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|汉服市场爆发，线上年销20亿：小众与主流之间，只差了一个淘宝( 二 )


实际操作起来是这样的：以淘宝为例 ， 卖家会提供一个定金链接 ， 价格在30-50元不等 ， 需要买家下单并确认付款 。 根据淘宝的定金机制 ， 买家需要在一定时间内补款 ， 然后卖家才会发货 。 除非是有质量问题 ， 一般都不给退换 。
我们可以看到 ， 定金尾款的机制帮卖家解决了非标品供货风险大的问题 ， 同时也给小众服装爱好者买到心仪衣服的机会 。 这种模式后面衍生出同款拼团、微信下单等变种 ， 但基本都是要在淘宝补足尾款的 ， 因为只有淘宝才能最大限度地权衡买卖双方的利益 。
对于一种小众服饰文化而言 ， 没有什么能比购买渠道更重要了 。 百闻不如一见 ， 百见不如一穿 ， 无论怎么宣传、怎么安利 ， 如果没有亲身体验过 ， 都无异于纸上谈兵 。
|汉服市场爆发，线上年销20亿：小众与主流之间，只差了一个淘宝
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更重要的是 ， 淘宝让社会主流看到了小众服装广阔的市场空间 。 要知道 ， 这些衣服虽然单量低 ， 但利润却高得惊人 ， 有些做出了名气的店铺 ， 售价可以是成本的五六倍！商家慕名而来 ， 等于变相给圈子做宣传 ， 受众自然就扩大了 。
所以 ， 不是“汉服们”成就了淘宝 ， 而是淘宝成就了“汉服们” ， 论亚文化“出圈” ， 淘宝当属头号功臣 。
|汉服市场爆发，线上年销20亿：小众与主流之间，只差了一个淘宝
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商业化虽好 ， 过犹不及
从本质上看 ， 文化传播是一个不断“兼并”的过程 ， 强势的文化会吞食弱小的文化 ， 在融合中将其“灭绝” 。 由于文化活动的主体是人 ， 想要保留某种文化 ， 就必须扩大它的受众 ， 让更多的人去传播它 。
而商业化 ， 则是扩大文化受众最好的方式 。 比如某些寺庙原本无人问津 ， 做成旅游景点后就变得香火旺盛 ， 门庭若市 。 又比如嘻哈文化在国内本来鲜为人知 ， 但做成综艺后 ， 几乎每次大型晚会都会请嘻哈歌手上台演出 。 当然 ， 汉服等小众服装的“出圈”也是商业化的成功案例 。
不过 ， 在商业化的过程中 ， 很容易使文化本身受到破坏 。 比如随着汉服的出圈 ， 电商平台上店铺的整体质量下降了不少 ， 色差、跳线、污渍等问题频出 ， 还有无良商家售卖假货 ， 以次充好 ， 欺骗刚入坑的新人 ， 让汉服蒙上了“智商税”的骂名 。
因此 ， 就像对名胜古迹进行保护一样 ， 在小众服装出圈的同时 ， 也应该提防过度的商业化 ， 防止它们变味 ， 甚至沦为纯粹的敛财工具 。 为此电商平台需要加强监管 ， 从机制上鼓励良心商家 ， 净化行业环境 。
只要有适宜的“生长”环境 ， 再冷门的文化也会迎来翻身的那一天 。 有时候 ， 小众与主流之间 ， 可能真的只差了一个淘宝而已 。
作者：赵云合


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