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市场|大疆必须再赢一次( 三 )


但农业植保无人机领域的情形还在变化中 。 大疆现在更多要考虑的是来自早年的竞争对手 ， 极飞、亿航等 。 有报道称2018 年 ， 极飞科技占了农业无人机总市场份额的 53％ ， 年收入约 10 亿元 。
到5月6日 ， 2020年大疆植保机全球出货量已突破2万台 。 但一个客观现状是 ， 适用无人机植保作业的耕地中 ， 只有不到10%已经在使用无人机 。 这里面还没有包括林地、果园等 。 所以在农业农村部机械化司和种植司的工作范围内 ， 植保无人机覆盖的部分微乎其微 。
在已经使用了植保无人机的田地或者说用户中 ， 大疆的机器数量在国内占近七成 ， 超过三分之二 。 由于整体覆盖率非常低 ， 此时谈市场份额没有意义 。
经济收益仍然还不是大疆农业首要考虑的目标 ， 大疆农业的商业模式是专业用户（植保队、个体飞手）购买植保机和相关技术服务 ， 然后给农户作业赚钱 。 所以首先要大疆的客户从农户那里赚到钱 ， 这个商业模式才能长时间持续的运营下去 。
农户会考虑植保工具的综合成本 ， 以及最后影响丰收产出变现的各种因素 。 所以植保队会越来越专业化并提供多种服务 ， 这是一个从不专业的到专业的过程 ， 相对来讲链条更长的一件事 。
目前国家在推进的策略里 ， 一些机械化工具已经成为了标配 ， 包括国家在各个省的农机补贴里都有专门的无人机的专项补贴 ， 这个东西已经是一个比较规范的体系 。
而且农业植保机的普及率一定会很低的 ， 因为农机业务是to 小B的业务 ， 并且国内农业基础并不扎实 ， 在这样一个维度上去讨论业务的资本价值 ， 也为时过早 。
在杨歌看来 ， 大疆面向农业互联网的市场转型 ， 首先是一种尝试 ， 市场对农业种植自动、农业信息化以及产业互联网是否具有长期的稳定的需求 ， 目前来讲市场并没有给出一个爆发性的反馈 。
大疆做农业植保机 ， 原先的消费级无人机是它入口的一张牌 ， 一个必要条件 ， 但同时它要建设基站 ， 还要组网建设 ， 要形成一个农业数字化信息化环境 ， 并且在组织上做信息和数据的软性条件 ， 然后综合化提供一个解决方案 。
相比起其他的无人机企业 ， 大疆的优势在于是其无人机的性能可操作性、数据收集以及在硬件数据传感这些基础的供应链和性能相对来讲是世界领先的 。 它在消费级领域长时间处于销售量第一的位置上 ， 这是它进入to B市场的一个入场券 。 但是它的组网建设定位以及自动化解决方案目前来讲并不具备明显的优势 。
所以他认为大疆在植保无人机市场是否能做大做强 ， 还有两个重要的门槛 。 第一个门槛是市场的本身的爆发性和真实需求度 。 无人机作为数据收集和信息化整和的一个工具对于农业互联网来说 ， 是否具备必要性？杨歌持保留意见 。
第二个门槛是同时冲入市场的企业相对比较多 ， 各自都有自己优势 ， 大疆单纯在硬件上和数据收集上有优势 ， 并不能决定它在市场里面的占有率 。 真正在工业互联和农业互联里面 ， 最重要的市场实际上是组网建设、设备铺垫与互联网的搭建 ， 以及最终工业互联网里面的综合化解决方案 ， 这些才是市场的爆点 。
到今天为止 ， 在产业领域无人机并不是一个主角 。
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两年前 ， 大疆曾因内部腐败问题损失超过10亿元 ， 内部反腐查处40人以上 ， 有消息称这当中有变相裁员的意思 。 据中国证券网 ， 当时大疆回应“公司2018年初员工数量为1.2万人 ， 至年底已增加至1.4万人 ， HR招聘任务繁重 ， 裁员纯属外界臆测 ， ‘都抓人了 ， 这不是开玩笑’ 。 ”今年4月 ， 曾有“受疫情影响 ， 大疆至少要裁员50%”的消息在知乎、脉脉上传开 ， 当时官方的回应是：谣言 。 一家明星公司 ， 在业绩缺少亮点时 ， 公司的各类大小问题都会被放大 。 过去一年 ， 大疆面临的困局犹在 ， 他需要另一个胜利来证明自己 。 去年12月 ， 在成立13年后 ， 大疆提出使命价值观：“大疆创新致力于成为持续推动人类进步的科技公司 ， 以做空间智能时代的开拓者 ， 让科技之美超越想象为使命 ， 坚持‘激极尽志、品诚求真、乐享谦学’的价值观” 。


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