社区|半年融资3轮，阿里下注，这家公司在社区团购的“死亡游戏”中求生陈郢|死亡|阿里|

_原题为 半年融资3轮，阿里下注，这家公司在社区团购的“死亡游戏”中求生

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图片来源：视觉中国

文｜《中国企业家》王玄璇

你知道俄罗斯赌盘吗？
在左轮手枪的六个弹槽中放入一颗子弹，游戏参加者轮流拿手枪对着自己的头，怯场者、死亡者出局。
陈郢现在回想起来，十荟团成立后大概有半年时间，仿佛每个月都在玩这个游戏。 “只有一点点资金、资源，你得放在对的地方。连续做几十次正确的决策，才能跑出来。这是创业真正考验人的地方。 ”
从目前的结果来看，陈郢和十荟团暂时扛住了考验。 2018年4月，十荟团从社群电商有好东西孵化出来，有好东西创始人陈郢拉上原爱鲜蜂高级副总裁王鹏，创立十荟团。陈郢任十荟团联合创始人、联席CEO 。当时社区团购已经成为小风口，以长沙为起源，各地都涌现出大大小小的项目， “寻找下一个拼多多”“百团大战一触即发”等说法频频出现。十荟团进场较晚，在其中并不算最受青睐的标的。
两年过去，行业洗牌，不乏曾经的明星项目黯然退场。十荟团与你我您合并，成为跑出来的几个项目之一。过去半年，十荟团宣布完成3轮融资，阿里巴巴成为其投资方。刚刚宣布的一轮融资是今年7月，由鼎晖投资领投， GGV、渶策资本、民银国际跟投。

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“十荟团是成立和起步最晚的公司，以前的融资总额几乎是最少的，但它很快做成了行业前三。 ”鼎晖投资创新与成长基金高级合伙人张海峰向《中国企业家》表示。在今年上半年，鼎晖团队花了一个多月的时间跑了十几个城市，访谈了上百位团长、供应商、运营人员，最终判断这将是一个接近万亿的大市场，并在其中押注了十荟团。
而陈郢来不及喘息。
同行的融资及合并消息不断，兴盛优选被传8亿美元融资在即，同程生活与邻邻壹完成战略合并，接下来又将面临巨头进场。美团在今年7月宣布成立“优选事业部” ，进军社区团购，阿里零售通事业部也在尝试，就连滴滴也在成都悄然试水。
十荟团已经证明在运营层面可以实现盈利，陈郢把下一步的重点放在增长上， “过去是增长和利润两条线，做得越多越好。现在是利润只要做到某个底线，你有多快跑多快” 。
关键时刻
起步、合并与疫情，作为后起之秀，十荟团在这三个节点上把握住了机会，才得以生存下来。
社区团购是一个零售的生意，当地的供应链和团长是其中最重要的角色，通常某个社区团购项目选择一片区域进行深耕，占领当地市场，跑通后进行城市复制。
但陈郢在早期做出了不一样的选择。十荟团孵化自有好东西的“全国事业部” ，最初就同时选择了湖南、四川、广东和华东等几个区域铺开。
陈郢解释称，由于起步晚，十荟团已经没有太多空间，如果只进入一个区域，对手一来打价格战，就会被打得很惨。团队虽然对社区团购的理解很深，但在具体的下沉业务上，还缺乏积累。他们判断未来将迎来行业整合，最终即使十荟团在一个地方做得很好，活了下来，但本地化的小团队在资本面前没有任何抵抗能力，如果不能快速增长，十荟团将面临淘汰。另外，行业处于红利期，如果价格战打起来，本地化团队因为资金问题寻求合并，多地布局的十荟团可以通过吸收本地团购流量红利的方式做大。只有这样，十荟团才有进一步深耕每个区域市场的机会。
做出了这一选择后，陈郢要把风险控制在最低。其中最大的风险就是资金链。
“团队那时真的是勒紧裤腰带，精简人力，压缩成本，一个月的现金流出控制在小几百万。 ”高鹄资本董事总经理金涛说。高鹄资本是十荟团最近三轮融资的FA 。
在社区团购的早期，流量仍是一件需要花钱的事，团长对于营销起到重要作用。不少社区团购会花钱补贴团长，金涛认为这是社区团购中典型的“坑” ，比起稳定的供应和销量带来的佣金收入，补贴只是暂时的。陈郢表示，和拉新相比，团队更关注用户的留存，他表示十荟团的用户留存率在50%左右，抢团长的现象一定会发生，而帮团长持续赚到钱才能将他们留在平台上。
另外，十荟团内部非常重视腐败的问题，聘请了有过20年刑侦、经侦经验的退休警察来负责监察部，有独立办案权。
紧巴巴的日子过了大半年， 2019年公司同时迎来了两件大事。
一是来自阿里的投资。该轮融资于2019年陆续完成， 2020年年初宣布，投资方包括愉悦资本、渶策资本、启明创投、阿里巴巴、真格基金及华创资本，融资额达8830万美元。提供资金的同时，阿里在供应链层面也提供了不少协同和支持。
二是与你我您的合并。你我您成立于2016年，是长沙最早的一批社区团购公司，你我您会组织社区团购从业者进行交流、培训，几乎成为业内的“黄埔军校” 。但你我您仍然遇到了资金问题，业务开始萎缩。