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社区|半年融资3轮，阿里下注，这家公司在社区团购的“死亡游戏”中求生( 三 )


张海峰认为 ， 未来的行业格局是 ， 可能会出现2~3家全国性玩家 ， 再加一些有较强线下能力的本地化小玩家 。
从农村到外太空
今年年初 ， 陈郢发了一封内部信 ， 让大家思考如何度过未来的人生 。 陈郢自己的答案是：中国农村、发展中国家和外太空 ， 这是他的三步曲 。
农村是第一步 。 陈郢出生于湖北一个小乡镇 。 他一直认为农村是中国的机会所在 ， 能创造巨大价值 。 十年前陈郢就有了这一想法 ， 这十年来 ， 陈郢做的事也都和农村息息相关 。
从复旦大学毕业后 ， 陈郢先后在贝恩咨询与贝恩资本工作 。 2010年 ， 陈郢去念哈佛大学MBA ， 2012年毕业回国后 ， 陈郢进入农村 ， 找当地小店 ， 通过店长销售商品 ， 模式和现在的社区团购类似 。 那时华强北的安卓平板价格降到1000元以下 ， 陈郢在平板中上线了大约几千个商品 ， 主要是家居厨卫类 ， 让小店店长向用户推销 。
其中的挑战可想而知 ， 很多用户没有网银 ， 更不用说移动支付 ， 下单后用户需要交一部分定金 ， 剩下的由团队垫付 ， 商品寄到后 ， 用户再付尾款 ， 小店店长获取佣金 。 物流无法配送到农村 ， 团队在县城建仓 ， 自己配送最后一段路程 。
基础设施的不完善造成模式难以继续 ， 更没有资金的支持 。 当时这个项目获得了哈佛内部的一个奖项 ， 有2万美元创业奖金 ， 加上一些非盈利机构的支援 ， 陈郢筹得了一两百万元 。 但之后继续获得资金就比较困难 。 陈郢暂时放弃了这个过于超前的模式 ， 继续探索农村和县乡市场 。
县城的商业基础好了很多 ， 2013年之后 ， 微信逐渐兴起 ， 陈郢通过本地公众号积累了大量用户 。 吸引来用户后 ， 陈郢组建当地生活群 ， 如母婴、健身群等 ， 商家也被拉进来 ， 进行营销活动 ， 在下沉市场做本地生活服务 。 这吸引了大众点评的投资 。 随着美团与大众点评合并 ， 这一项目便没有继续 。
之后 ， 陈郢成立有好东西 ， 通过产地直采 ， 向一线城市供应生鲜 。 一线城市客单价较高 ， 物流费用能算得过来账 ， 项目逐渐在一线城市打开了市场 ， 也获得数轮来自真格基金、华创资本、愉悦资本、启明创投等机构的投资 。
2018年 ， 十荟团成立 ， 通过社区团购的模式 ， 陈郢决定再次进入下沉市场 。 此时移动支付和物流得到发展 ， 时隔六年 ， 陈郢将商品配送至农村的想法得以实现 。
“成功转型的团队是少数 ， 基本看不到转型三四次还继续不断融资的例子 。 ”作为有好东西和十荟团的投资人 ， 华创资本合伙人王道平认为 ， 这是陈郢十分难得的品质 。 2012年自陈郢决定创业时 ， 华创资本即投资了天使轮 ， 在王道平眼中 ， 陈郢能将发展节奏和资金管理做到很好的匹配 。
同为有好东西和十荟团的老股东 ， 同时也是陈郢哈佛商学院的学姐 ， 启明创投合伙人吴静也表示 ， “陈郢能快速地看到新机会 ， 调整发展 ， 升级迭代 。 ”社区团购的生意需要管理者既有整体操盘能力 ， 又有贴着地面作战的能力 。 陈郢有投行和商学院的背景 ， 也在农村、县城有创业经历 ， 于是启明创投选择持续下注 ， 分别参与了十荟团的A轮、B轮和C1轮融资 。
农村之后 ， 陈郢的下一个目标是发展中国家 ， 如非洲等 。 输出社区团购模式可能是帮助发展中国家的方式之一 ， 但这不是今年的重点 。
眼下 ， 陈郢的首要目标是带领十荟团跑得更快 ， 实现3~5年内建成300万个自提点的目标 。
外太空 ， 才是陈郢的终极目标 。 他在思考的是 ， 如何帮助人类争取更大的发展空间 。 “估计我是一个会死在火星上的人 。 ”陈郢半开玩笑半认真地说 。
来源：《中国企业家》
【社区|半年融资3轮，阿里下注，这家公司在社区团购的“死亡游戏”中求生】_原题为 半年融资3轮 ， 阿里下注 ， 这家公司在社区团购的“死亡游戏”中求生


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