直播|明星直播除了带货还能干什么，海信打了个样( 二 )
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一场明星带货直播 ， 竟然成了一档“现象级综艺” ， 让无数“明星粉”对海信“路转粉” 。
因为海信深谙品牌竞争力之道：虽然流量为王 ， 但高流量并不等于高转化 ， 只有高品质的品牌才能赢得青睐 ， 海信尝试通过泛娱乐与直播相结合 ， 积累品牌口碑和创造未来产品增量 ， 把直播当成海信整个品牌营销当中的一环 ， 通过招募明星体验官领衔“巅峰48小时”抛出百亿补贴 ， 打出一记强有力的组合拳 ， 在目前的浮躁市场中这一举动充满勇气与智慧 ， 对于品牌形象、提升品牌溢价来讲无疑也是巨大的提升 。
探索直播电商 海信如何成为一股清流？
线上直播消费逐渐成为习惯 ， 万物皆可网购 ， 无数企业纷纷试水直播市场 ， 拥抱直播电商 。
邀请品牌代言人出境 ， 直播推介自家的产品已经屡见不鲜 ， 通过快餐流量收割一波电商销量 ， 就连企业家们也纷纷下场,福星集团董事长郭广昌化身“吃播”达人、携程舰长梁建章穿着苗族服装出现在直播间娴熟带货 ， 这样的情况愈演愈烈 ， 直播成为了电商在互联网营销当中的一个标配 。
那么 ， 直播到底是拼带货？还是拼带品牌？在目前略显浮躁与同质化严重的直播市场 ， 海信给出了一个与众不同的答案 。
得到品牌受众主体的认同 ， 才是解决问题的根本核心 ， 以“有趣的故事”与“硬核的产品”相结合 ， 海信立足长远 ， 积累品牌资产 ， 更加看重品牌潜在客群产生的未来价值 ， 彰显品牌格局 ， 传递“用心做产品”、“低调沉稳”的品牌形象 ， 从而提升用户粘性与认同感 。
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正如海信集团总裁贾少谦所讲的”讲好品牌故事 ， 创造品牌声量 ， 以声量带动流量 ， 以流量拉动销量 ， 以产品赢得人心 ， 是我们对这个车间的定位和期许 。 ”
海信打造流量车间 ， 就是基于整个互联网环境和品牌使命所决定的 ， 车间定位是直接链动用户的中心、海信全域流量制造基地、营销活动和短视频拍摄中心 ， 所承担的角色是流量可持续的制作与新的营销价值导向 。
系统化的推进每一步 ， 而非汲汲营营的贪图“短期收割” ， “海信明星体验官”计划 ， 正是基于流量车间强大势能的一次创新与尝试 ， 背后的真正目的在于打通线上线下的流量交互 ， 覆盖从线上旗舰店到线下门店 ， 从共域流量到私域流量 ， 用流量渗透家电实体产业 ， 带动线上线下的有机联动 ， 从而达到既有流量又有销量的“品效合一” 。
说白了 ， 在这个基于流量变现的营销时代 ， 海信能把直播做的独一无二 ， 基于他们对营销价值的准确把握 ， 海信此次“巅峰48小时”也是意在启动营销新引擎 ， 拥抱新的价值模式 ， 内容先行为明星体验官定制精彩纷呈的综艺内容 ， 为用户传达更多的综艺感与话题感 ， 为品牌内涵赋能提升品牌年轻化的价值 ， 毕竟只要有好内容就会有好数据 。
同时海信也注重对商家进行赋能 ， 提高货物流转率 ， 对于电商直播呈现出来的“人、货、场”进行重构 ， 通过直播打造新的“卖货生态系统” 。
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在岳云鹏担任“明星体验官”直播后的618大促 ， 海信就取得了不俗的成绩：全网订单量超过136万 ， 海信4K激光电视同比增长1500% ， 海信、科龙一级变频空调同比提升70% ， 在组合营销的努力下 ， 过去一个月海信在国际市场的占有率也创下了历史新高 。
【直播|明星直播除了带货还能干什么，海信打了个样】海信这波活动 ， 对于整个直播市场来讲都是一股清流 ， 也是一场机遇也是一次挑战 ， 它重新定义了品牌方对于直播的价值主张 ， 对于“品牌+内容”电商直播提供了一种全新的可能性 。
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