直播|直击抖音奇妙好物节，商家们怎么才能从中分一块蛋糕？
_原题为 直击抖音奇妙好物节 ， 商家们怎么才能从中分一块蛋糕？
今年的特殊形势 ， 让直播电商加速发展 ， 并开始进入差异化的竞争阶段 。
就在8月6日 ， 抖音宣布启动首个平台级电商大促活动“奇妙好物节” ， 以“达人为你挑好物”为主题 ， 推出一系列丰富的“短视频+直播”的带货玩法 ， 在给消费者带来多元购物体验之外 ， 也可以让广大关注直播电商的品牌商家 ， 看到不一样的想象空间 。
本文将从此次抖音奇妙好物节切入 ， 分析“短视频+直播”内容组合下的抖音直播带货特征 ， 同时总结了抖音直播带货的效率模型图 ， 供品牌商家参考 ， 希望能够帮助品牌商家布局抖音直播电商时充分把握红利期 。
8月抖音奇妙好物节“信号释放”
根据官方消息 ， 8月抖音奇妙好物节的活动时间将从8月11日持续至18日 ， 期间抖音电商将联合头部品牌商家 ， 邀请众多明星主播和优质带货达人 ， 投入上亿流量 ， 并通过发放优惠券的形式 ， 帮助用户买到优价好物 。 好物节期间 ， 今日头条、西瓜视频、抖音火山版等流量入口也将全面打通 ， 加速吸睛 。
同时 ， 抖音专门设计了主播排位赛和直播任务等特色玩法 ， 不管是商家主播 ， 还是经验丰富的带货达人 ， 只要符合活动要求均可参与 。 目前 ， 主播（含商家）招募还在进行中 ， 在抖音搜索“抖音奇妙好物节”即可报名 。
文章图片
据了解 ， 目前已经陆续有达人和品牌商家发布消息 ， 宣称参与抖音奇妙好物节 。 网易CEO丁磊将作为主播出现在直播间在线带货 ， 蒙牛、周生生、全棉时代、泸州老窖等知名品牌 ， 也将在本次活动开启自播模式 ， 为用户优选自家好货 。
还有明星罗永浩、王祖蓝、陈赫、张庭、胡海泉、佟丽娅等 ， 纷纷加入 。 此外 ， 抖音知名带货主播朱瓜瓜、小小莎老师、岳老板、衣哥等 ， 还将在好物节期间为品牌做直播带货专场 。
文章图片
所以整个奇妙好物节活动 ， 即将呈现出一个层次感非常丰富的画面：各色身份的主播在抖音竞相开播带货 ， 有明星爱豆 ， 有行业大佬 ， 有达人帮助品牌商家做直播 ， 有品牌商家自己做直播 ， 可能有大品牌商家主播成竹在胸 ， 也可能有中小商家主播异军突起 ， 迎头赶上 ， 还有刚刚入驻的新手商家主播积极摸索、踊跃开播 。
文章图片
可见 ， 这场抖音奇妙好物节 ， 将充分且集中地展现抖音“复合型内容”带货的特点 。
在抖音 ， 用“复合型内容”带货
简单而言 ， 抖音的“复合型内容” ， 就是围绕抖音特色的“短视频+直播”内容 ， 通过商家自播结合明星、达人等各类身份的主播完成带货 ， 形成一套复合型的内容带货体系 。 和传统电商平台的直播带货相比较 ， 这种“复合型内容”的直播带货 ， 必然是扎根于内容社交 ， 以内容作为核心驱动力 。
这就要说到抖音的“内容基建” 。
在抖音 ， 人人可以发布短视频 ， 可以开直播间 ， 呈现出一种大众平权式的“内容基建”氛围 。 从完善的拍摄工具到便利的拍摄环境 ， 抖音内容产出的低门槛 ， 能够最大程度地吸纳创作者加入 ， 陆续形成一种“不断有优秀内容创作者被激活、不断有优秀内容被创造”的良性循环生态 。
文章图片
许多品牌商家都被抖音这种“内容基建”生态所吸引 ， 在抖音全面开放小店入驻并强化直播电商功能后 ， 越来越多的品牌商家也都陆续入驻并进行直播带货 ， 借力抖音“内容基建”沉淀的优质用户群 。 这些品牌商家的直播带货转化数据和销售效率 ， 大大超出了预期 。
例如巴拉巴拉（Balabala）这个森马集团在2002年创建的童装品牌 ， 3月6日首批杭州门店入驻抖音 ， 开启直播带货 ， 首秀直播虽然才12万元 ， 但是两周后小店单店的整体GMV达50万元 ， 从开播时运营的两个导购型抖音账号 ， 到现在巴拉巴拉已经孵化了矩阵账号16个 ， 6月小店的GMV超过千万 。 通过杭州门店的示范效应 ， 巴拉巴拉（Balabala）总部开始影响其他城市的代理商陆续在抖音开播 ， 截至今年7月 ， 与巴拉巴拉相关的抖音直播带货账号已经达到200个以上 。
文章图片
由此可见 ， 对于品牌而言 ， 无论是选择商家自播 ， 还是选择成熟的抖音达人合作 ， 在抖音 ， 借力这种“短视频+直播”的“复合型内容”带货 ， 品牌商家主播的成长速度让人惊讶 ， 也往往能取得超过预期的业绩 。
抖音“复合型内容” ， 提升带货效率
首先要聊到抖音的内容推荐机制 。 在“内容基建”基础上 ， 抖音构建了一套流量分配机制 ， 将内容和用户群体进行精准的匹配 ， 进而提升用户的满意度和停留时长 。
推荐阅读
- 经验教程|抖音怎么卖货？
- 个人|有钱说赢销：重磅！个人微信群以后也能直播了！你知道吗？
- 综艺|沙溢半年狂揽9档综艺节目，到底有多缺钱？胡可直播不小心说漏嘴
- 直击美国万人示威 两个美国哪个真？
- |《我们在行动》第五季林依轮下厨做大餐 张紫宁直播开启话唠模式
- 多元曲风|藏族歌手在帝新歌直击《灵魂》 多元曲风字里行间传递励志正能量
- 马斯克|马斯克直播用猪展示脑机接口
- 带货|山东消费年直播带货 596.7万人疯狂打CALL崂山白花蛇草水
- 马斯克|脑机接口新进展：马斯克直播“遛猪”
- 中国新说唱|药水哥直播diss暴扣哥：他带个翅膀胡哨，粉丝劝他们线下约架