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pua|有人整了个「二手卖房PUA教程」

PUA这个词 ， 相信大家并不陌生
因为最近被频繁的用在某歌手被PUA骗婚太惨了 ， 甚至还翻出了某天王巨星曾经也是同样被PUA骗婚的黑料
于是 ， 我百度了下PUA的意思 。 PUA全称：Pick-uP-Artist ， 除了常规含义 ， 还有“撩”“搭讪”的意思 ， 网络全称：搭讪艺术家
差不多意思就是一群受过系统化学习、实践和不断完善情商的某一类群体 ， 能够吸引异性 ， 让异性着迷
其实原本可以理解成个中性词 ， 但当手法不当的时候 ， 过度使用 ， 上升到了欺骗的性质 ， 甚至对对方产生伤害的时候 ， PUA就成了一个超级贬义
但这不是我们今天要聊的关键
要聊的是 ， 最近听到一个朋友给我灌输了一套卖房PUA理论 ， 听完震惊 ， 卖房还有这么多套路 。 特意整理出来给大家 ， 给大家提个醒！
他居然告诉我：适当学会PUA ， 在各方面都能胜人一筹
比如 ， 卖房！
现在是置换的天下 ， 置换嘛 ， 就是先卖掉 ， 再买入
但是市面上有那么多的二手房源 ， 特别是中介带看的时候 ， 往往都是会根据客户的需求 ， 将整个片区 ， 甚至是整个小区合适的房源全部带看一遍 ， 看一天回去 ， 客户自己都忘了自己看过哪些房子
你的房子如何在竞争激烈下 ， 让客户有记忆度 ， 学会适当的PUA就很重要
首先 ， 就是整体气质把握
一个房子的气质 ， 也就是客户进门后的第一印象
抓住客户第一眼感觉很重要
首先 ， 你要清楚自己房子的客群定位 。
如果是一个两房的设计 ， 那么你的客户大概率就是新婚小夫妻 ， 或者适婚年龄的小青年 。 这个时候 ， 你的房子不仅要干净整洁 ， 适当的在某些局部做点小心机
比如挂几幅画 ， 或者稍微打造一些可以提升整个房子浪漫生活的场景
这样让客户看房的时候 ， 能够有代入感 ， 就会增加记忆度 。 特别是针对第一次买房的小白 ， 制造场景代入感很重要
如果你是一个三房或者四房的一个户型 ， 客户大概率就是有小孩甚至有老人的家庭
这个时候 ， 你房子的空间感就很重要！必须提前做好收纳功能 ， 让客户觉得 ， 你这个房子是可以让他们居住之后 ， 有明显空间改善的
甚至可以的话 ， 从你决定卖房开始 ， 就果断断舍离 ， 丢掉家里一些不太适应 ， 甚至阻挡空间的家具
实在丢不掉 ， 就在外面租个房子 ， 把家里一些丢不掉 ， 又不太常用的提前搬过去
从你卖房开始 ， 家里一定要干净整齐 ， 不要让别人觉得说 ， 都花钱改善了 ， 空间还这么局促
约定好看房时间很重要
提前把阳台晾晒的衣物都收拾好 ， 整个空间感打造出来
如果你住在低区 ， 采光不是很好 ， 那么预约看房的时候就要做好功课 ， 提前看好天气预报 ， 最好约晴天的时候看房 ， 时间约在上午10点到中午2点之间
我一个朋友 ， 家住低区 ， 因为整个阳台是属于全包设计 ， 加上外部绿化太好 ， 坡地景观和高灌木 ， 树木都长得很高 ， 有一些遮挡
于是在卖房的时候 ， 大部分就约在中午看房 ， 让客户觉得 ， 虽然是低区 ， 但是采光还不错
其次就是 ， 不要在客户带看之前做饭 。 你要知道 ， 为什么有人愿意在咖啡馆坐一下午 ， 但是很难在大排档坐几个小时 ， 就是因为空气很重要
换位思考 ， 你自己看房的时候也不想进门之后充斥着各种味道 ， 甚至还会让人觉得你家的通风不好 。 可以的话 ， 提前在窗帘或者某些空间喷点香水 ， 一定要保证室内空气清新
还有就是家里的一些边角缝 ， 如果发霉 ， 或者墙纸损坏的 ， 都想办法修补下 。 花不了多少钱修补的效果会好很多 ， 可能房价也会有不少的差距
甚至花几千的效果 ， 房价可能多出几万 。 甚至会让客户认为你的房子维护好 ， 房子折旧率低 ， 还有就是同房源对比 ， 你家可能没有返潮或者其他的问题


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