这些“五条人”打扮的90后，是澄海玩具的继承者，也是爆款推手( 三 )
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“从最初为企业代工的普通家庭作坊 ， 再到2000年后生产遥控汽车、飞机等高科技型产品的玩具企业 ， 澄海玩具经历多个不同阶段 。 随着时间的发展 ， 第二代、第三代年轻人已经起来 ， 接管家里的工厂 。 ”杜瑞生接受南都采访人员采访时表示 ， 理念更新潮的年轻一代敢闯敢做 ， 是澄海做电商、高科技产品的主力 。
96年的李捷祺两年前揣着两万元就辞职回澄海做电商卖玩具 。 “当时我和老表一人出两万就起步了 。 家里父辈没有玩具工厂 ， 但澄海人总有几个做玩具的亲戚 。 ”
在他的圈子中 ， 同龄人普遍考虑拓展线上渠道 。 他们到国外参展 ， 留意时下年轻人的想法和消费习惯 ， 将自己的创意容易融入到设计之中 ， 与工厂联合开发新品 ， 尝试打造出有差异化产品 。
“疫情期间 ， 我们在京喜的店铺销量增长了30% 。 ”李捷祺告诉南都采访人员 ， 疫情放大了电商平台优势 ， 身边不少95后考虑做电商 。 他们不再追求一味低价或跟风 ， 而是选择搭建团队 ， 注重研发板块 ， 希望能将自己的想法反馈到生产端 ， 进而影响整个行业 。
张光辉也希望京喜平台能够与这批“继承者们”碰撞出更多火花 。 他发现 ， 京喜平台核心玩具商家大多是90后95后 ， 他们不仅能够快速适应电商平台变化 ， 接受能力强 ， 且在选品、玩法方面有自己的想法 。 “他们不看重包装的颜值 ， 更在乎实物的颜值 。 了解玩具流行趋势 ， 选品时会与平台互动 。 这批‘继承者们’擅长抓热点 ， 对于制造爆款有自己的一套逻辑 。 ”
创二代借电商逆袭 内销订单从零增至六成
618结束之后 ， 澄海玩具产业带的“继承者们”手握不少日订单量过万的爆款 。 杜绍东也不例外 ， 从未做过内销市场的他尝到了甜头 。 第一次参加618大促 ， 他们在京喜的拼购店就跑出了两大日销量超过三万单的爆款 ， 店铺日均订单环比提升了4倍 。 “浴室戏水小乌龟一天卖了3万单 ， 出口的合金车拆为小包装后单日订单超过7万单 ， 之前积压外贸库存销售的差不多了 。 ”
杜绍东也是地道的澄海玩具产业第二代 ， 他接受南都采访人员采访时表示 ， 疫情发生前 ， 外贸订单体量较大 ， 一直没有时间做电商 。 长期以来 ， 工厂不了解下沉市场 ， 转入内销市场时较为迷茫 ， 不知道该以哪类产品、什么价位切入国内市场 。
仓库积压大量货品的杜绍东本打算上架客单价高、体型大的遥控变型车 ， 最后在张光辉的建议下选择用9.9元尤克里里打爆市场 。 618到来后 ， 该款产品销量直线上升 ， 十万条库存仅剩一半 。 据介绍 ， 6月1至3日 ， 恩宝仅3天的订单量比4月全月的1.46倍 ， 日均订单量比5月翻倍 。
“不少玩具企业对国内市场完全不熟悉 。 国外喜欢大规格、大包装 ， 国内则倾向于小包装、功能性强的产品 。 ”张光辉接受南都采访人员采访时表示 ， 掌握大量用户数据的平台指导企业推出定制化产品 ， 如小规格积木 ， 工厂仅需改变积木数量和包装 ， 调低价格后快速上架 ， 可快速起量 。
据介绍 ， 针对澄海玩具产业带企业 ， 京喜运营人员采用一对一沟通 ， 为企业提供选品、包装、营销等扶持 ， 并通过快速组织流量资源、策划营销活动、直播带货等方式帮助商家解决滞销难题 。
作为京喜重点扶持种子商家 ， 杜绍东的外贸工厂已度过危机 ， 内销市场占比从零提升到了六成 。 对下沉市场有了清晰认知的他下半年准备紧跟平台节奏 ， 除了大众接受度较高的常规款外 ， 研发高客单价新品 ， 借助京喜社交玩法打造更多爆款 。
【南都专访】
广东汕头市澄海区电子商务产业协会会长姚佳宏：
电商助力澄海玩具打通多纬度销售渠道
转型中的澄海玩具产业正在探索“玩具+直播”、“玩具+短视频”新模式 ， 推动玩具贸易多业态转化、数字化转型 。 广东汕头市澄海区电子商务产业协会会长、广东宝奥现代物流投资有限公司总经理姚佳宏日前接受南都采访人员专访时表示 ， 电商正在帮助澄海玩具企业打通多纬度销售渠道 。
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广东汕头市澄海区电子商务产业协会会长、广东宝奥现代物流投资有限公司总经理姚佳宏
南都：今年受疫情影响 ， 澄海玩具出口市场冲击明显 ， 您怎么看玩具产业今后的发展走势？
姚佳宏：总体看 ， 一些原先技术含量不高、比较廉价的产品 ， 面临部分海外订单退订 ， 或货发不出去 ， 或结算延期等问题 ， 很多小企业出现了很大困难 。 但疫情期间很多人宅在家 ， 积木类、益智类玩具的需求也比较大 。 如果只是纯玩类型的玩具 ， 未来的路可能会越走越窄 ， 但如果把玩具的科技含量提升 ， 并跟科技、教育、文化相结合 ， 跟儿童智力开发相联系 ， 应该能得到小孩父母甚至长辈们的认同 ， 发展空间还是非常大 。 现在这个趋势也在慢慢显示 ， 益智类的实体玩具是有顽强生命力 。
南都：澄海玩具出口转内销 ， 您认为有哪些优势和不足？协会在其中发挥什么作用？
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