股票|农夫山泉，不仅有点甜，还有好多钱( 二 )
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一种声音认为 ， 农夫山泉上市 ， 是为了缓解现金流的压力 ， 增强现金流动性 。 今年第一季度 ， 农夫山泉银行贷款增加了15.5亿元 ， 公司的现金及现金等价物为20.81亿元 。
而我国的包装饮用水已经是一个成熟的市场 ， 增速逐渐放缓 ， 巨头林立 ， 农夫山泉虽然是行业老大 ， 但它之前能打败康师傅 ， 以后也可能被怡宝、百岁山等打败 ， 分毫不能懈怠 。
甚至 ， 根据一些媒体的报道 ， 农夫山泉为了上市 ， 将账面现金大手笔分红打发掉 ， 之前的三个财年 ， 农夫山泉共给原有股东派息103亿元 ， 2019年的派息额是96亿 ， 几乎是拟募资金额的10倍 。
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不过 ， 以虎嗅为代表的另一种声音则认为这个说法站不住脚 ， 因为“农夫山泉决定上市在前 ， 大手笔分红在后” ， 并且农夫山泉也不是第一次冲击IPO了 。
2008年 ， 农夫山泉就与中信证券签署了A股上市辅导协议；2017年 ， 也两次传来农夫山泉上市的消息 ， 但是2018年12月29日 ， 中信证券终止了对农夫山泉的上市辅导 ， 这说明农夫山泉或也曾准备过冲击A股 。
所以 ， 农夫山泉选择港股上市 ， 很可能是因为本身经营遭遇了瓶颈：近几年 ， 农夫山泉的营收增速和毛利率一直没有什么突破 ， 维持着相似的速度和比例 ， 虽然营收依然可观 ， 地位也看似稳固 ， 但它也需要新的刺激谋求进一步增长 。
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这个刺激 ， 就是新的社会资源和更广阔的市场 ， 就如上面说的选择港股而非A股 ， 则是更利于资金调配和国际化发展 。
同时 ， 还有一个重要因素不能忽视 ， 农夫山泉创始人和掌舵者钟睒睒今年已经66岁了 ， 无论出于哪种考虑 ， 寻找合适的接班人已经是这位大佬面临的重要议题之一 。
钟睒睒的商业帝国
业内给钟睒睒的外号是“独狼” ， 因为他不只能力卓越 ， 还孤傲且好斗 。
这位大佬本人一直相对低调 ， 他五年级就辍学去做了泥瓦匠 ， 在高考恢复后又想回去读书 ， 可惜连考两年都以20多分之差失利 ， 转而去读电大 ， 毕业后将近30岁的钟睒睒到报社做了采访人员 。 做采访人员的5年间 ， 他采访了500多位企业家 ， 积累了大量的人脉 ， 在海南经济特区设立后 ， 钟睒睒选择南下淘金 。
最开始 ， 钟睒睒办报纸、养蘑菇都失败了 ， 在1994年 ， 40岁的钟睒睒成了娃哈哈广西和海南地区的代理 ， 但因为他“窜货” ， 把进价便宜的海南货拉去广东卖 ， 这份职业也没做多久 ， 这种行为不仅完善了娃哈哈的渠道建设 ， 也让他自己看到了饮料行业的商机 。
不过在创立农夫山泉之前 ， 钟睒睒还办了一个叫做养生堂的公司 ， 卖保健产品龟鳖丸 ， 这让他终于赚到了第一个千万元 ， 并创立了农夫山泉的前身 ， 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司 。
从农夫山泉的发展历程不难看出钟睒睒的营销能力 ， 1997年农夫山泉上市时就打出的“农夫山泉 ， 有点甜”的slogan绝对是广告中的经典 ， 23年过去也不过时 ， 后续那些“我们不生产水 ， 我们是大自然的搬运工” ， “什么样的水源 ， 孕育什么样的生命”等广告也是频频出圈 。
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好斗也是真的 ， 最有名的是千禧年的那场“水战” ， 那时候农夫山泉的体量根本比不过市场上那些做纯净水的大厂 ， 在农夫山泉发布会上 ， 钟睒睒直接宣称“纯净水不如天然水” ， “纯净水对人体健康无益” ， 并趁着这股舆论的东风“炒作” ， 在电视上投放对比广告 。
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