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|从广告到生意，巨量引擎如何激发“新可能”？


从流量思维到经营思维 ， 巨量引擎正在完成一次跨越式“巨变” 。
作者 | 思想漪
编辑 | 杨 晶
“我希望我们所做的改变 ， 是去给行业提供一个解决方案 ， 而不是卖产品 。 ”
7月30日 ， 巨量引擎举办夏季峰会Summer Marketing LIVE ， 宣布将其口号由原来的“让广告成为有用的信息” ， 变为“激发生意新可能” 。
今年以来 ， 广告市场深度巨变 ， 企业主除了重视媒体曝光 ， 更重视转化效率 。 巨量引擎营销副总裁陈都烨表示:“希望巨量引擎提供的解决方案 ， 能深入到生意的全链条中 ， 给客户提供更大的价值 。 ”
从流量思维到经营思维 ， 巨量引擎正在完成一次跨越式巨变 。
靠流量稳赢的日子已结束
从2019到2020年 ， 陈都烨在与各同行们的交流中发现 ， 广告市场的关键词正发生着变化 。
2019年 ， 市场关注度最高的5个领域是：私域流量、带货转化、短视频内容营销、新消费市场尤其是下沉市场、品牌年轻化；
而到了今年 ， CMO(市场总监)们谈论最多的分别是：如何做直播带货、如何从线下驱动的生意增长模型转移到线上驱动、销量、如何做真正的数字化转型 ， 以及敏捷营销 。
“今年以来 ， 企业主们更希望能降低投入成本 ， 通过营销能带动更多的转化与销售 。 ”陈都烨这样总结企业主们关注领域变化的原因 。
|从广告到生意，巨量引擎如何激发“新可能”？
本文插图

2020年百大CMO关心话题Top5 /巨量引擎供图
在2020年上半年 ， “直播带货”成为了品牌主们认为的一个能带动线上转化与销售的最重要渠道 。
3月5日 ， 携程发布“旅游复兴V计划” ， 联合抖音发起“宅家看风景” 。 3月23日 ， 其掌门人梁建章在抖音开启直播带货之旅 。
3月18日 ， 广州十三行服装批发档口老板娘@新小晴联动10家档口老板 ， 将商场搬进直播间 ， 创下122万总销售额 。 亮眼战绩下 ， 线下商铺纷纷在抖音开播 。
3月底 ， 路虎在抖音开启“30小时云发布会” 。 据统计共售卖了“9.9元抵2999元”购车抵用券2300张 ， 以及收到了21笔路虎汽车定金 ， 最高峰直播间观看人数接近5万人 。
“可见 ， 企业主对于直播背后的认知 ， 已经突破了原有流量层面只能用来做广告、品牌展示的局限 ， 而是可以用来去获客、进行用户管理、交易管理等各方面 ， 以此全方面提升企业的效率 。 ”陈都烨说 。
|从广告到生意，巨量引擎如何激发“新可能”？
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汽车行业在巨量引擎平台上的需求演变 /巨量引擎供图
来自用户端的细节变化 ， 给巨量引擎带来新的思考 。
“以前 ， 平台只关心如何让企业的信息更好地在用户面前曝光 ， 去将流量转化为营收 ， 而用户只是被动地接受这个信息 。 如今看来 ， 整个广告营销服务的价值还没有深挖出来 。 ”巨量引擎商业产品中国区负责人魏雯雯说 。
广告是营销的手段 ， 而营销又是企业经营的一部分 。 在企业的生意场中 ， 广告和经营是解决问题的一体两面 。
“这是一个完整的链路 ， 不单是一个流量效率的问题 ， 它其实更需要去经营 ， 帮企业实现更高的转化与效益 。 ” 陈都烨说 。
这是一种长期趋势 。
有市场分析人士认为 ， 巨量引擎此次谋变 ， 是在积极寻求流量优势之外的新价值 ， 是平台现有能力价值的延伸 ， 站在更高的格局来重新看待生意、经营 ， 从探索和创新中创造更多新可能 。
巨量开启“新引擎”
早从2017年起 ， 巨量引擎就开始谋求变化 。
当时 ， 巨量引擎就把关注点放在了“如何帮助企业做品牌号和企业号”上 ， 认为广告只是门面 ， 企业有更多自己的私域粉丝和达成交易才是目的 。


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