直播|直击抖音奇妙好物节，商家们怎么才能从中分一块蛋糕？( 二 )
文章图片
如今 ， 简单的广告、渠道投放和权威意见 ， 已经不能完全左右消费者的意愿 ， 用户对品牌的信任构建模式 ， 已经从“媒介—价格—渠道” ， 过渡到“人设—价值—场景” 。 而抖音的内容基建 ， 加上内容推荐机制 ， 恰恰是围绕人设（主播）、价值（好物）和场景（直播间内容和玩法）充分发力 ， 因此更符合当前用户对品牌的信任构建模式 。
换言之 ， 在抖音 ， 这种“复合型内容”的本质 ， 就是试图借助技术的手段 ， 缩短消费者决策链路和品牌商家的销售链路 ， 从而提升消费者的“消费效率”和品牌商家的“销售效率” 。
【直播|直击抖音奇妙好物节，商家们怎么才能从中分一块蛋糕？】根据对抖音的深入研究和分析 ， 我画出了在抖音直播带货的效率模型图 ， 帮助品牌商家更简单、直观地理解抖音如何提升“销售效率”：
文章图片
那我们回过头来看 ， 这回抖音奇妙好物节的种种设计 ， 也确实是在围绕这个抖音直播带货效率模型的基础上 ， 不断探索更多高效、创新的直播带货玩法 。
譬如 ， 主播排位赛通过竞争机制和丰厚奖励 ， 鼓励那些具有优质内容输出能力的主播 ， 挑选品牌好物 ， 并不断持续产出具有吸引力的带货内容 。 而直播任务希望更广泛地覆盖各个层级的主播人群 ， 用连续七日即时发放的每日奖励 ， 尽可能多地吸引主播们加入、积极开播 ， 产出形式更多元、维度更丰富的直播带货内容 。 而这些内容 ， 基于抖音个性化的推荐技术 ， 也将继续推送给前来参加抖音奇妙好物节的消费者 ， 帮助品牌商家持续获客 。
伴随着商家自播、达人带货、明星带货等多种开播形式 ， 品牌好物最终能够从直播间直达目标消费者 ， 从而实现“货找人”、实现商家销售链路和消费者决策链路缩短、实现“销售效率”和“消费效率”的提升 。
由此 ， 也再次证明了抖音的“复合型内容”在零售电商行业所拥有的巨大机会 。
想要开启抖音直播带货？抖音搜索“抖音小店” ， 在H5页面小店入口点击链接即可完成入驻呦 。
推荐阅读
- 经验教程|抖音怎么卖货？
- 个人|有钱说赢销：重磅！个人微信群以后也能直播了！你知道吗？
- 综艺|沙溢半年狂揽9档综艺节目，到底有多缺钱？胡可直播不小心说漏嘴
- 直击美国万人示威 两个美国哪个真？
- |《我们在行动》第五季林依轮下厨做大餐 张紫宁直播开启话唠模式
- 多元曲风|藏族歌手在帝新歌直击《灵魂》 多元曲风字里行间传递励志正能量
- 马斯克|马斯克直播用猪展示脑机接口
- 带货|山东消费年直播带货 596.7万人疯狂打CALL崂山白花蛇草水
- 马斯克|脑机接口新进展：马斯克直播“遛猪”
- 中国新说唱|药水哥直播diss暴扣哥：他带个翅膀胡哨，粉丝劝他们线下约架