袋子鼓鼓的元气森林会把资金花到哪里 ， 是否会在重资产之路上一往无前？面对气泡水赛道上愈演愈烈的竞争 ， 元气森林如何保住老大的位置？涉嫌诱导消费者的种种"黑历史"将如何"洗白"？对于年轻的元气森林来说 ， 是否能继续"无糖且快乐"尚待时间证明 。


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