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王敏|夫妻创业不受待见？这家社交电商“夫妻店”如何拿下1亿初始投资

_原题为 夫妻创业不受待见？这家社交电商“夫妻店”如何拿下1亿初始投资

8月6日 ， 上海“在线新经济四小龙”之一爱库存宣布品牌升级为“梦饷集团” ， 旗下涵盖饷店、爱库存等业务 ， 其中饷店是一个主打品牌特卖的社交电商平台 ， 目前平台上已有超200万店主；爱库存则定位于国际化的库存交易供应链平台 。
“外界传言说我们是夫妻老婆店 ， 没错 ， 公司确实是由我们夫妻二人创办” ， 梦饷集团联合创始人、CEO冷静略带羞涩地笑称 ， 梦饷集团创始人、董事长王敏是她的丈夫 。
“王总是董事长 ， 战略层面更多的是他来思考 ， 我更多的是在负责品牌端的事情 ， 我们两个的分工还是比较明确的” ， 冷静向南都采访人员表示 。
近期 ， 因当当创始人李国庆和俞渝的离婚纠纷引发业内对夫妻创业的看衰 ， 甚至有投资人放言 ， 凡是夫妻创业的团队均拒绝投资 。
对此 ， 爱库存投资方之一钟鼎资本合伙人孙艳华称 ， 钟鼎资本是在爱库存上线3个月、团队仅有17人的时候便决定投资 ， 三年交往下来 ， 爱库存的成长 ， 以及冷静和王敏的成长都远远超过预期 。
“我们去过他家里的 ， 因为决定要投 ， 那段时间还是经常跟他们二人在一起 。 人的化学反应 ， 待在一起是能够感受出来的 ， 冷总跟王总家庭非常和睦 ， 我们当然会问他们俩夫妻好多问题 ， 怎么认识的 ， 第一次见面在哪见面 。 在这个过程中 ， 如果他们夫妻之间有很大的问题或者价值观不一致 ， 在一起几次以后你会很明显地感觉到” ， 孙艳华表示 ， 最打动他的是当冷静和王敏谈起创业时眼睛里发出的亮光 ， 所以在爱库存项目初期钟鼎资本便投资了1个亿 。
“从最初店主在社群手动下单 ， 到上线爱库存APP实现店主线上交易 ， 再到饷店H5店铺以及最新饷店小程序的推出 ， 每一次的迭代升级 ， 都旨在提升交易中的信任与效率” ， 梦饷集团创始人、董事长王敏称 ， 与此同时 ， 公司也从最初的为品牌去库存切入到全品类的覆盖 ， 业务呈现全方位、立体化特征 ， 因而整体品牌升级恰逢其时 。
对于品牌升级的具体规划 ， 王敏介绍 ， 全品类将在做深做透服饰等优势品类的基础上 ， 拓展基于家庭消费的美妆、家居等品类 ， 同时联合品牌方开发特色商品；全渠道则聚焦短视频、直播营销以及全球货源渠道助力店主更好卖货；而通过数据开放、系统开放、社群开放与云仓开放四大开放 ， 商家可以拥有更大的自主运营空间 ， 更灵活的销售与活动模式并有效降低仓储物流等成本 。
王敏|夫妻创业不受待见？这家社交电商“夫妻店”如何拿下1亿初始投资
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（梦饷集团联合创始人、CEO冷静）
王敏|夫妻创业不受待见？这家社交电商“夫妻店”如何拿下1亿初始投资
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（梦饷集团创始人、董事长王敏）
南都采访人员采访梦饷集团联合创始人、CEO冷静：
采访人员：现在你跟王敏两个人分工是什么样？
冷静：我们两个人分工还是很明确的 ， 我们俩风格很不一样 ， 我更多在品牌这一端 ， 因为我们这个生意模式 ， 作为平台来说有几个事情要构建能力 ， 一端是供应链的能力 ， 我们给小b赋能核心是要赋能供应链 ， 所以在品牌这端我要做更多的工作 。 还有一个是对外 ， 对外我会出现得更多一些 。 王敏在流量端非常有经验和背景 ， 同时他自己是技术出身 ， 在技术产品方面非常有沉淀 。 王敏是董事长 ， 战略更多的是他来思考 ， 我更多在负责自己这个领域和板块的事情 ， 这是我们两个的明确分工 ， 当然公司的组织能力也很核心 ， 我们在共同构建公司的组织能力 。
采访人员：在确保正品方面做了哪些工作？
冷静：我们供应链这端更多的合作还是品牌方 ， 第一 ， 品牌方不可能自己卖假货 ， 第二是它有足够的货品量 ， 第三是它有足够的服务能力 ， 比如发货能力和售后能力 。 所以前端我们不仅验商家的资质 ， 更多是跟品牌方直接合作 。 同时在合作过程中 ， 我们有非常强有力的商控和品控体系 ， 包括上线之后还会有专门的审买 ， 分布在全国各地 ， 确保商品质量、发货速度、服务等 。 再之后如果万一出现售假情况 ， 我们会有相应的处罚措施 ， 包括冻结货款、拉入黑名单、以及整改措施等 。
采访人员：对店主规模是如何规划的？
冷静：现在我们的店主已经超过200万 。 我们不需要非常庞大的店主基数 ， 因为如果我们有100万月销达到1万元的合格店主 ， 那么每个月销售额就是100个亿 ， 一年就一千多个亿了 。 另一方面每个店主都需要有足够的C端用户 ， 所以店主规模来说 ， 我们不是看绝对数量 ， 核心是看质量 ， 怎么把200万的注册店主培养成合格的店主 ， 是我们需要做的事情 。 当然新增的店主也会有 ， 因为会有淘汰 。
采访人员：对爱库存APP和饷店小程序之间的定位是怎么样的？


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