董明珠|国美直播2小时卖了几亿元：央视引爆，董明珠带货，奥运冠军打卡
来源 / 财经故事会
文／陈纪英
东北美食六，酸菜、冷面、锅包肉；东北三宝潮，冠军、直播、撸烧烤。
黑龙江是当之无愧的冬奥冠军摇篮——中国冬奥会13块金牌中，有9块来自黑龙江。
有没有一场活动，能把东北老铁最爱的美食，以及东北最六的新三宝，一站集齐？
7月31日的国美直播做到了。
当天，正是北京冬奥会申办成功五周年纪念日，黑龙江籍冬奥冠军杨扬、张虹、王冰玉与黑龙江籍央视主持人敬一丹共同组成“龙江四美”，与央视体育频道主持人张斌搭档，现身国美全国31省份巡回直播第二站——黑龙江，短短2个小时，带货直播成交额超过了3.24亿！
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而在一周前，31省巡回直播已经获得了开门红——作为首站的上海外滩直播，多款海派名优特产和一线家电好物，在2个小时内，销售额超过4.16亿。
当其他直播平台还在小打小闹聚焦单个明星与网红时，国美高举高打，与央视新闻联手31省份巡回直播，击破圈层、触达全民。
当其他平台由于网红主播的不专业导致直播翻车时，国美开诚布公，直接邀请各大品牌的超级Boss打卡直播间。
通过“直播+社群”，开源活水，打通公私两域流量；基于线上线下融合的“直播+服务”，构建从流量到销量的闭环。
国美不是直播电商的开拓者，但中场入局的国美，却在重新定义“带货直播”。
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央视引爆，Boss打卡：代言美好生活
场场引爆网络的国美带货直播，在一片“买它买它买它”的聒噪声中，走出了清奇的步伐。
纵观国美的直播“套路”，不难发现，国美式直播，在内容层面有两大特色。
第一特色是接地气，与其他平台卖货不同，国美带货直播充满浓浓的烟火气息，在巡回带货直播的上海场以及黑龙江站中，都极力凸显本地特色产品和优势产业——与其说国美直播在卖货，不如说是在倡导本地化的“美好生活”。
在黑龙江站中，冬奥冠军张虹大秀厨艺，手持电饼档，把黑龙江特产笨磨坊烤冷面做得香味扑鼻。
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亮相直播间的苏泊尔IH电饭煲，做出的血肠、锅包肉、酸菜白肉很地道；双立人称心如意锅，蒸出来的粘豆包软糯又香甜；利仁悬浮加深电饼铛烤出来的冷面劲道又入味。
国美还顺带替全国人民“宠爱”了一把黑龙江“新特产”——冬奥会运动员，联手央视新闻、携手海尔为黑龙江省体育局捐赠海尔洗衣机和热水器。
国美零售总裁王俊洲现场表示，“希望为黑龙江运动员的训练和生活创造良好的环境，今后为祖国取得更多的荣誉。”
这种“因需而生”、“因地制宜”的直播模式，有种坐在东北大炕上围炉唠嗑的亲热，得以精准击中本地用户的激情，激活和提振地方的消费潜力，另一方面，以各地名优产品撬动全民消费活力，直播间的疯狂下单就成了必然结果。
一场直播穿透一省，集中火力各个击破，31场巡回直播如同31张拼图，达成广覆中国全域市场的雄心。
虽然内容上强调本地化，接地气，但在直播的影响力上则是高举高打，力图把传播力释放到极致。
首先，携手央视等顶级平台，凸显权威性。
31省份全国巡回直播，由全民皆知的康辉、朱广权、敬一丹等组成的央视名嘴集体亮相，再加持央视的权威背书，就能实现对各个消费圈层的全力穿透。
反观多数原生的网红直播，无论是一哥还是一姐，其观众和粉丝锚定的都是特定圈层和垂直群体，很难实现全民触达。
其次，则是通过邀请品牌Boss打卡，体现专业性。
企业界直播一姐董明珠、荣耀总裁赵明、美的集团中国区域总裁吴海泉等多位“霸道总裁”，陆续来到国美直播间打卡。霸道总裁的号召力惊人——国美直播间的两场Boss带货，带动各个平台累计销售产品超12.84亿元。
相比于屡屡翻车的网红，Boss对于自家产品和品牌最为熟悉。
“冰箱不仅仅要有冷冻功能，最重要的是能保鲜。冻肉如果切开后流血水了，其实是告诉你它的营养细胞全部被破坏了。”董明珠深入浅出的一句话，就让“捧哏”的王俊洲和屏幕前的观众恍然开悟，“原来如此”。
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Boss打卡，也能把品牌与国美平台的影响力实现双重叠加。
在王俊洲看来，在直播间里把商品卖便宜不算什么，“把好商品卖便宜才是本事”，Boss集体打卡国美直播间，进一步彰显了国美“大牌好物”的底气。
内容上高举高打，而后再通过全渠道多平台触达全域市场。
带货直播的常态，是以某一平台为主阵地，相比于这种封闭做法，国美则相当开放，联手各大头部平台，借力打力，以实现全网触达，不留死角。
国美与央视新闻联手的31省份巡回直播，开闸了诸多直播入口，比如国美微信小程序直播间、央视新闻抖音号、拼多多国美官方旗舰店、京东国美官方旗舰店等。
围绕“美好生活”实现精准带货，以央视等顶级权威平台背书，以Boss打卡实现专业加持，以多渠道全平台放大声量触达全网，这就是国美独特的直播方程式。
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