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这些“五条人”打扮的90后，是澄海玩具的继承者，也是爆款推手( 二 )


电商无疑是澄海今年的年度热词 。 与以往按部就班地备战圣诞季、依照国外客户数月前下好的订单然后有序地生产不同的是 ， 中小外贸工厂为自救开始主动转攻线上 ， 代办国内3C认证证书的第三方机构成了最繁忙的地方 。
“整个澄海的节奏一下变快了 。 以前不用备现货 ， 或在两天内发货 。 更不用担心一款产品打爆后 ， 工厂如何在短期内应对快速上升的订单 。 ”汕头市澄海区电子商务协会相关负责人告诉南都采访人员 ， 现在的朋友圈内 ， 年轻人谈论最多的就是今天哪款又爆单了 。
电商也为澄海年轻人提供了更多机会 。 无论是研发、选品、拓展渠道 ， 他们都有自己玩法 。 以陈卓越的工厂为例 ， 研发团队每个月不间断产出新款 ， 合伙人们筛选后 ， 推广留下来的产品 。
“父辈们是几款产品打天下 。 他们为客户提供固定款式 ， 有些款甚至生产了很多年 。 ”蒙迪思玩具负责人陈育向南都采访人员表示 ， 玩具行业研发周期长 ， 更新极慢 。 但爆款门槛高、生命周期短 ， 一般1-2个月后就会推广下一个新品 。 这就要求工厂研发能力强 ， 及时开发出自家新品 。
作为京喜核心商家 ， 陈卓越今年在京喜打造了多款爆款玩具 ， 比如四驱越野车、积木、变形车等 。 618期间 ， 他的“亿创空间”品牌日均订单量环比上个月提升了200% ， 四驱越野车玩具卖出了3万笔订单 ， C2M定制积木环比上个月增长了40倍 。

放弃继承服装厂转做玩具 电商团队大多95后
喜欢琢磨产品细节 ， 平时穿着人字拖大裤衩的陈楷宏同样是澄海玩具的“继承者” 。 93年的他家中虽有服装厂 ， 却在考上大学一年后放弃工商管理的专业 ， 回家开起了玩具厂 。 “我们这边很多年轻人很早就出来做事 ， 大家优先考虑进入玩具行业 。 ”
看到国内电商迅猛发展的势头 ， 陈楷宏两年前转攻线上销售 。 但由于竞争激烈、流量成本高 ， 起色并不大 。 但今年新冠疫情到来后 ， 此前积攒的电商运营经验成了他所在的工厂快速转型的优势 。
7-8月是澄海产业带玩具工厂准备新品的时间 。 南都采访人员在陈楷宏办公室看到 ， 地面上铺满了过家家系列玩具 ， 马卡龙颜色的灶台、造型逼真且自带小道具的洗衣机、冰箱等 ， 这些是他们近期准备上架的新品 。
这些“五条人”打扮的90后，是澄海玩具的继承者，也是爆款推手
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这些“五条人”打扮的90后，是澄海玩具的继承者，也是爆款推手
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“我们研究了过家家系列市面上的不少产品 ， 看评论、调整比例 ， 研究宝妈群体的喜好 ， 前后花了一年多时间 ， 仅模具就投入100多万 。 ”奇尔飞煌电商运营负责人黄树杭向南都采访人员表示 ， 新款过家家系列是他们下一阶段力推的爆款 。
除此之外 ， 由于线上渠道回款更快 ， 公司现金流压力减轻 ， 陈楷宏决定向电商渠道转型 ， 未来将以线上为重点渠道 ， 发力新品 。 近期 ， 奇尔飞煌已组建20多人电商团队 ， 其中大部分是95后年轻人 。
“今年4月20日 ， 京喜与澄海达成战略合作 ， 并将其首个全国工厂直供示范基地落地于此 ， 扶持一批核心种子商家 ， 帮外贸企业开拓线上销售渠道 。 ”7月底的线下招商大会上 ， 京东集团京喜事业部玩具类目经理张光辉告诉南都采访人员 ， 接下来 ， 他们将以新品带动细分品类 ， 打造平台专属爆款玩具 ， 并扶持一批标杆商家 。 作为京喜六大品类之一 ， 玩具已成为该平台今年重点突破的品类 。
事实上 ， 陈楷宏此前在京喜平台已经尝到头啖汤 。 “我们在京喜奇尔飞煌拼购店上架了一款儿童购物车 ， 原先是出口产品 ， 针对国内市场 ， 我们将颜色调整为了莫兰迪色 。 再加上平台的百亿补贴优惠 ， 目前累计售出了数十万单 ， 转化率高达60% 。 ”据悉 ， 今年618期间 ， 奇尔飞煌玩具累计订单超过13万 ， 成为玩具类目TOP标杆商家 。
“与平台深度合作 ， 如何做出一款有竞争力的产品是最重要的 。 ”陈楷宏告诉南都采访人员 ， 他们的工厂接下来将主要围绕产品下功夫 。 只有产品具有绝对优势 ， 再加上平台给予核心种子商家的流量扶持 ， 才有机会在京喜平台将新品打爆 。
这些“五条人”打扮的90后，是澄海玩具的继承者，也是爆款推手
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澄海今夏的部分爆款玩具

96年小伙揣两万元回家做电商 疫情期间销量涨三成
“澄海现有16000多家工商注册工厂 ， 上下游企业13000多家 ， 玩具企业高达3万多家 。 ”据广东汕头市澄海玩具协会副会长兼秘书长杜瑞生介绍 ， 年轻化是澄海玩具产业带一大趋势 。 起步于上世纪80年代的澄海玩具企业 ， 历经40年发展已形成完整产业链 。
这些“五条人”打扮的90后，是澄海玩具的继承者，也是爆款推手


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