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直播直播带货直播电商行业|八部门规范直播带货市场 2020直播电商行业发展现状分析和未来趋势( 二 )


直播短视频以其移动化、碎片化特点 ， 成为“杀时间”利器 。 在移动互联网时代 ， 短视频通过剪辑组合等方式 ， 将想要表达的核心内容集中在有限的时间内 ， 符合人们碎片化的阅读/娱乐/消费习惯 。 根据企鹅智酷数据：抖音与快手主要切分用户的闲暇与睡觉时间 ， 而设计、新闻资讯与游戏时间被挤压 。
随着移动互联网的普及 ， 用户可以打破时间与空间限制 ， 碎片化消费习惯已经成熟 。 根据艾瑞数据：下班后回家/等车无聊中/上下班途中是移动购物的主要场景 ， 占比分别为 45.5%/38.6%/37.2% 。 直播短视频形式让所看即所得 ， 能够进一步增强情感体验 ， 充分吸引用户的注意力 。 直播成为最大的商品展示口 ， 满足消费者的即时冲动性消费属性 ， 使得平台的流量变现效果可观 。 从品牌方角度 ， 流量即是道 ， 顺应新流量趋势变化的渠道变革 ， 才能获取新用户并抓住消费者心智 ， 并且从公域流量转向私域流量经营 。
直播电商行业发展趋势

2020年 ， 直播电商进入“全民直播”时代 ， 直播电商在全国遍地开花 。 天眼查专业版数据显示 ， 到7月30日 ， 我国有超越1.8万家直播相关企业 。 本年新增直播相关企业超9000家 ， 现已超越了2019年全年新增的相关企业数量 。
内容与主播是直播平台用户留存的关键因素 ， 直播是承接电商平台内容化的最重要方式 ， 直播电商使得内容平台与电商平台相互融合 ， 对未来电商行业格局的塑造亦产生一定影响 ， 除了中心化电商和社交电商平台外 ， 还有抖音快手 ， 正在从过去的流量内容平台向以电商变现为主的平台进行转变 。 相比于电商购物 ， 直播作为销售渠道更具互动性、娱乐性 ， 想象空间更大 。
直播用户最看重直播平台的优质主播数量/内容丰富度/内容质量 ， 同时也符合近年来电商平台所呈现的社交化和内容化趋势 ， 电商平台通过拥抱内容营销 ， 布局直播业务 ， 获取新用户流量和提高粘性 。
直播短视频的用户主要基于内容需求来建立关注关系 ， 采用内容重新定义广告 ， 通过用户大数据算法进行标签分类与内容分发 ， 达到迅速沉淀消费者的效果 。 直播带货属于粉丝经济 ， 主要通过主播的内容吸粉 。 在直播中主播可以对商品属性特征进行详细介绍 ， 还能与粉丝实时互动从而提高沟通效率 ， 并且通过场景化营造充分调动消费者的积极性与粉丝粘性 。 直播能够打造新营销场景模式 ， 缩短营销链路 ， 使得零售模式从人找场转向货找人 。
短视频用户最关注有才艺/有趣的普通人(均超 60%) 。 而不同类型平台的主播与内容属性存在差异 ， 微博集中于大量明星与大 V 网红来创作内容 ， 抖音和快手则泛生活达人 ， 每一位用户均可以自创内容 ， 远超于微博的内容体量 ， 随着主播门槛下降 ， 引来全民直播时代 。 此外 ， MCN 机构爆发 ， 对网红批量孵化与精细化运营 ， 签约明星、高人气头部主播入驻吸引用户 ， 促进符合用户兴趣的优质内容持续输出 ， 保障平台的活跃度与用户粘性 。
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