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pua|有人整了个「二手卖房PUA教程」( 二 )


我们之前说很多投资客会把一些不好的房子 ， 通过凤变冰卖出更好的价格
其实自己卖房也一样 ， 在决定买房的时候 ， 先找出房子的短板 ， 然后去弥补 ， 再通过预约时间 ， 让客户看到房子最好的一面
见客户之前 ， 做好自己的形象管理
见买家之前 ， 打扮好自己的形象 ， 房主过于邋遢 ， 会让买家认为房主很low 。 一个很low的房东 ， 房子品味也就自然不咋地 。 估计房子装修材质什么的也不怎么讲究
如果打扮的有品味些 ， 买家潜意识里会认为这个人住的房子品质不会差 。 气势摆在那里 ， 砍价都不好意思砍太狠
你想象下 ， 你去买新房 ， 是不是越高端的住宅 ， 销售越漂亮 ， 越有气质 。 任何场所都是 ， 销售的气质 ， 代表了楼盘的档次
相同的道理 ， 你的气质与品位 ， 也代表了房子的形象
找一个高大上的卖房理由
卖房的过程中 ， 大部分都会被问 ， 为什么卖房
这个时候 ， 不管你的真实原因是什么 ， 一定要想一个高大上的理由 ， 工作升职调动之类的
表示不是房子不好 ， 而是自己混的太好 。 其次还会有种暗示 ， 就是这房子风水挺旺 。 还会给制造出一种莫名的捡漏感
如果你跟客户说 ， 自己生意遇到瓶颈 ， 需要资金周转 ， 或者因为离婚 ， 房子卖掉分财产 ， 不管哪种 ， 哪怕你愿意让利给客户 ， 客户也不会领情 ， 心里还会隐隐约约觉得这个房子不是很吉利
所以卖房的时候 ， 别乱说话 ， 包括在中介那边也不要竟说大实话
不要认为中介会帮你 ， 在买卖双方的时候 ， 中介更愿意帮付钱的一方 ， 也就是买方
因为中介手上房源千千万 ， 愿意付钱的买家真的是逮到一个算一个 ， 他们只会根据客户的需求 ， 尽量满足 。 不会根据你的房源 ， 去找满足的客户
烘托氛围卖二手房也很重要
二手房市场不管好不好 ， 烘托氛围都非常重要 ， 毕竟在买任何东西的过程中 ， 被人抢的东西 ， 都能让人有莫名的愉悦感
特别是买房 ， 越是有人抢的房子 ， 越是好房子 。 这是一种心理暗示 ， 也是一种让买家更加肯定下注的方式
为啥前滩的房子明明只有100套 ， 就要搞几百个人认筹 ， 一来是广撒网 ， 增加日光可能性 。
还有就是让所有抢到的客户增加愉悦感 ， 不管买到是否赚到 ， 但想想七比一或者九比一买到的房子 ， 怎么看都是香的
二手房呢 ， 基本上中介一次性会带看很多套 ， 客户很难对某一套有特别的记忆度 。 除非非常好的 。 那这个时候 ， 就需要给买家增加一些记忆度
这时候 ， 适当的 ， 找几个朋友帮你客串看房客户 ， 烘托竞争氛围 ， 就非常有用
特别是朋友衣着品味都非常好 ， 就是从各种细节方面都是个优质的客户的时候 。 让朋友表现出非常喜欢你房子的样子 ， 说几句 ， 你房子不太明显的亮点给真客户听一听
或许客户本来兴趣不是那么大 ， 但看完之后 ， 这绝对会是看一天房子之后 ， 印象最深刻的
甚至可能会复盘再看一遍的 。 如果这时候 ， 中介说这个房子有人在谈价格 ， 特别客户也觉得房子还不错的时候 。 客户加入谈判的可能性就比较大
让客户缩短观望时间 ， 逼单可不是一手房专利 ， 二手房也同样可以
提前筛选好客户的资质
有时候 ， 在客户出价相差无几的情况下 ， 一定要选择好客户的资质 。 哪怕是稍微便宜一点点的价格 ， 也要那种资质好的客户
比如说 ， 客户的付款比例 ， 贷款方式 ， 以及工作的性质 ， 都要衡量在内
如果你的客户 ， 是一个纯刚需 ， 3.5成首付 ， 贷款6.5 ， 你大概也就能算出房贷多少 ， 适当问下对方工作性质和收入 ， 如果高出很多 ， 或者是能够达到贷款2倍的
这种客户属于优质客户 ， 一般来说 ， 银行也比较喜欢这种客户 ， 贷款流程就会批复比较快 ， 回款也会快


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