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直播|直播带货可以怎么玩？这样提升带货效率( 二 )


与此同时 ， 巴拉巴拉官方旗舰店等抖音账号也在同步更新各种内容新颖、实用的导购短视频 ， 如分享萌娃穿搭心得、分步骤指导办理售后手续等等 ， 沉淀了大量品牌粉丝 。
直播|直播带货可以怎么玩？这样提升带货效率
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从开播时运营的两个导购型抖音账号 ， 到现在巴拉巴拉已经孵化了矩阵账号16个 ， 6月小店的GMV超过千万 。
通过杭州门店的示范效应 ， 巴拉巴拉（Balabala）总部开始影响其他城市的代理商陆续在抖音开播 ， 截至今年7月 ， 与巴拉巴拉相关的抖音直播带货账号已经达到200个以上 。
借力这种“复合型内容” ， 品牌商家主播的成长速度让人惊讶 。
更不必说 ， 像骆王宇、衣哥、朱瓜瓜、陈三废、小影夫妇这些能够持续产出优质内容的带货达人主播 ， 同样可以验证用“复合型内容”直播带货的效果 。
就在不久前刚刚结束的717抖音奇妙好物市集上 ， 抖音美妆测评达人骆王宇首次尝试直播带货 。
一场干货满满的美妆知识直播 ， 创造了超830万的销售额 ， 骆王宇由此位列达人巅峰榜第9位 ， 成功由抖音短视频达人转型直播带货主播 。
而从目前的案例和数据来看 ， 对于品牌而言 ， 无论是选择商家自播 ， 还是选择成熟的抖音达人合作 ， 在抖音 ， 用“短视频+直播”的“复合型内容”带货 ， 往往能取得超过预期的业绩 。
为什么抖音“复合型内容” ， 能提升带货效率？
那么在抖音 ， 这种“短视频+直播”的“复合型内容” ， 它的带货效率是怎么实现的呢？
这又要说到抖音的内容推荐机制 。
目前 ， 在“内容基建”基础上 ， 抖音构建了一套流量分配机制 ， 将内容和用户群体进行精准的匹配 ， 进而提升用户的满意度和停留时长 。
个性化推荐机制 ， 应用到品牌商家的直播带货时 ， 实际上就是零售电商行业一直在努力的“千人千面” 。
同时 ， 系统也根据品牌商家带货过程中的各项指标（特别是转化率） ， 不断优化 ， 帮助品牌商家匹配到更多优质的目标用户 ， 最终形成“用户池” ， 沉淀为品牌资产 。
直播|直播带货可以怎么玩？这样提升带货效率
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如今 ， 简单的广告、渠道投放和权威意见 ， 已经不能完全左右消费者的意愿 ， 用户对品牌的信任构建模式 ， 已经从“媒介—价格—渠道” ， 过渡到“人设—价值—场景” 。
抖音的内容基建 ， 加上内容推荐机制 ， 恰恰是围绕人设（主播）、价值（好物）和场景（直播间内容和玩法）充分发力 ， 因此更符合当前用户对品牌的信任构建模式 。
当品牌商家持续产出与品牌调性和商品属性等相匹配的内容（短视频+直播）时 ， 抖音的个性化推荐技术 ， 就能够不断为品牌商家匹配到符合品牌调性和商品属性的用户 。
值得一提的是 ， 这种内容呈现机制 ， 也同时在一定程度上反映着终端消费市场的动向 。
所以 ， 也有可能进一步帮助品牌商家实现以销定产、精准定价乃至推动C2M发展 。
换言之 ， 在抖音 ， 这种“复合型内容”的本质 ， 就是试图借助技术的手段 ， 缩短消费者决策链路和品牌商家的销售链路 ， 从而提升消费者的“消费效率”和品牌商家的“销售效率” 。
根据对抖音的深入研究和分析 ， 我画出了在抖音直播带货的效率模型图 ， 帮助品牌商家更简单、直观地理解抖音如何提升“带货效率”：
直播|直播带货可以怎么玩？这样提升带货效率
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那我们回过头来看 ， 这回抖音奇妙好物节的种种设计 ， 也确实是在围绕这个抖音直播带货效率模型的基础上 ， 不断探索更多高效、创新的直播带货玩法 。
譬如 ， 主播排位赛通过竞争机制和丰厚奖励 ， 鼓励那些具有优质内容输出能力的主播 ， 挑选品牌好物 ， 并不断持续产出具有吸引力的带货内容 。
而直播任务希望更广泛地覆盖各个层级的主播人群 ， 用连续七日即时发放的每日奖励 ， 尽可能多地吸引主播们加入、积极开播 ， 产出形式更多元、维度更丰富的直播带货内容 。
这些内容 ， 基于抖音个性化的推荐技术 ， 也将继续推送给前来参加抖音奇妙好物节的消费者 ， 帮助品牌商家持续获客 。
伴随着商家自播、达人带货、明星带货等多种开播形式 ， 品牌好物最终能够从直播间直达目标消费者 ， 从而实现“货找人”、实现商家销售链路和消费者决策链路缩短、实现“销售效率”和“消费效率”的提升 。
【直播|直播带货可以怎么玩？这样提升带货效率】由此 ， 也再次证明了抖音的“复合型内容”在零售电商行业所拥有的巨大机会 。


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