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这些“五条人”打扮的90后，是澄海玩具的继承者，也是爆款推手( 四 )


姚佳宏：澄海玩具之所以能成为世界玩具生产基地 ， 在于产品质量好、物美价廉 。 同时 ， 澄海人民擅经商、吃苦耐劳 ， 这也是澄海玩具产业带很大的优势 。
但近几年传统贸易逐步被电商贸易“蚕食” ， 对生产企业来说 ， 传统生意越来越难做 ， 必须另找渠道 ， 逼着他们转型 。 可是 ， 以前澄海传统出口企业跟客户谈的是大宗生意 ， 几百上千条货柜的生意 。 转做电商 ， 面对的是庞大的终端消费者以及后续的系列服务 。 从物流到通关 ， 从海外仓建设 ， 到售后服务等 ， 他们以前都没碰到过 。 如果不转 ， 可能是等死 。 如果触电 ， 也可能是找死 ， 他们会有这种担忧 。
随着国内生活消费水平越来越高 ， 大家其实也开始探索减少出口比例增加内销市场或全部转内销市场 。 很多事情一个巴掌拍不响 ， 一方面玩具企业想转内销想“触电” ， 另一方面 ， 电商平台的竞争越来越激烈 ， 它们也下沉到产业带主动寻找优质产品 。 这两个巴掌都伸出来 ， 大家就握手了 。
宝奥城作为澄海玩具产业的一个标志 ， 目前有1000多个入驻商家 ， 电商协会有300多个会员单位 ， 主要是以玩具卖家为主 ， 选品速度、效率、范围在这里都可以成倍提高 ， 这里具备筛选、推荐优质厂家产品的能力 。 而电商协会作为中介纽带 ， 则是一个可以让澄海的玩具产品厂家与电商握手的平台 。

南都：电商协会在哪些方面服务和助力玩具行业转型？
姚佳宏：在产销对接方面 ， 对部分专注产品研发与供应的外贸企业 ， 协会通过线上线下相结合的方式 ， 举办了多场选品会 ， 帮企业对接国内电商平台及卖家并且建立供应合作关系 。 比如与深圳跨境电商协会等合作 ， 组织玩具企业抱团参展 ， 打造澄海玩具产业带品牌出海 。
在运营提升方面 ， 协会通过举办服务商对接会（电博会 ， 玩博会等） ， 帮助企业迅速建立国内及跨境电商业务 。 协会还引入了专业玩具直播基地 ， 帮助企业快速建立直播带货渠道 。
在资源对接方面 ， 协会一方面对接国内主流电商平台 ， 与平台形成战略合作关系 ， 整合平台资源 ， 帮助出口转内销企业进行各项运营培训及平台流量支持 ， 帮助企业快速提高内销销量 。 另一方面 ， 协会也对接外部跨境电商运营资源 ， 帮助企业提升在跨境电商运营中的竞争力 。
在人才孵化方面 ， 协会与当地院校、宝奥城合作 ， 共同建立了宝奥电商人才孵化基地 ， 帮助企业建立电商团队 ， 订单式输送专业人才 。

南都：今年4月 ， 澄海区电商协会与京喜建立战略合作 。 双方将主要在哪些方面合作？未来还有哪些计划？
姚佳宏：京东旗下社交电商平台京喜与澄海电商协会建立战略合作 ， 成立澄海玩具产业带示范基地 ， 针对澄海玩具产业带将会为商家带来扶持政策 ， 建立种子商家培训 ， 平台通过自身的活动和渠道进行扶持 ， 还有外贸转内销 ， 简化开店流程 ， 加快示范基地商家开店审核等等 。
未来双方还计划在宝奥城协同电商协会共同建立京喜成长中心 ， 孵化商家成长 ， 帮助外贸工厂转内销 ， 解决积压库存问题 ， 而且每个月会针对澄海玩具产业带举办一到两场专场大促活动 ， 建立标杆商家等等 。

广东汕头市澄海玩具协会副会长兼秘书长杜瑞生：
澄海玩具80%企业生产已恢复正常
南都：请您给我们介绍一下澄海玩具产业带的总体情况 。 产量规模和占比如何？
杜瑞生：澄海玩具在上世纪80年代起步 ， 最早由香港华侨利用内地普工价格便宜 ， 慢慢将企业转移到这里发展起来 ， 开始做一些手工贴牌 ， 家庭作坊等 。 经过40年的发展 ， 慢慢形成了完整的产业链 。 到现在 ， 澄海已经有16000多家工商注册的工厂 ， 上下游还有13000多家企业 ， 总共有3万多家玩具企业 。
与其他地区不同 ， 澄海玩具产业带的大小工厂都是做自己的品牌 。 澄海玩具出口占比70% ， 销往140多个国家 。 有句话说“世界玩具看中国 ， 中国玩具看广东 ， 就是看澄海” 。

南都：经过40多年的发展 ， 能不能总体概括下澄海玩具产业大概经历了几个阶段？
杜瑞生：80年代主要是普通的家庭作坊 ， 档次比较低；到90年代 ， 国外客户要求提高品牌意识 ， 澄海开始做了遥控车、飞机等玩具 ， 慢慢提升产品的科技含量；到了2000年 ， 基本是科技性的产品了 ， 因为只有带科技性的产品才能占领市场 。 如今100多个国家 ， 各大商场看到大多是澄海玩具 ， 澄海制造 。

南都：随着电商互联网、智能制造的新技术新趋势 ， 玩具产业带发生了一些什么变化？
杜瑞生：2000年开始 ， 我们就感受到了用工难 。 因为澄海玩具用的普工多 ， 从这一时期开始 ， 企业开始积极转型升级 ， 政府也积极促转型 ， 买机器代替人工 。 但玩具生产有其特殊性 ， 机器没办法全部替代人工 ， 部分企业在慢慢转型解决用工难问题 。 其次 ， 智能化企业也在进步 ， 澄海现在有几家企业的智能化设备已经很完善了 。 随着产业链的完善 ， 目前澄海玩具的生命力越来越强 。

南都：今年受到疫情影响 ， 70%出口的玩具产业是否受到冲击？


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