买房实操|高价卖房，都有哪些技巧？
上个月 ， 我把位于成都天府新区的房子卖了 ， 实收210万元 。
这房子是2015年底购入 ， 总价70万 ， 94平小四房 。 我算了算：
首付：21万；交房：3万；装修：20万；这几年还贷款：15.6万 ，
前期共支出成本:59.6万 。
目前还欠贷款40万 ，
210万 ， 减去40万贷款 ， 再减去59.6万成本 ，
5年时间 ， 净盈利110.4万 ， 还是不错 。
成交后我特意看了下 ， 我们小区平均价格18500左右 ， 而我这套房子卖到了22340元 ， 高出均价将近4000元 。
如何将房子卖出高价 ， 真的是一门学问 。
我简单总结了一下 ， 大致有以下五点：
一：房子本身要有竞争力
我们小区离地铁口600米 ， 自有商业配套 ， 小区打造也不错 ， 可以称为片区标杆 。
户型设计以3房4房为主 ， 夹杂部分2房和5房 。
我的那个94平户型 ， 朝南 ， 中高楼层 ， 赠送下来有120平 ， 可做三房 ， 也可做四房 ，
这种户型结构在整个成都市面上都很少 ， 无论是一胎还是二胎家庭 ， 都能够满足所需 。
而同楼栋的105平3房 ， 无论是走量还是涨幅上 ， 都赶不上94平的户型 ，
户型设计不稀缺 ， 自然卖不起价 。
二：房子需要装饰
房子能不能吸引买家注意 ， 从进门的那一刻就决定了 。
卖相好的房子会给买家一种心理暗示：
认为卖家更有品味 ， 装修档次更高 ， 家具更贵 ， 维护更好 。
因此卖房速度更快 ， 也更利于抬高价格 。
首先断舍离 ， 扔掉一切用不上的东西 ， 破破烂烂的东西 ， 腾出空间 ， 让房子显得更大 。
其次打扫房间 ， 让房子显得更干净 ， 如果实在太旧 ， 可以买一桶油漆重新粉刷 ， 只需要几百元就能让房子从感官上提升一个档次 ， 多卖几千甚至几万元 。
有种投资叫“凤变冰” ， 凤姐变成范冰冰 。
指一些投资客以低价购入老破小 ， 经过装修后让房子焕然一新 ， 提高价格出售赚取差价 。
再次 ， 重视拍摄 ， 选择阳光很好的日子邀请中介机构拍摄vr ， 从视频上显出房子采光更好 。
三：多渠道发布 ， 适时调价
每个渠道的客源是不一样的 ， 如果想尽快卖出房子就得找多个渠道展示 。
我就挂了链家 ， 大唐 ， 中原 ， 以及两个不知名小中介 ， 再根据他们的带客量调整价格 。
比如我那个房子最早挂的204万 ， 但是随着看房的越来越多 ， 我不停加价最后210万成交 。
四：不要透露卖房原因
不要向任何人透露卖房原因 ，
有些人卖房是为了买房；有的是家人重病需要用钱；有的是家庭破碎财产分割 ，
总之 ， 不要让买家觉得房子风水不好 ， 更不要让买家知道自己急需用钱 ， 不然在谈判时没有优势 ， 很容易被压价 。
五：更强势一点
在谈价时一定要坚持自己的卖价 ， 中介最擅长的就是降低卖家的预期 ， 拉高买家的预期 ， 然后快速达成交易 。
卖家强势时 ， 中介会劝买家多出钱买；买家强势时 ， 中介会劝卖家低价卖 。
所以谈价时 ， 要表现出一副自己不着急卖 ， 并且即将调高卖价的意思 ， 在心理上试探买家 ， 可以让买家快速下定 。
以上 ， 就是自己卖房的一些经验分享 ，
核心就是：
自己房子本身要够好 ， 装饰打扮好 ， 让多个中介带看 ，
其他技巧 ， 都是辅助 。
【买房实操|高价卖房，都有哪些技巧？】最后 ， 祝愿大家都能卖房顺利 。
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