吴吉超|全球约6成鞋产自这个小镇！但有品牌竟一双卖3.5元？曾年销售额超一亿元的鞋厂，如何“背水一战”？( 二 )
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彭甲文
今年上半年彭甲文的鞋厂销售额是150万元 ， 这个数字连去年同期的十分之一都不到 。 库存比销量多 ， 彭甲文算了算 ， 上半年亏损了50多万元 ， 如果这些库存不能及时消化 ， 亏损数字将上升到近300万元 。
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彭甲文
彭甲文不甘心就这样失败 。 他在微信上给自己取名“从头再来” ， 表明自己要背水一战 。 他打算不再只做单一的线下批发 ， 下半年要通过电商争取订单 ， 等待市场回暖 。
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彭甲文的微信名
外贸人不言放弃！老板自己做“网红” ， 开辟电商新渠道
△央视财经《经济半小时》栏目视频
吴吉超和彭甲文做了几十年外贸代工 ， 只熟知外贸领域 ， 国内的电商怎么做 ， 对他们来说 ， 都是从零起步 ， 没人脉没资源 ， 完全不知道该从哪儿入手 ， 但是他们从来没有放弃寻找新的出路 。 在彭甲文的介绍下 ， 吴吉超找到了电商直播公司 ， 打算直播带货 。
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探讨直播带货方案
从6月份开始 ， 吴吉超开始与一家电商公司展开合作 。 一个月下来 ， 卖得最火的鞋评论数达到1900多条 。 6月份 ， 电商销售额已经占到吴吉超总销售额的63% ， 带动工厂总销售额从5月份的180万元增长到6月份的300余万元 。
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吴吉超
下半年 ， 吴吉超将加大电商营销的力度 。 他一面和专业电商公司谈合作 ， 一面自己给自己代言 ， 试着把自己也打造成“网红” 。 最近两个月来 ， 他每周都在网上直播卖货 ， 虽然主播做得不够专业 ， 粉丝不多 ， 但效果已经开始显现 ， 现在每天都有收获 。
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吴吉超
今年受疫情影响的不仅是鞋业 ， 厚街镇的箱包工厂日子也不好过 。 一家箱包企业在今年上半年 ， 连一张箱包出口订单都没拿到 ， 全靠去年的利润支撑了半年 。 下半年是欧美销售的旺季 ， 总经理汪托正在开发面向海外的圣诞新品 ， 但公司的资金已经捉襟见肘 。 让他欣慰的是 ， 股东们基本同意增加投资研发新品 。
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股东答应增加投资
令汪托欣喜的是 ， 海外客户对圣诞新品非常重视 。 其中一位客户已经在研发上花费12万元人民币 ， 计划首批采购1万只新包 。 汪托希望用诚恳的合作态度拿下这张订单 ， 一旦成功 ， 将产生320多万元的出口额 。
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汪托
今年1-6月 ， 东莞市出口总额3414.7亿元 ， 累计下滑11.1% 。 但是6月份东莞的出口总额是720.9亿元 ， 已经比去年同期增长了5.8% ， 这个数字的背后正是有无数个像吴吉超、彭甲文、胡伟立还有汪托这样的外贸人 ， 他们不言放弃 ， 积极开发新产品新渠道 。
半小时观察：东莞从“新”出发
今年以来 ， 受新冠肺炎疫情等多种因素的影响 ， 我国外贸企业面临前所未有的挑战 。 不过 ， 采访人员在东莞的调查中也感受到 ， 虽然处境艰难 ， 但是这些外贸企业都在迎难而上 ， 在危机中寻找新机遇 。 海关总署的数据显示 ， 今年6月份 ， 我国外贸已经有所回稳 ， 进出口首次迎来年内同比正增长 ， 回升态势好于预期 。 而东莞的外贸企业也在着手开发新产品 ， 寻找新市场 ， 东莞正在从“新”出发 。
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