江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

结算服务|一个SaaS和物联网的新物种实践( 二 )


文章图片

G7推出的第一款G7Smart
接下来的几年 ， 随着传感器、AI数据分析等技术的发展 ， G7对于车队管理的水平逐渐提高 ， 后期也不断推出了更多硬件产品 。 他们不仅可以监控驾驶过程中货车行驶数据 ， 也可以通过摄像头监控司机的状态 ， 例如是否疲劳驾驶等等 。
结算服务|一个SaaS和物联网的新物种实践
文章图片

G7硬件家族
G7 CEO翟学魂曾在公开场合表示 ， ,G7安全管家2.0,预计可以让卡车事故赔付率减少20-30%,并挽救成千上万条生命 ， G7大数据系统也已经接入超170万辆货车 。
做到这样的成绩 ， 与G7团队的辛苦分不开 。 由于是传统物流与新型互联网的结合体 ， G7的工作相当于将新型互联网产品带到“田间地头” ， 所以G7研发、交付等人员的工作环境也都相对更“接地气” 。
结算服务|一个SaaS和物联网的新物种实践
文章图片

G7研发人员户外调试卡车物联网系统
在向外界解释G7人是如何工作的时候 ， G7 CEO翟学魂经常会提到的一个场景是 ， G7的研发人员在户外一辆货车上光着膀子测试系统：
但即便如此 ， 这些车队管理工具 ， 很有些叫好不叫座的感觉 。
很辛苦、用户也不少 ， 但如果按照既定的售卖硬件+SaaS订阅付费的模式 ， 一成不变地发展下去 ， G7这家公司可能会与其他SaaS公司一样——小而美 ， 却做不到大而强 。
如何拓展G7的未来想象力 ， 是G7接下来需要回答的一个重要问题 。
转机：从管理工具到生产工具
翟学魂对钛媒体谈到2018年一次董事会的场景：“那天股东们都很高兴 ， 他们感觉G7的天花板变高了 。 ”
天花板变高的原因 ， 在于G7拓展了更多商业模式 ， 它的未来想象力更高了——G7在筹划把自己从一个车队管理工具箱升级为生产工具：
于是 ， G7想把自己从创造管理工具的道路上解放出来 ， 转而创造生产工具 。 解放了这个思路 。
G7在 2018年推出了G7数字货舱 ， 就是G7用创造生产工具的办法来提升货运物联网运行效率的重大开端 。 换句话讲 ， G7为了将自己的SaaS系统能够创造更大的价值 ， 自己设计生产了一个硬件产品去适配它 。
结算服务|一个SaaS和物联网的新物种实践
文章图片

2020年3月 ， G7数字货舱大宗版批量交付
G7数字货舱具备AI量方、智能载重、防侧翻等诸多功能 。 收费模式采用租赁与购买相结合 ， 车队管理者可以考虑自身情况租赁或者购买G7数字货舱 。 特别是对与中小车队来说 ， 租赁的模式可以极大减少车队的固有成本性支出 。
2020年3月 ， G7智慧物联旗下智能挂车品牌G7数字货舱 ， 联合九鼎物流梦驼铃平台、嬴彻科技在银川举办了首批20台"G7数字货舱大宗版 · 智能载重挂车"批量交车仪式 。
以大宗运输中的煤炭运输为例 ， "偷货、换货、窜货" 一直是煤炭运输行业的一大痛点 。
看似相同的煤炭 ， 质量与价格却千差万别 。 传统采取人员"蹲点"的管控方式 ， 不仅耗费大量人力且效率低下 ， 运输途中时常发生违规卸货、以次充好、低价窜货的情况 ， 对货主以及运输企业造成巨大经济损失 。
其次是装卸称重过程中的排队等候 。 传统的地磅称重的方式 ， 由于地磅不可移动 ， 称重时往往需要反复排队过磅 ， 一旦发生堵车 ， 司机的大部分时间都被消耗在排队上、造成时间成本的巨大浪费 。
G7数字货舱大宗版智能挂车配备了国内首创的IoT载重监控设备 ， 基于行业领先的AI算法 ， 可通过感应车辆装卸货时产生的物理形变 ， 自动获取车内的货物重量 ， 从而避免车辆在装卸货两端反复过磅 ， 为每趟车节省2-3小时的排队时间；同时 ， 通过载重+位置数据捕捉 ， 实时获取车辆在整个运输流程中所处的状态 ， 实现流向管控、实时称重、载重报警、装卸效率监控、大数据效益分析等智慧化管理功能 。
结算服务|一个SaaS和物联网的新物种实践
文章图片

实时载重监控 ， 自动判断装卸事件
G7智能装备业务总裁王晴童表示：“以前 ， 物流企业购买资产 ， 然后购买SaaS服务 。 而现在 ， G7将资产服务和智能服务做集成 ， 进行一站式运营 ， 按需付费 。 这样不仅能让客户体验最新的科技 ， 最重要的是让物流企业现金流需求减少 ， 更好的应对市场变化 。 ”
除了自己身体力行地生产货车上的智能硬件 ， G7也在将自己的智能硬件、技术输入到垂直行业的合作伙伴中 ， 与他们一起创造生产工具 。
当初依靠货运企业租赁“管理工具” ， 通过订阅物流大数据SaaS收费的商业模式 ， 现在则变成了租赁“生产工具”给货运企业 ， 甚至是通过一整套软件+硬件的物联网解决方案来让客户买单 。
G7客户中集瑞江便是一家愿意为货运物联网技术解决方案买单的公司 。


推荐阅读


上一篇：金融|360金融更名为“360数科”

下一篇：产业|大湾区经济上半年显较强韧性 新产业增质提效靠“平台+科技”