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品牌|魔幻的 2020 年，时尚投资人怎么看？

品牌|魔幻的 2020 年，时尚投资人怎么看？
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█ 疫情加速了品牌的迭代。根据咨询机构麦肯锡的估计，全球高达三分之一的时尚企业，包括品牌和百货公司，将无法度过难关。麦肯锡的时装咨询业务主管 Achim Berg 甚至表示，零售商和供应商都要准备好一场 “达尔文式淘汰” 的降临。
但衣食住行中的 “衣” 依然是个刚需，一些中国投资人表示，许多时尚融资的计划都因疫情而搁置，但针对时尚的投资并未完全枯竭。这个全球价值 2.5 亿美元、世界第三大的产业还有机会诞生新的、价值上亿的新品牌。
奢侈品二手电商 Vestiaire Collective 在今年四月获得 5900 万美元的融资，京东最近花了 1 亿美元战略投资供应链集团利丰，国内的无性别品牌 Bosie 在去年底获得了千万级别的 A 轮融资，国内快时尚跨境多品牌电商 SHEIN 甚至准备今年赴美上市 —— 这些个例都说明乌云密布的时尚投资领域，仍然出现了金丝边，不过与疫情之前相比，中国投资人的心态还是发生了变化。
在疫情之后，游戏规则不再是打造一个独角兽公司，中国投资人更希望看到的，是一个有真材实料的品牌。
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无性别服饰品牌 Bosie
“2020 年是很魔幻的一年，大量全球性的海外品牌出现了生产和销售的问题，也给国内品牌提供了增长时机。与此同时，民粹主义的复兴，新一代年轻人对国家自豪荣誉感的增强也是助长国内品牌发展的原因之一，” 复星锐正资本董事总经理刘方未说道。刘方未认为，国内有原创设计感、同时能兼顾商业平衡的品牌是她所看好的。
国内资本关注的新晋的本土品牌，不谋而合地都在用现代化的时装语言，挖掘中国文化的精髓。Le Fame、密扇、乌丫是这样的品牌，这些品牌的衣服看上去有点 Gucci 的繁复风格，但如 Le Fame 即将与 Li Ning 推出的敦煌联名系列、密扇的改良旗袍设计、乌丫的 Y2K 国潮，都更符合中国传统审美，还跳出了传统审美留下的刻板印象。与上一代的渠道品牌、淘系品牌相比，它们做出了 1000 元上下、年轻人想买的流行服装。
清流资本合伙人刘博则从另一个角度分析认为，今天的品牌从业者们在品牌内核的打造上归根结底解决的是消费者的 “归属感” 需求。“求大同、存小异，品牌是他们 ‘小异’ 的表达媒介，而流行是 ‘大同’，” 刘博说道。
刘博认为，在经历了经销商品牌、淘品牌的发展阶段后，流量不仅在淘宝体系内了，新一波的中国品牌进入了 D2C （直面消费者）阶段。“品牌商需要自己用产品和内容去接触用户，所以今天才真正轮到用户自己来选择时尚，” 刘博说道。
【 品牌|魔幻的 2020 年，时尚投资人怎么看？】这种接触消费者的方式，则要求品牌在设定风格时，要考虑如何做到能有比较大的灵活性。“现在消费者越来越像是 trend follower，而非 brand follower，时尚是流行的一种表达形式，品牌的外延是流动的，试图能迅速的将不断变化的流行元素包裹进自己的品牌域里，供自己辐射的人群去用消费来表达 ‘自己赶上了流行’。” 刘博补充道。
目前，刘博看好的是 “有比较清晰的品牌内核的时尚品牌”，除此之外的品牌，大多会沦落为一个抄袭爆款流行的商贩。清流资本投资的密扇、粒子狂热都是这样的案例。“中国年轻人有 72 种亚文化，本土品牌的优势在于可以根植于这些亚文化去构建品牌的内核，” 刘博说道。
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Le Fame「拉飞姆」2020 春夏系列
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李宁联合敦煌博物馆推出 —— 敦煌·拓
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密扇 MUKZIN
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UOOYAA 2020AW 未来启示录
除了能真正理解年轻人亚文化语言的中国品牌备受中国投资人青睐以外，海外的小众品牌也是投资人持续关注的一个方向，但是背后的投资逻辑则不尽相同。
比如，在中国投资人看来，有着文化影响力的 Marine Serre、Jacquemus，虽然在国内外的时尚圈有一定的知名度，但它们仍然不够 “出圈”。“PE 和 VC 在投资前想要看到的是，品牌已经有一定的 ‘料‘ 了，包括商业上的成效及品牌价值的沉淀。现在来说，较小的品牌没那么有吸引力，中国投资人对他们没有那么好的消化能力，”资深时尚投资咨询师 Jimmy Chan 说道。


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