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消息资讯|数字化诉求驱动小微企业云服务发展，畅捷通差异化布局打造核心竞争力( 二 )


柠檬云作为智能财务软件领域的领创者 ， 聚焦智能财税 ， 以免费的云代账软件帮助代账企业实现零成本提高运营效率 ， 快速实现数字化转型 ， 推动财税智能化 。 同时 ， 柠檬云基于财税领域发力专业化服务 ， 柠檬云财税已推出柠檬云财务、柠檬云代账、柠檬云进销存、柠檬会计学院、会计头条等财税产品,打造集SAAS软件服务、财税咨询、教育培训、内容分发于一体的财税生态圈 ， 建立并巩固在专业领域的核心竞争力 。
云帐房深耕财税一体化 ， 积极助力企业财税实现数字化升级 。 云帐房智能财税SaaS软件 ， 依托人工智能以及丰富的财税服务经验 ， 助力企业财务业务的准确、高效进行；今年云帐房上线了企业级智能化财税解决方案 ， 以智能、专业、安全为导向 ， 通过数字化赋能企业 ， 实现数据能力转化、创造价值 ， 助力企业加速数字化转型 。
3. 垂直化深耕成就行业优势
部分创业企业在诸如批发零售、电商等特定行业中深耕 ， 解决特定行业企业中的实际需求 ， 以行业渗透方式参与市场竞争 ， 以来肯、任我行、快批为代表 。
【消息资讯|数字化诉求驱动小微企业云服务发展，畅捷通差异化布局打造核心竞争力】来肯深耕商贸领域 ， 沉淀专业能力 。 来肯云商专注于中小微商贸流通领域小微企业的ERP解决方案服务 ， 从产品架构上来看 ， 解决商贸型小微企业后端进销存数字化以及前端营销数字化是来肯云商产品的两大核心功能 ， 有助于自身专业能力沉淀以提升竞争力 。 进销存基础上加载数字营销、全流程移动化、支持供应链互通等构成产品的核心竞争优势 。
Analysys易观分析认为 ， 以畅捷通为代表的全产品生态布局使得其在竞争能力上处于强势地位 ， 在小微企业数字化升级解决方案方面具有绝对优势 ， 而聚焦化专业布局和深耕垂直化布局的厂商则分别在特定服务领域和特定行业形成竞争力 。 各行业和细分领域服务商的加入 ， 基于自身资源优势持续创新 ， 不断丰富产品和延伸业务生态 ， 强化自身竞争力的同时形成差异化的竞争格局 。
三、 头部厂商综合实力强 ， 细分专业厂商聚焦创新突破和市场渗透
从服务能力和创新能力对小微企业云服务厂商进行评估 ， 分别基于用户和企业两大角度 ， 从云服务收入、云付费用户、研发投入、专利数、服务生态、小微企业反馈等方面考察 ， 领先的三家服务厂商整体能力较强 ， 其他不同专长厂商基于自身的竞争资源或创新突破寻求竞争优势 ， 或务实开拓市场注重渗透 ， 各类机构资源能力不同驱动发展路径分化 。
消息资讯|数字化诉求驱动小微企业云服务发展，畅捷通差异化布局打造核心竞争力
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领先者依托现有资源优势加大资源整合和创新投入 ， 并利用技术赋能业务增长 ， 并带动行业增长 ， 从而获得较高的市场份额 ， 以畅捷通、金蝶等为代表 。
畅捷通通过强势的竞争实力快速渗透市场 ， 以客户为中心的服务体系助力客户快速增长 。 畅捷通基于用友多年技术和专业沉淀 ， 布局全系列云服务产品体系 ， 但以核心的SaaS产品为主 ， 开放API建立生态链接 ， 打造相对广泛的小微企业云服务的数字生态平台 ， 并通过生态方赋能、社群建设、技术研发投入搭建以客户为中心、具有持续性的产品和服务能力优化体系 。 这既可以持续提升客户的留存、保障高续签率 ， 同时带来增量客户、挖掘核心客户的增量价值 ， 保持客户持续快速增长 ， 2019年畅捷通累计付费用户数已经增至15.7万 ， 近4年付费用户增长了600%以上；在业务收入上 ， 云服务业务收入占比由2018年的8%增至2019年的32%；在行业增长性上 ， 畅捷通云服务2019年同比增长289% ， 云服务增长保持行业第一；市场覆盖上 ， 畅捷通好会计在云财务、畅捷通T+Cloud在云ERP市场覆盖率第一 ， 结合云进销存等方面 ， 畅捷通在云服务市场覆盖率第一 ， 约占市场16% 。 畅捷通持续的技术创新为其业务推进形成保障 ， 开放的、逐渐完善的生态体系 ， 助力其全方位数字化赋能小微企业 ， 形成竞争壁垒 。
创新者在技术创新上投入 ， 以数字化赋能深耕领域 ， 并以独特的经营模式 ， 获得核心竞争力 。 创新者代表有柠檬云、来肯等 。 其中 ， 柠檬云以永久免费的财务软件、进销存SaaS和专业代账软件作为运营策略 ， 吸引弱财力的小微企业 ， 从拓业、获客、提效三大方面赋能 ， 助力小微企业数字化升级 ， 实现财务工作高效、高质量并降低企业经营成本 ， 柠檬云也以其独特的经营模式领跑财务SaaS领域 。 来肯聚焦商贸领域 ， 自2015年上线来肯云商 ， 持续创新不断迭代升级产品 ， 在进销存基础上加载数字营销、全流程移动化、支持供应链互通等构成产品核心竞争优势 。
务实者拥有丰富的产品体系和多元化应用服务能力 ， 满足于各类需求 。 务实者代表管家婆 。 管家婆以完整的产品系列和多样化应用服务 ， 形成自身的竞争优势 。 在产品体系方面 ， 针对不同阶段、不同类型的小微企业为满足其不同的需求提供不同系列的产品 ， 管家婆辉煌系列以进销存财务管理为核心 ， 为小微企业提供进零售 ， 生产加工 ， 移动开单 ， 订货商城 ， 电商对接等全业态解决方案 ， 帮助小微企业实现全面的财务和业务管理；管家婆创业板、普普和普及将进销存和财务管理一体化的系列 ， 采用独特的“傻瓜财务”充分解决了国内中小企业规模不大、人手不足的实际情况 ， 实现管账效率提升；在应用方面 ， 支持包含移动应用、PC应用和其他应用 ， 满足小微企业在进销存和智能财务管理方面得各类需求 。


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