花木兰|《花木兰》29.99美元高价点播费的背后( 二 ) 迪士尼|Disney|鲍

查佩克同时也重申了迪士尼对流媒体服务的重视：“尽管面临着新冠疫情的不断挑战，但随着我们正在全球拓展直接面向消费者的业务，我们会在Disney+成功的基础上继续前进。目前我们所有的流媒体订阅服务已经拥有了超过一亿的订阅用户，这是一个重要的里程碑，这同时也是对我们直面消费者战略的认可，我们将其视为公司未来发展的关键。 ”
Disney+在上一季度迎来不俗的增长，部分原因大概来自于热门音乐剧《汉密尔顿》率先登陆了这一流媒体平台。这部备受瞩目的音乐剧显然带来了一批新用户。虽然迪士尼正面临着与竞争对手同样的新项目制作困境，但该公司明显还有相当多的版权内容可以被放到这一平台上，直到撑到他们新内容的第二季亮相，比如10月份的《曼达洛人2》。

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《曼达洛人》第一季剧照
与此同时，迪士尼也正在执行着这样的计划：每周都有一部“X战警”系列电影或者皮克斯剧集《超能陆战队2》中的一集能上线。虽然迪士尼在收购21世纪福斯之后，拥有了大量皮克斯和“X战警”的版权内容，但大部分电影在之前都被束之高阁，直到现在才有机会让它们重新出现在观众的视野中。这些当然都已经不再是新片，但经过迪士尼的一番重新营销和宣传，这些老旧的内容通过有潜力能够吸引到一批喜欢这些内容的观众，这就足以让Disney+获得一些新的订阅用户。
不过迪士尼需要面对的最大问题其实是：光靠Disney+和Hulu是否足以度过这场流行病所造成的风暴？迪士尼的公园和游轮部门本季度在全球范围内全面关闭，目前也仅有部分地区有限制地重新开放。与康卡斯特、Google和Twitter类似， ESPN和ABC等电视网络的广告收入也因为经济环境整体的不景气同比下降。
迪士尼的业绩能否迅速反弹依然还是未知数。根据Variety的报道，由于缺乏体育比赛，迪士尼6月份的广告收入比2019年下降了36% 。其媒体网络部门希望随着体育赛事的回归，情况会有所好转，但如果部分比赛被取消，这可能会带来更多问题。公园也面临着类似的问题，到目前为止，迪士尼的分阶段重新开放似乎进展顺利，但佛罗里达州和加利福尼亚州的确诊患者还在继续增加，不确定性也依然在不断上升。香港迪士尼就由于第二波疫情的爆发而被要求再次关闭其刚刚重开不久的乐园。本季度迪士尼的线下娱乐服务收入下降了85% ，短期内这一板块依然很难恢复过往的辉煌。
在线下娱乐行业短时间难以恢复到常规水平的情况下，迪士尼不得不将更多资源投入到其流媒体服务中。尤其是趁着今年这一特殊时期，或许能够让Disney+在最短的时间内追赶上行业领头羊Netflix 。而为了实现这样的目标， Disney+也需要更多、更新同时更具有话题性的内容来支撑起这一服务。
当然，《花木兰》部分通过线上发行，最终还是无法回避制片厂与传统院线之间的矛盾。
就在前几天环球影业刚刚与AMC达成了和解协议，后者罕见的让环球能够将部分影片的院线窗口期缩短。当时这一协议就让外界意识到，即便是再顽固的院线，也需要面对这个世界正在发生的变化。电影院这门生意或许真的会因为这场疫情而改变。
迪士尼显然也看到了这种松动的迹象。作为过去几年院线票房的最大赢家，迪士尼比任何一家制片厂都更依赖院线，同时也更有话语权。长期以来，迪士尼都会竭力让院线为其超级大片提供更多的排片支持，这已经是行业公开的秘密。
但即便是迪士尼，也需要同样需要面对现实，在当下这个时刻，所谓的“全球同步上映”几乎已经成为了过去式。各国都依然处在不同的疫情阶段，美国始终还没从第一波中走出来，而部分国家则已经开始迎接第二甚至第三波的疫情。这种情况之下，不断延迟影片的档期不仅仅是无法将成品变现。对于《花木兰》或者《信条》这样的作品来说，其全球宣发成本并不比制作成本要低，不断变换的档期也意味着需要不断投入宣发资源去维持影片的关注度，这也意味着整体成本会不断增加，即便最终上映也会侵蚀大部分利润。

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《魔发精灵2》剧照
之前环球影业通过线上点播平台直接发行《魔发精灵2》获得了超过1亿美元的收益，显然也让迪士尼看到了目前观众依然保有足够的观影热情。这也是为什么他们会在Disney+已经需要付费的情况下，再定出一个29.99美元的单片付费价格。显然，如果是一家三四口人同时观看， 30美元平均下来依然比美国普通院线的电影票要便宜，而Disney+全球超过6000万订阅用户中，只要有10%的人选择付费，就能够带来将近1.8亿美元的收入，足以收回《花木兰》将近2亿美元的制作成本。
同时迪士尼的线上发行相较环球影业的优势在于， Disney+是完全归属于迪士尼的自有平台，环球影业与iTunes等平台合作还需要分出20%的收益给对方，而Disney+上的收益百分之百都会归迪士尼所有。

花木兰|《花木兰》29.99美元高价点播费的背后( 二 )

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