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|汉服市场爆发，线上年销20亿：小众与主流之间，只差了一个淘宝


|汉服市场爆发，线上年销20亿：小众与主流之间，只差了一个淘宝
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从“焚衣”到“热卖” ， 汉服已然翻身
汉服的确是火了 。
当你走在成都春熙路的街头 ， 随处可见身穿汉服的女孩子三五成群 ， 结伴同游 ， 时而停下脚步 ， 拿出手机定格美好的画面 。 而路过的行人往往不会投以异样的眼光 ， 只把她们当成稀松平常街景的一部分 ， 仿佛她们的复古着装与自己身上的T恤短裤没有区别 。
打开电视你也会发现 ， 汉服出现的频率越来越高了 ， 无论是问答综艺 ， 还是相亲节目 ， 抑或文艺晚会 ， 都能看到嘉宾穿着汉服登台亮相 。 甚至新潮的带货直播里 ， 都有CEO把汉服穿在身上 。
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根据第一财经商业数据中心发布的《2020汉服消费趋势洞察报告》显示 ， 2019年淘宝平台的汉服成交金额首次突破20亿；过去3年 ， 天猫汉服行业增长6倍；迄今为止在阿里下单购买过汉服的人群已经接近2000万 。 在庞大的需求之下 ， 汉服市场将迎来大爆发 。
以上种种迹象表明 ， 汉服正逐渐被大众所接受 ， 由小众文化向主流文化靠拢 。
然而 ， 把时间往回拨十年 ， 看到的却会是一个截然不同的世界 。 2010年 ， 一个成都女孩在春熙路附近的德克士就餐 ， 却被一群大学生模样的人误会为穿了和服 ， 并被要求当场脱掉衣服 。 这就是有名的“春熙路烧汉服事件” 。
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那时 ， 大众还没有汉服这个概念 ， 穿汉服出街会被人说成是“唱戏的” ， 只敢在家或者影楼穿穿 。 短短十年后 ， 汉服已从“奇装异服”成为了人们熟知的民族服饰 ， 即使日常穿出街也不足为奇 。
那么 ， 是什么促成了汉服文化的流行呢？有人说是古装偶像剧的影响 ， 也有人说是传统文化复兴的作用 。 但笔者认为 ， 汉服的流行和电商平台的崛起有着千丝万缕的联系 。
而且不只是汉服 ， 与汉服“齐名”的“JK制服”、“Lolita”等亚文化产物的传播 ， 几乎都是以电商的普及为基础的 。
甚至可以说 ， 小众与主流之间 ， 只差了一个淘宝！
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论小众服装“出圈” ， 淘宝当属头号功臣
可能有人会问 ， 电商平台上的汉服销量增加 ， 难道不是汉服需求增加促成的吗？把汉服兴起归因为电商的发展 ， 岂不是因果倒置？
然而事实并非如此 ， 如果没有电商平台作为购买渠道 ， 那么汉服的传播度就会大打折扣 ， 需求便无从谈起 ， 这是由小众服饰本身的消费特点决定的 。
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不管是汉服、JK制服还是洛丽塔 ， 在早期一般都是走线上的渠道 。 这是因为这类服装受众较小 ， 且形制各异 ， 单价又高 ， 在没有确定买家的情况下 ， 商家不敢大批进货 。 而且为了极致的外观效果 ， 这些衣服需要专门的裁缝量身定制 ， 难以量产 。
至于线下渠道就更难做了 ， 本来实体店受客流量的限制盈利空间就小 ， 再加上亚文化爱好者多是一些不爱出门的“宅男宅女” ， 只卖一种类型的衣服几乎注定了要亏损 。
因此 ， 为了降低风险 ， 早期的小众服饰商家一般采取“定金尾款”的交易方式：买家需要先交付定金 ， 向卖家提供需求 ， 然后卖家找裁缝或工厂定制 ， 等出货后买家再补足尾款 。 即使中途买家反悔了 ， 定金也是不给退的 ， 而那些已经做好的衣服 ， 就只能当做现货来卖 。


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