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华为|一线基金疯抢，小米华为掐架，融资过亿的智能家居早已火遍海外( 三 )


田陌晨认为 ， 2020年初的这场疫情 ， 激发了宅经济对智能家居的需求 ， 在无接触式前提下 ， 智慧社区如何做到更便捷 ， 是一个非常系统的工程 。 真正的智能家居不仅是控灯控光 ， 而是如何让用户时时刻刻有智能的体验 ， 润物细无声地融入到日常生活 。
雅观科技开发的智慧社区贯穿了全屋智能和社区 ， 打破居家和社区活动的界限 ， 让用户的居家生活和社区生活融合在一起 。 在未来的全屋+智慧社区全装之后 ， 除了让物业管理更加方便 ， 随着社区数据的累计 ， 也会产生很多新的运营价值 。
总结来看 ， 未来智能全屋为城市小脑 ， 智慧社区为城市中脑 ， 最终连接智慧城市的大脑 ， 这是一套分布式的物联网的体系 ， 只是需要接口的打通 ， 获取足够多的数据 。
这也就解释了为什么巨头纷纷入局智能家居 ， 关键都是数据 。 智能手机掌握了个人的部分数据 ， 智能家居才能较完整地掌握人的各项数据 。
“安卓派”和“苹果派”的不同逻辑
地产为智能家居打开了前装市场的大门后 ， 智能家居也不再只是在家电互联上做文章 ， 以往To C的智能单品出圈外 ， To B的全屋智能服务商也开始迎来了风口 。
无论是To C还是To B ， 智能家居本质上是硬件+软件+服务的行业 。 以小米和华为为代表的玩家逐渐分化出两条路 ， 一是中心化的“苹果模式”——做智能硬件直接触达C端占领市场 ， 获取更多的链接 。 二是去中心化的“安卓模式”——不做硬件 ， 而是为设备厂商提供软硬件智能化的服务 。
1、“苹果模式”下 ， to C智能硬件的单点突破与全屋网状突破
2014年成立的云丁科技 ， 先找到智能门锁这一高频刚需的品类 ， 在踩中了长租公寓发展红利后迅速发展 ， 目前已拿下了长租公寓市场的65% ， 并逐步渗透家庭场景 。
云丁科技创始人陈彬提到 ， 智能门锁市场最近5年内有望达到年销量3000~5000万台的规模 ， 云丁科技首先要在智能门锁领域成为领头羊 。
同时除了智能门锁这一拳头单品外 ， 云丁科技其实早已围绕智能家居的其它场景做产品矩阵 ， 比如智能安防上的智能猫眼 ， 围绕长租公寓需求做智能水表、智能电表 。
在硬件层之外 ， 针对业务层的软件服务则更有想象空间 。 云丁科技推出的安心住不单是管理门锁的软件 ， 而是类似于酒店的pms系统 ， 帮助公寓管理整个业务系统 。
相比起从单品突破 ， 丁立俊更偏好针对绿米联创这类全屋更系统的产品组打法 ， 产品至少能涵盖整个家居必备的数十个SKU ， SKU之间需要互联互通成体系 。
在丁立俊看来 ， 长远来看 ， 消费者需要省心的一站式解决方案 ， 此外单品无论是从在硬件还是软件上壁垒都没那么高 。
同时智能家居物联网不像过去消费互联网很轻量 ， 智能家居是重服务且偏定制化的 ， 需要一个一个的安装落地 ， 以及后续的系统运维 ， 而单品的公司支撑不起来这种服务的网络 。 比如涉及到上门安装 ， 对于单品突破的企业 ， 上门只能服务一项 ， 而全屋智能的企业则能一次性有多个安装溢价 。
而东方富海投资副总裁刘扬有不同看法 ， 他认为目前智能家居主要还在智能单品的时代 ， 需要什么的是解决消费者的真实痛点 ， 通过抓住渠道红利 ， 就能迅速爆发 ， 在爆品基础上延展 ， 依然可以打造成为平台生态 。
此外 ， 从产品角度出发的话 ， 全屋智能系统在没有足够体量的情况下又该如何保证单品的竞争力 。 在讲全屋智能概念前 ， 首先要谈的是产品是不是用户的需求 ， 能否让用户买账 。
但无论是从单品突破还是全屋网状突破 ， 到底还是在做消费品 ， 需要做到贴近用户 。 核心在于产品研发能力 ， 渠道和营销一体化的综合能力 。
刘扬认为实际用户需求一直都存在 ， 每年都会有创新的品类出现 ， 除了此之外 ， 老旧的品类面对消费者需求的变化也有许多迭代空间 ， 比如东方富海投资的奕至科技 ， 产品之一就是智能感应床头灯 ， 集音箱充电灯光一体售价不到300元 ， 在李佳琦一场直播卖掉了2万款 ， 证明消费者还有很多需求没有被满足 。
在渠道上 ， 后装市场的家电单品可以围绕抖音快手、直播等新兴来直接获客 。 前装市场则需要有家装公司等更短路的合作渠道 。
而对于走全屋智能的企业而言 ， 线下渠道几乎是必经之路 ， 毕竟全屋定制比单品的决策成本要高出数倍 。 绿米线下铺设了4S服务店Aqara ， 目前已铺设了数百家 。 海尔U+也在去年搭建自己的线下门店 ， 比如海尔去年开了“1号店” ， 位于建材市场附近 ， 希望能靠渠道进一步接近用户装修市场 ， 来拉动高端系列品牌的销售 。
2、安卓派：完整解决方案更快起量
涂鸦智能一开始就瞄准了传统硬件智能化升级的这一巨大的市场需求 ， 从照明设备的智能连接切入 ， 照明逐渐拓展到安防、娱乐、大小家电等多个领域 。 涂鸦打造的智能化平台已经成为了18万家品牌的开发者平台 ， 连入了1亿以上的设备 。
2017年亚马逊Echo、谷歌争夺智能音响市场之际 ， 涂鸦智能的硬件模组业务迅速起量 ， 目前月出货量达千万级 。 涂鸦智能踩中红利之外 ， 能迅速增长的原因还在于产品应用做的足够简单标准化 ， 让设备厂商能在极短时间能实现智能化 ， 且达到量产 。 涂鸦智能让客户五分钟做一款自有品牌的APP ， 15天时间可以达到量产状态 。 此外规模效应下也让涂鸦智能的成本控制的较低 。


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