IT|“滴滴一单、花小猪几十单”？自我革命背后的下沉市场
“滴滴和花小猪后台我都开，拿今天来说，我只在滴滴上接了一单，剩下的几十单都是花小猪的 。”一位来自临沂的司机对搜狐科技表示 。在当地，花小猪已经取代滴滴，在短短几个月的时间里一跃成为最主流的打车平台 。
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今年3月，网约车平台花小猪在山东临沂和贵州遵义两个城市高调上线 。试运营4个月后，滴滴官宣花小猪属旗下品牌 。
与滴滴网约车相比，花小猪的最大特点是采用一口价模式，同时间同路径下，花小猪的价格比滴滴快车略便宜 。在乘客端，花小猪选择了与拼多多类似的社交裂变方式获客，在司机端，花小猪则借鉴了过往滴滴的经验，除了招揽既有的滴滴司机外，还通过设置冲单、拉客奖励等增加运力 。
下沉市场在电商领域已经被拼多多验证成功，但在其他领域却鲜有突破 。在中国广袤的土地上，滴滴借花小猪撬开了一角，但以出行为代表的“服务下沉”能像拼多多的“消费下沉”一样容易吗？
两位老将的“秘密任务”
花小猪平台前身是途途网约车，被北京鸿易博公司收购后更名为“花小猪”，今年3月首期支付5000万元后，花小猪一次性拿到了近百个城市的准入资格 。
鸿易博公司的实控人赵意波是伴随着滴滴成长的“老臣”，现任滴滴副总裁 。但有不少媒体报道称，滴滴网约车公司副总裁孙枢才是花小猪的实际负责人，他是滴滴在2014年从Uber挖来的五员大将之一 。去年12月，孙枢被爆出将离开原岗位，并继续在出行领域创业，创业类型也十分保密，不为外界所知，现在看来，或许正是如今的花小猪 。
一次派出两位老将，滴滴对花小猪的期望可见一斑 。
在宣传材料里，花小猪是一个面向年轻市场的产品，从目前开启运营的城市来看，临沂、遵义、盘锦等城市可归类于下沉市场 。
这是很多网约车平台都不看好的市场 。单就订单量少、客单价低这两点就足以让许多平台望而却步 。而花小猪却做得风生水起，大有效仿拼多多在下沉市场“攻城略地”之势 。
一位有2年全职网约车经验的临沂当地司机赵师傅告诉搜狐科技，“我现在就开滴滴和花小猪接单，朋友圈里好多人都在发花小猪的链接，现在花小猪的订单和滴滴相比已经不相上下了 。”不过他也表示，自己接的单里并没有发现年轻乘客更多，而是多大年纪的都有 。
“滴滴和花小猪我都用，两个手机同时开，订单量差不多，花小猪的流水要比滴滴高一点 。”与花小猪留下的“低价”形象不同，赵师傅说，花小猪因为更便宜，补贴更多，所以可以接到更多长途单，比如他就接到过总价80多块的单子 。
从具体业务上来看，花小猪采用“一口价”模式，相同的模式也复用在利润率最高的顺风车业务以及今年7月24日上线的滴滴特惠和滴滴特快上，订单只要确认起点和终点就固定价格，无论是出现了绕路还是堵车、恶劣天气等情况等都不会加价 。“以前我可能没绕路也被乘客投诉绕路，但一口价模式下几乎不会出现这种情况 。”有司机对搜狐科技表示 。对于乘客来说，这种模式可以保持车费固定，减少因堵车、绕路带来的车费增加；而对于平台来说，这也是拿回“定价权”的方式之一 。
“五菱宏光也能上”
“我是收到了花小猪的推广短信才下载的 。”王师傅并没有怀疑这个名字稍显奇怪的公司是怎么拿到他的电话号码的 。
自从3月以来，在临沂当地，抖音、微信朋友圈、电梯间乃至街头巷尾的传单中都出现了粉紫色花小猪的身影 。“我在它刚出来的时候就用了，司机群里边早就传开了 。”王师傅说 。
相比于滴滴，花小猪给司机提供的福利是订单可拒，每人每天可以拒接3个订单，当然，乘客也同样每日可免费取消3单 。
在车辆和司机的准入门槛方面，有媒体报道称花小猪在招募司机时并没有强调双证，即网约车运输证和网约车驾驶证，同时对于车型也未设置门槛，“五菱宏光也能上” 。
花小猪官方则表示，目前仅对滴滴注册车辆和司机开放，在安全与合规标准上与滴滴是相同的 。搜狐科技也曾尝试注册花小猪司机端，但系统提示“注册失败”，原因是“手机号未在滴滴成功注册司机账号” 。而在车型方面，有司机预估花小猪未来在这车辆方面的门槛肯定会更加严格，“滴滴当初不也是这样吗？他们现在就是希望更多司机能加入 。”
【IT|“滴滴一单、花小猪几十单”？自我革命背后的下沉市场】需要注意的是，即使在滴滴以及其他网约车平台上，目前完全合规的司机也在少数 。交通部公布最新数据显示，截止2020年4月份，全国已发出网约车运输证95万余张，网约车驾驶证208万余张，而滴滴创始人程维曾表示，仅滴滴平台上就有共计1166万名网约车司机 。
虽然是网约车市场的新选手，但对于临沂当地司机来说，花小猪已经成为了和滴滴同样重要的订单来源 。但也正因为如此，司机们陷入了两难：一方面，花小猪上的订单单价更便宜，同样的路程赚得更少，利润更低；另一方面，因单价便宜，长途单也会更多，客单价会上升，总体赚得更多 。
“花小猪应该是所有平台里价格最低的了，滴滴20块钱的订单，在花小猪上能便宜3-4块 。但是花小猪上长途单多，因为路程长，相较于滴滴也就便宜得更多，我也接到过80多块钱的单 。”一位司机直言 。
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