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36氪■一辆二手车的利益之旅36氪2020-08-09 11:01:370阅( 二 )


目前 ， 除二手车渗透率达到35%的广汇汽车外 ， 经销商集团的主营业务仍以新车为主 ， 二手车业务只是附属衍生业务 。 2018年 ， 中国汽车经销商集团的二手车业务营收占比仅有4.9% ， 美国约有30% ， 是中国的6倍多；此外 ， 中国经销商集团二手车贡献的利润仅有4.1% ， 美国这一数字为24% 。
发达国家的二手车市场经过数十年发展 ， 已建立了从旧车认证、置换到销售的完善制度 。 汽车生产商或大型经销商根据二手车车况等信息进行质量检测 ， 定价相对透明 ， 基本可以实现一车一价 。
但这个在国外可以更标准、规范的二手车交易生意 ， 在更灵活多变的中国市场则复杂得多 。 一车一况不假 ， 一车千价是真 。
老金决定把旧车直接挂到网上 。
第二站
探路的二手车电商
老金对互联网充满期待 ， 期待能在上面找到一拍即合的买家 ， 卖个高价 。
二手车电商平台在2015年前后涌现 ， 它不仅是4S店二手车的重要零售渠道 ， 也是二手车主们跃跃欲试的新潮卖法 。 2018年 ， 中国二手车电商的成交量同比增长约50% ， 达到232.7万辆 ， 这一数字占当年二手车交易总量的16.8% 。
二手车交易兴起之初 ， 行业信息极度不透明 ， 这给了互联网机会 。 瓜子、优信等二手车电商平台 ， 喊出的口号都和消除信息不对称有关 。 它们将交易的各个环节标准化 ， 由平台提供质保、代办、金融等服务保障 。
离开4S店 ， 老金在几家知名二手车电商平台挨个儿录入那辆旧车的基本车况 ， 预估售价 。 未来汽车日报此前按照老金的车况查询发现 ， 瓜子平台评估的价格为4.11万-4.72万元 ， 人人车给出的个人交易指导价为4.27万元 ， 优信指导价4.4万-4.67万元 ， 车置宝指导价4.15-4.5万元 。
第二天上午 ， 老金接到了十几个客服电话 ， 纷纷约时间到店或上门验车估价 。 他承认二手车电商效率颇高 ， “周末就有评估师来验车估价 ， 当天就挂到了网上” 。
目前 ， 二手车电商平台提供保卖服务和个人卖车两种选择 。 保卖服务给出的价格较低 ， 接近4S店给小白卖家开出的价格 ， 选择保卖服务平台会先给卖家付一半定金 。
36氪■一辆二手车的利益之旅36氪2020-08-09 11:01:370阅
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图3/9北京朝阳区五方桥占地约1000平米的毛豆新车体验店 来源：未来汽车日报36氪■一辆二手车的利益之旅36氪2020-08-09 11:01:370阅
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图4/9停放在毛豆新车体验店的瓜子保卖车 来源：未来汽车日报于是 ， 并不急于出手旧车的老金选择先将车子挂上 ， 慢慢等“识货”买家 。
之后的几天 ， 不断有买家在销售员的带队下 ， 组团到老金这儿来看车、试驾 。
二手车电商平台不向卖家收取卖车费用 ， 但推荐位、“橱窗”装饰、汽车美容等服务都是收费项 。 “卖家过段时间车子卖不出去的时候 ， 我们会给推荐这些服务 ， 都算在提成里 。 ”一位底薪2500元的某头部二手车电商平台销售介绍说 。 此外 ， 二手车交易达成后 ， 平台会向买家按照一定比例抽成 ， 费用最少3000元 。
在整个二手车产业链中 ， 二手车买卖只是最基础的生意 ， 汽车金融则是产业链上利润空间最大的一个环节 。 业内人士向未来汽车日报透露 ， 如果一辆车全款卖能赚1000元的话 ， 加上金融利润可以翻倍至2000元 。 这也是投身二手车电商的玩家最看好的一个领域 。 于是二手车销售也在拼命向所有买家推荐金融方案 ， “一成首付”提车成为常态 。
但是 ， 这些收益可观的金融服务背后暗藏着极高的风险 。 互联网助贷金融服务降低了用户贷款门槛 ， 原本征信记录缺失的用户甚至可以轻易撬动超过还款能力的资金 。
对二手车电商公司来说 ， 金融业务更像是一块毒蛋糕 ， 随着放贷时间的延长和“白户”（没有任何征信记录的用户）贷款的滚雪球式发展 ， 互联网助贷金融业务的风险溢价逐渐凸显 。 相关律师告诉未来汽车日报 ， 除了车主跑路的风险 ， 汽车金融本身的合规风险也要注意 。 某金融公司风控部门人士表示 ， 相较普通助贷机构来说 ， 汽车金融需要的资格证和要求更多 。
由于盈利难、估值高、资金获取渠道收紧等原因 ， 资本市场对二手车电商的态度已经转变 。 来自艾瑞咨询的数据显示 ， 2018年中国二手车行业投融资事件下降迅速 。
降温的不仅是资本市场 ， 还有老金对互联网卖车的热情 。 临近十一假期 ， 老金经过两个多月的折腾比对 ， 也彻底放弃了二手车电商卖车这条路 。
他告诉未来汽车日报 ， 这些二手车电商平台其实只是搭建了一个交易的平台 ， 通过平台联系过来的并不是有二手车需求的用户 ， 而是二手车车商 ， 多了二手车电商平台这一道工序 ， 意味着多了一位揩油者 。
不仅是老金 ， 多名二手车电商从业者也曾吐槽说 ， “二手车电商是一个伪命题” 。 这主要是因为二手车电商平台的交易大多还是发生在线下 ， 线上渠道并未产生支付行为 ， 平台更多是起到了“卖家”和“买家”牵线搭桥的作用 。
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