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Array|热战厨房：小家电争霸赛打到什么程度了？( 三 )



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而摩飞首款榨汁杯是于19年推出 ， 绞肉机则是在20年5月份才上市 ， 实则是以后来者的身份侵入到了传统三强的优势领域 。
小熊在绞肉机以及轻食机的布局上较早 ， 但在与三强同等的竞争中 ， 仍然保持着显著的优势 ， 绞肉机销量第一 ， 轻食机销量第二 ， 这也证明即使与狼群共舞 ， 小熊依然可以孑然而立 。
从我们所跟踪的天猫6月份榨汁杯、绞肉机以及早餐轻食机的销售情况看 ， 摩飞以及小熊的销售均位居前列 。
▼榨汁杯销量摩飞排名第八预计销售额前三（万件）
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▼绞肉机销量小熊当先（万件）
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▼ 轻食机销量小熊排第二（万件）
线上渠道端熊九占优 ， 摩飞次之
相比传统大家电而言 ， 由于小家电免于安装 ， 消费属性更强 ， 其销售打法也更加灵活 ， 线上渠道是新兴小家电销售主战场 。
和传统大家电相比 ， 小家电线上销售占比高 ， 整体超过五成 。
▼ 小家电线上销售占比高
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尤其是以家居和个人护理为典型的新兴小家电 ， 线上是主战场 ， 占比超过7成 。
▼ 以新兴小家电为主的家居和个护小家电线上销售占比超过7成
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1、线上渠道：小熊九阳第一梯队 ， 摩飞次之 ， 美苏落后 。
从运营上看 ， 旗舰店之外的门店基本都为品牌分销商所经营 ， 因此线上门店的数量即是经销商数量的体现 ， 而经销商的数量越多 ， 品牌的推广资源和力度则会更强 。
尽管“美苏九”线上门店的总数相对“宝熊”绝对领先 ， 但并非所有门店都有新兴小家电的销售 ， 而从我们统计的天猫门店数看：
小熊和九阳厨房小家电在总销售门店数量上相当
摩飞次之
美的和苏泊尔相对落后
此外 ， 门店销量参差不齐 ， 很多门店虽有产品上架 ， 但销量不高 ， 因此我们以门店最畅销单品月销量在1000以上为标准进行进一步筛选 ， 小熊和九阳高销量门店数量显著高于其他品牌 。
从天猫门店的综合数据来看 ， 在创意小家电线上布局方面：
小熊和九阳为第一梯队
摩飞为第二梯队
美的和苏泊尔创意小家电的门店布局相对落后
▼五家小家电线上渠道布局统计
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那为什么宝熊之间在营销端的表现会有差异？
我们认为这和品牌本身的定位直接相关 ， 小熊聚焦于更具性价比的产品 ， 在价格和促销资源上的投入较多 ， 而摩飞着眼于更具生活品质和更具创意的小家电产品 ， 社交种草的属性更强 ， 小红书和微信在“秀”的成分上更多 ， 摩飞则天然适合 。
反观“美苏九” ， 九阳在营销上的综合表现较优 ， 而美的和苏泊尔则相对滞后 ， “宝熊”和“美苏九”相比 ， 营销上并不落下风 。
2、从规模上看——九阳初具规模 ， 美的和苏泊尔销量尚小 。
从20年6月天猫上的销售来看 ， 九阳Line系列具有一定的规模 ， 月销量过万有7个单品 。


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