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华为|一线基金疯抢，小米华为掐架，融资过亿的智能家居早已火遍海外( 四 )


相比于涂鸦全面的打法 ， 积加科技则更为垂直 ， 专注于AI视觉领域 ， 积加科技同样通过AIoT Pass平台为设备厂商做智能化 ， 但相比于涂鸦起量的“照明”场景 ， 积加科技创始人&CEO蒲立认为“安防”场景的数据信息密度更高 ， 有机会实现更大的商业价值 。
在线性资本董事总经理郑灿看来 ， 率先爆发的智能照明等单品从技术上讲谈不上多智能 ， 关键是把设备连接起来 。 但AI视觉技术的进步让硬件产品具备真正智能的识别分析能力 ， 目前市面上主流的摄像头从识别的灵敏度和准确度都还有很大的优化空间 ， 未来AI视觉可以带来的体验提升和相应的价值会很大 。
华为|一线基金疯抢，小米华为掐架，融资过亿的智能家居早已火遍海外
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积加科技产品图
积加科技核心差异化在于视频类数据的AI能力 ， 提供了包括人脸识别、行为分析、包裹检测、家居物体识别等能力 。 用户可以像从App Store里选择App一样 ， 自由选择场景化的AI功能服务 。 也就是说 ， 积加科技除了在软硬件一体化设计上产生价值外 ， 还一直有 C端用户的增值服务价值 。
无论是涂鸦智能还是积加科技 ， 都有大量的海外渠道可以去攻克 ， 市场空间极大 ， 因为全球智能家居80%-90%由中国制造 。
除了硬件智能化这一维度以外 ， 还有提供全屋智能、智慧社区解决方案的雅观科技 。 雅观科技基于多品牌/多设备/多品类的设备 ， 通过定义标准让设备实现互联 ， 打造PaaS云平台 ， 从而打造全屋+智慧的智能化解决方案 。 雅观科技在最初两年主要和房开商、物管企业合作 ， 通过前装提供智能化解决方案 。
【华为|一线基金疯抢，小米华为掐架，融资过亿的智能家居早已火遍海外】但对于房企来说 ， 痛点不仅仅是设备的互联 ， 还有部署落地等等行业痛点 。 雅观科技基于前装解决方案的技术积累 ， 打造了实现智能家居售卖、设计、部署、维保的一体化的工具——智享平台 ， 智享平台同时支持前装、后装 ， 雅观期待通过智享平台 ， 来更快地撬动客户 。 同时 ， 雅观科技在全国招募城市合伙人 ， 希望通过渠道端赋能集成商、设计师 ， 实现智能化解决方案在前装和后装市场的落地 。
从地产大B端来布局的好处在于能更快的起量 ， 但问题也在于会有账期的压力 。
无论是苹果模式还是安卓模式 ， 两种路径殊途同归 ， 都要解决的是如何连入更多的设备 ， 接入足够多的数据 。
智能家居：不止是一场巨头的游戏
回顾智能手机从出现到完全爆发 ， 只花了5年左右的时间 ， 但对于智能家居而言 ， 5年只是一个开始 。 丁立俊认为不管从产品还是竞争格局来说 ， 各方面其实都还没有特别成形 ， “智能家居市场也实在是太大了 ， 当下无论是巨头还是初创公司其实尚未到竞争的维度 ， 大家做好一点就做了很多 。 ”
《2019中国智能家居发展白皮书——从智能单品到全屋智能》数据显示 ， 2017 中国智能家居市场规模在3254.7亿 ， 年复合增长率为21.4% ， 2020年将实现5819.3亿元的市场规模 。 刘扬认为 ， 市场足够大的情况下 ， 单独一个品类就足以支撑项目跑到过亿人民币的规模 。
从渗透率来看 ， 相比于美国智能家居32%的渗透率 ， 中国智能家居只有4.9% 。 丁立俊认为 ， 当下巨头和初创企业等各路玩家需要一起发力来教育市场 ， 让智能产品和智能系统尽快的渗透到家庭中 。 虽然智能家居市场很难像智能手机一样快速爆发 ， 但推测来看未来很难是一个寡头市场 ， 而是由3-5家的体系来满足消费者的需求 。
目前阿里的ALink平台、小米的生态链、华为的HiLink、涂鸦智能的Poweredby Tuya生态、百度的DuerOS平台、海尔的U-home、美的的M-Smart平台等都成体系 ， 未来还有新的创业企业在突围 ， 未来到底谁兼容谁还难有定论 。
值得一提的是去年谷歌、微软、苹果原本是在智能家居上绝对竞争的对手 ， 一起发起了Zigbee的统一协议 。 足够大的赛道下即使是巨头也难吃下整个市场 ， 当下行业能否尽快形成统一标准才是关键 。


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