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品牌|在内循环大时代里，谁能成为中国的“宝洁”与“可口可乐”？( 三 )


其实张瑞敏早说了 ， 只有时代的企业 。 移动互联网时代消费市场的主角 ， 是同样期待美好生活的普通大众 ， 平民百姓 。
第一个故事 ， 是小米 。
小米早期投资人刘芹曾谈过投资小米的逻辑 ， “寻找中国消费方式变迁和互联网技术创新带来的变革的结合点” 。 人人都需要智能手机 ， 传统巨头却用高价将普通人挡在门外 ， 服务精英阶层 。 小米正是看到了这一机会 ， 做“适合中国人的安卓手机” ， 整合深圳硬件制造产业链 ， 主打性价比手机 ， 让更多平民阶级成为小米用户 。
硬件上低价 ， 只追求微利 ， 这在以硬件收入为生的传统巨头诺基亚、摩托罗拉看来 ， 几乎是不可思议的 。 也正因为低价 ， 小米进化出了低价硬件为入口的小米生态体系 ， 以互联网衍生服务盈利的高维商业模式 。 如今 ， 小米仍然是时代主流玩家 ， 而老大哥们已经被历史洪流翻过 。
品牌|在内循环大时代里，谁能成为中国的“宝洁”与“可口可乐”？
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▲小米广告名篇《一块钢板的艺术之旅》 ， 诠释了中国硬件制造的高水平能力 。 （图片来源于网络）
第二个故事 ， 是张裕红酒和盼盼 。
张裕红酒电商负责人曾经公布过一个数据 ， 疫情影响的一季度 ， 张裕红酒在拼多多销售超过去年全年 ， 也让其整体的线上市场份额一举增长到了42% 。
之所以如此 ， 是张裕红酒与拼多多联合推出了更适合中国人的“佐餐红酒” 。 并且 ， 张裕红酒在精简经销商体系、压缩供应链之后 ， 成功降低生产成本 ， 又理由拼多多平台低流量成本基础 ， 转化成为让利消费者的爆款红酒 。 最终让精英阶级独享的优质红酒走入平民百姓家 ， 创造了一个全新的品牌增长的故事 。
平民百姓是社会的最大公约数 。 本身就服务普通人的休闲食品 ， 如今也在盘活利用新渠道进城 。 老牌休闲食品企业盼盼将电商平台数据能力和工厂的制造能力结合 ， 疫情后孵化了“谷物主义”“真食惠”两个电商新品牌 。 当前 ， 两个新品牌的拼多多店铺销量都超过了“10万+” 。
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在内循环时代 ， 新品牌应该如何思考？
抖音上总有人晒售价动辄数百元的品牌牛仔裤 ， 而比起它们在产地的生产成本 ， 中国消费者相当于付出了5-10倍的溢价 。
数十年“世界工厂”的称号 ， 让中国积累了世界最一流的制造业产能 ， 完全具备生产物美价廉商品的能力 。 但很长一段时间 ， 受限于信息阻塞 ， 这些产能并未服务于生活在这片土地上的每一个普通人 。
如果仔细看这两年涌现出的中国新品牌 ， 无一例外都是充分将本土优势发挥到极致 。 他们借助了本土沉淀下来的优势产能 ， 借助拼多多等新电商服务此前被主流品牌忽略的新人群 ， 并且 ， 借助“去品牌化”来完成最终的“品牌化” 。
除了SheIn之外 ， “家卫士”扫地机器人、“三禾厨具”、“植护”纸巾等几个最近受到行业关注的品牌 ， 走的都是这一条道路 。 比如 ， 家卫士是飞利浦等海外品牌扫地机器人的代工厂 ， 充分利用自身的生产线资源降低扫地机器人的价格 ， 进行本土化设计改造 ， 把价格降低到三四百元以内 ， 再通过拼多多这样的电商平台来服务普通消费者 ， 迅速在销量上就追上了国际大品牌 。
借助优势产能在产品上追求极致性价比、寻找新渠道拓展新人群、将品牌溢价打碎成产品溢价 ， 这就是他们的共同特征 。 SheIn的优势 ， 是重新盘活和优化了中国服装产能 ， 通过跨境贸易让全世界普通人进一步极致享受中国制造的红利 。 而更多面向中国市场的企业 ， 从小米到张裕、盼盼 ， 他们的成功在于 ， 将中国产能与中国大市场对接 ， 把制造业的红利带给每一个普通人 。
高价从来都不该是品牌的代名词 ， 失去了市场 ， 高价也毫无意义 。 从柯达的傻瓜相机 ， 到小米手机、下乡的苹果、走进普通人餐桌的红酒 ， 商业流动的方向 ， 应该是消费者的方向 。
时代的潮水将10亿中国人带到了可更便捷触及的线上 ， 这还是一片留着牛奶与蜂蜜的新大陆 。 这正是在内循环时代下 ， 中国新品牌的机遇 。
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