结算服务|一个SaaS和物联网的新物种实践( 四 )
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G7在官方公众号发布的公路货运指数报告（5/4-5/10）
无论是卡车宝贝的商城结算场景、G7汇管油民营加油站营销系统 ， 还是货运指数报告 ， 都是在G7货运物联网大数据生态上长出的新场景 。 未来 ， 网络货运生态还可能被挖掘出的更多可能 ， 这些可能又将推动G7的商业模式产生一次新的化学反应 。
质变发生：技术创造的行业机会“剪刀差”
从一个SaaS管理工具 ， 到搭配SaaS的生产工具 ， 交易交付线上化 。 G7的商业模式已经发生了巨大变化 。
就在不久前 ， G7重新升级了G7安全管家2.0 ， 向业界公开推出了G7安全分、千人千面、安全小姐姐等经过头部客户验证的安全管理服务 ， 将车队管理进行量化 ， 进一步加强了车队-车-司机之间的管理关系：
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G7安全分示意图
翟学魂这样理解这件事情：“为什么2015年之前不搞安全？因为那个时候的技术戳不动 。 有时候技术需要相对长的积累才能变成一把匕首 ， 才能够戳得动很厚的墙 。 ”
在货运物联网领域 ， G7成为了那把最关键的匕首 。 当这把关键的匕首突破防线 ， 新的商业领地就被开辟了出来 。
G7技术负责人向伟对此颇为认同：“G7这两年取得一个很大的突破点 ， 就是在安全管理上面有了新的模式 ， 最主要还是依靠新的技术 ， 特别是图像识别技术在这两年逐步走向了成熟 。 ”
向伟说的图像识别技术 ， 指的是G7安全管理服务的其中一项——帮助司机“防碰撞”、“防疲劳” ， 又叫“双防设备” 。 G7会在货车车头以及车舱内部安装一些传感器、摄像头 ， 通过图像识别技术及人工智能算法在货车可能发生碰撞和司机可能疲劳驾驶的情况下发出警报 。
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G7工程师两位工程师正在安装双防设备 ， 摄影/陈拯
技术的提升让G7有了放手发展安全管理业务的底气 。 在技术托底的情况下 ， G7不仅能让现有安全管理业务规模化 ， 也可以就安全管理开发更多业务模式 。
由此 ， G7 SaaS商业模式的另一条通路也被打开：进军货车车险 。
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货车车险一直以来都是保险公司比较头疼的险种 。
一方面 ， 这类险种市场足够大 ， 按照我国货车保有量2000万台计算 ， 货车车险的市场大概有2000亿元左右 ， 这块市场占到了我国保费总收入的的三分之一 ， 保险公司并不想放弃这么大的市场份额；
而另一方面 ， 这类车险的出险率又相对较高 ， 从赔付率来讲 ， 保险公司并不能获得特别大的利润 ， 甚至会造成亏损 。
G7这类网络货运平台出现之后 ， G7凭借自己的安全管理技术想要与保险公司一起为车队管理者提供服务 ， 这涉及到三个方面的利益关系：
那么在安全保险业务上 ， G7的盈利是从哪儿来的呢？
G7 CEO翟学魂在前段时间的演讲中透露了一个剪刀差概念：“我们看到安全管家2.0的结果是比1.0增加了10到15个点技术的降赔额 ， 达到了20%到30% 。 虽然看起来只有增加了10%的点 ， 但是这十个点很重要 ， 为什么？因为这十个点的降低 ， 使得技术的投入第一次低于了降赔产生的结果 ， 所以这时候剪刀差就剪开了 。 ”
而G7的盈利恰在于剪刀差剪开的那部分 。
G7副总裁陈立宁在与钛媒体交流时也提及了这其中的关系：“中国货车保险2000多亿 ， 如果我们下降了40%的赔付率 ， 也就是这2000多亿能省40% ， 就有800亿的巨大价值创造 。 ”
按照陈立宁的理解 ， 这800多亿不是保险公司付给G7 ， 而是说他过去要花出去的钱 ， 现在省下来了；对车队来说实际上成本也没有增加 ， 因为他交的保费没变 ， 或者还更低了；而从社会价值上 ， G7的安全管理业务又减少了行业司机死亡 。
“把这三件事儿放在一起 ， 其实我们是用新的物联网的方式创造了一个新的保险的空间 ， 创造了一个40%的一个池子 。 ”陈立宁说 。
这样来看 ， G7获取价值的方式 ， 就是用帮助保险公司省下来的钱让保险公司付给G7技术研发成本 ， 因为G7确实降低了赔付率；再回到车队管理者身上 ， 在使用安全服务降低了事故率之后 ， 车队第二年将会更便宜的价钱去买保险 ， 这就形成了一个新的闭环 。
2019年一年 ， G7已经打通了七千多个司机全量的IoT数据 ， 连接了140万车 ， 目前货运物联网市场占有率超过20 。 目前 ， G7连接货车数量已经达到了170万 。 再回头看 ， 此时的G7已经不是当初那个纯粹的SaaS大数据平台了 ， G7在商业模式上已经打破了SaaS的固有天花板 ， 它的触角已经从SaaS智能管车 ， 延伸到智能装备生产工具 ， 也延伸到了金融、保险等诸多领域 。
一个货运物联网新物种已然诞生 。
时下 ， G7也已经迎来创立十周年 。 翟学魂G7发布的十周年公开信中提到这么一句话：“G7过去的十年 ， 经历了物联网为产业服务的孕育过程 。 而今天 ， 物联网的服务能力已经成长到开始加速改变这一切 。 ”
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