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钛媒体APP|这样的“土味”B站，你还依然爱吗？( 二 )


陈睿寻求增长的态度很明确 ， 他曾说“互联网只有两种产品 ， 优秀的和死掉的 。 ”在接受晚点Latepost采访时 ， 他提到“B站所在的行业太残酷了 ， 长期来看 ， 在中国低于100亿美金这个体量的内容平台都将被淘汰 ， 一百亿美金意味着公司收入至少要100亿人民币一年 。 我提的不是一个‘目标’ ， 而是我过不了这根线我会死 。 ”
在“生死线”的压力之下 ， 他曾表示 ， 用户增长是2020年全年的工作重点 ， “用户增长是我们优先级最高的一个工作 ， 因为它会对我们的未来增长起到很重要的作用 。 ”陈睿说 。
而没有使用过B站的新用户 ， 大多数存在于下沉市场 ， 陈睿在此前在财报电话会议上也明确了这一点“比如年龄稍大的用户、或者是以前非城市里的用户 。 ”
B站开始进一步下沉 ， 试图用更接地气的广告语言 ， 打到田间地头 。
钛媒体APP|这样的“土味”B站，你还依然爱吗？
本文插图

B站刷墙广告 ， 图源《说唱新世代》官方微博
这并不是互联网公司第一次在田间做刷墙广告 ， 淘宝、京东、华为都已经是刷墙广告界的老选手了 。 但是当B站这么做时 ， 外界还是有些讶异 。
起初 ， 当这组刷墙广告图片流传在网络上时 ， 很多网友误以为是P图大师的“作品” ， 但实际上 ， 这组图片来自B站新综艺《说唱新世代》官方微博 ， 是B站联手聚划算百亿补贴 ， 打造的该节目的户外广告 。
这档节目是B站今年重点推进的首档说唱音乐类节目 ， 将汇聚来自全国各地的rapper ， 并称之为新世代发声的“世代表达者” 。 破圈的B站 ， 不得不通过下沉来保持增长 。 而在B站看来 ， 新世代的表达者当中 ， 小镇青年必然不能缺席 。
抢小镇青年
在下沉市场 ， B站并不缺少竞争对手 。
在一二线城市流量逐渐登顶天花板时 ， 互联网公司们早已开启了一场轰轰烈烈的下沉大潮 ， 快手依靠三四五线城市的用户红利迅速成长 ， 聚集了一批小镇青年 。
如今 ， 以一二线城市年轻用户为标签的抖音 ， 也开始走向下沉 。
无论是曾经的农村包围城市 ， 还是当下的城市走向乡村 ， 在流量遇到瓶颈之时 ， B站和快手、抖音之间的界限开始变得越来越模糊 ， 也越来越相似 。
这让原本属于快手和抖音两家短视频平台之间的竞争 ， 加入了“第三者” ， 开启了“三国杀”模式 。 前有快手发力二次元和游戏业务 ， 后有西瓜视频挖角B站UP主 ， 而西瓜视频和抖音之间的联动始终存在 。
但是目前来看 ， B站与抖音之间还未开启直接的正面交战 ， 反之 ， B站的下一“战” ， 是与快手争抢小镇青年 。
“在不知不觉间 ， 我们每个人都多了一个爱好 ， 在B站上看土味视频 。 ”这是B站用户发出的感慨 。 在B站上搜索土味视频 ， 上百万播放量的视频并不少见 ， 甚至有人作出总结 ， “如何把在抖音快手制作土味视频的方法 ， 用在B站上 。 ”
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B站上的土味视频博主们 ， 图源B站App
新一轮土味潮和生产模式正在B站上诞生 。
虽然目前来看 ， B站的土味更倾向于通过剪辑、加BGM进行解构和重塑 ， 但这也证实了 ， 破圈之后的B站 ， 正在从下沉市场吸纳一批小镇青年 。
当B站推出《后浪》的时候 ， 前后脚的功夫 ， 快手也推出了相似的短片《看见》 ， 两者之间的摩拳擦掌正在悄悄进行 ， B站与快手之间业务重叠也越来越多 。
从快手收购A站开始 ， 就已经开始了其在二次元领域的布局 ， 竞争也似乎是命中注定 。
去年快手就已经加速在游戏和二次元领域的进军 ， 去年8月 ， 快手高级副总裁马宏彬曾对外披露 ， 2019年上半年快手的核心二次元活跃用户超4000万人 ， 已有近400个动漫IP入驻 ， 单个动漫作品最高播放量超2000万 。


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