：吴晓波：多卖了三五罐2020-08-06 07:19:380阅( 二 )
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图4/10TATA木门创始人吴晨曦
7月22日 ， TATA把全国的十二个大区总经理召集到北京总部 ， 发动全国1189个城市的经销商体系共同蓄客 ， 参与“新国货首发” 。 在第三方公司优品优居的技术和运营支持下 ， TATA对2219家门店、3695名经销商和员工 ， 进行了云网统一培训 ， 拟定了导流、互动、激活、裂变等多层次的社群化运作 。 用董事长纵瑞原的话说 ， 这次参与“新国货首发”直播 ， 是企业在营销组织能力提升上的一次“铁人拉练” 。
8月4日当晚 ， TATA的另外一个创始人吴晨曦第一次进直播间 ， 引流10.37万潜在用户进淘宝直播收看 ， 私域和公域流量集体发酵 ， 期间共产生订单26158件 ， TATA天猫店铺访问新增10.3万人 ， 预计整场活动带动销售金额3.92亿元 。
上直播前两天 ， 吴晨曦应该很忐忑 ， 他发了一条微信朋友圈：
“晓波老师帮TATA木门网络带货 ， 为了不再写检讨 ， 他拉我一起直播 ， 这是我的第一次 ， 希望大家给个面子 ， 我一定放最大的优惠 ， 因为我也不想写检讨 。 ”
一分钟后 ， 下面跟出了一条评论：“我也一起 ， 不写检讨 。 ”
跟帖的是同样忐忑的、后来也进了直播间的奥普总裁吴兴杰 。
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图5/10奥普总裁吴兴杰
面对如此陌生、甚至可能让人脸面扫地的直播间 ， 这些企业家同学还是勇敢地走了进来 。 当然 ， 靠互相打气、给面子或放优惠 ， 其实解决不了问题 。 最后靠的也许还是一次次的试错 。
第二次的“新国货首发”多卖了三五罐 ， 算不得成功不成功 ， 它首先得到了淘宝直播、天猫国潮的流量支持；其次 ， 是参播品牌共同努力的结果 。 两场直播 ， 辛苦不足与外人道 ， 憋屈就当做荔枝吃 ， 不过 ， 它还是让我对这个崭新的领域有了一些新的认知：
其一 ， 万物皆可播 ， 人人皆能播 ， 赛道清晰 ， 前途可为；
其二 ， 对品牌而言 ， 参与直播是在视频爆发时期 ， 获得低成本流量的最佳手段之一 ， 脉冲式销量所带来的最大价值不是直播间的销售额 ， 而是这一批用户的持续复购 ， 它最终考验的还是商品的品质——品质为王的真理 ， 万世不变；
其三 ， 对高价格的“复杂商品”而言 ， 公私域流量的整合运营也许是一个可以探索的新方向 ， 它对企业的组织能力重构是一次不小的考验 。 这一能力的形成 ， 可以将线上与线下、私域与公域的流量打通 ， 让直播成为常规性营销活动的聚合兴奋点 。
其四 ， 新国货是最能够打动新中产消费的情感诉求之一 。 正如我在直播中的最后一个陈述：爱上新国货 ， 就是爱国、爱自己 。
至于我的那个直播间 ， 也许再见 ， 也许不再见 。
左右滑动查看▼品牌方战报
最后 ， 还有一件“翻车2020”的主题T恤要卖给大家 。 长什么样 ， 还在设计 。 现在下单 ， 估计15天后可以送达 。
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）
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