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年入24亿，累计服务客户超10万家，天地在线正式亮相A股市场( 二 )


互联网综合营销服务具体又可以分为展示类和搜索引擎类两个细分科目 。
简单来讲 ， 展示类营销就是依托各类网站、移动APP ， 通过文字、图片、动画、视频等形式 ， 展示广告内容的营销方式 ， 主要包括品牌图形广告、视频贴片广告、富媒体广告、文字链广告等 ， 以及最近出现的信息流广告 ， 在互联网广告中占有最大的市场份额 。
展示类广告营销市场快速发展 ， 尤其是其中的信息流类广告市场占比快速提高 。 据iResearch咨询的数据 ， 2018年互联网广告市场中 ， 信息流广告市场规模占整体互联网广告市场的22.5% ， 未来三年内仍将保持30%以上的速率增长 ， 2021年预计市场份额可达35.8% 。
天地在线自2016年开始大力发展信息流类广告的营销服务 ， 报告期间是公司信息流广告营销服务形成规模并快速发展的阶段 。 2018年和2019年 ， 公司的腾讯社交广告中的腾讯微信项目收入分别同比增幅明显 ， 是公司互联网综合营销服务增长的主要来源 。
至于搜索引擎类营销 ， 则是依靠网友对搜索引擎的依赖 ， 在搜索引擎平台上将营销信息传递给目标客户的营销方式 ， 具体实现方法包括关键词广告、分类目录登录、搜索引擎广告、搜索目标排名、网站链接策略等 。
年入24亿，累计服务客户超10万家，天地在线正式亮相A股市场
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【年入24亿，累计服务客户超10万家，天地在线正式亮相A股市场】企业级SaaS营销服务作为天地在线的另一大主要业务 ， 2017年至2019年创造的收入分别为1.02亿元、5752.64万元和4384.76万元 ， 这一业务包括即时通讯类、销售管理类和协同办公类三个类别 。
什么是SaaS呢？它是Software-as-a-Service的缩写 ， 也叫“软件即服务” ， 通过互联网提供软件的模式 ， 厂商将应用软件统一部署在自己服务器上 ， 客户根据实际需求 ， 通过互联网向厂商定购所需应用软件服务 ， 按定购服务多少和时长向厂商支付费用 ， 获得厂商提供的服务 。
目前 ， SaaS行业已经形成了一定的市场规模 ， 未来市场潜力巨大 。 但中国软件业本身缺乏巨头 ， 以及存在版权问题、用户付费习惯问题、产品本身易用性和开放性问题等 ， 致使中国的SaaS企业相对比较分散 。
总的来说 ， 报告期内 ， 天地在线互联网综合营销服务的收入增长较快 ， 企业级SaaS营销服务收入较为稳定 。
应收账款周转率超同行平均值14倍
随着盈利能力不断提高 ， 天地在线在造血能力方面表现也颇为良好 ， 现金流持续流入 。 2017年至2019年 ， 公司经营活动产生的现金流量净额分别为126.8万元、1329.99万元和1.15亿元 。
与此同时 ， 天地在线现金也不断增加 。 报告期各期末 ， 公司账面货币资金分别3015.53万元、1.75亿元和2.19亿元 ， 占流动资产的比例分别为9.28%、27.36%和29.58% 。
充足的现金也给公司的流动性带来保障 。 由于互联网营销服务行业具有“轻资产”的特点 ， 天地在线流动性指标整体较好 ， 资产结构相对稳定 ， 总资产以流动资产为主 ， 经营风险较低 。
2017年至2019年 ， 天地在线应收账款账面价值分别为3940.3万元、5694.26万元和3522.34万元 ， 占流动资产的比例分别为12.13%、8.89%和4.75%；应收账款周转率分别为55.60、46.22和49.23 。
值得一提的是 ， 招股书显示 ， 包括利欧股份、联建光电、科达股份和广博股份等在内的多家同行业公司2019年应收账款周转率平均值为3.45 ， 而天地在线的这一指标为49.23 ， 超过同行平均值约14倍 。
年入24亿，累计服务客户超10万家，天地在线正式亮相A股市场
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据悉 ， 与同行业公司相比 ， 天地在线服务的主要是中小客户 ， 销售时主要采用预收的方式 ， 仅给予少数长期合作的客户一定的信用账期 ， 应收账款规模较小 。 而上述几家同行业公司的客户平均规模较大 ， 信用政策较为宽松 ， 应收账款规模较大 ， 所以天地在线的应收账款周转率相对较高 。


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