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市场|大疆必须再赢一次( 二 )


大疆公关总监谢阗地对字母榜（ID：wujicaijing）表示：“机器人教育业务是大疆重要的板块 ， 但单说S1的销售收入 ， 那是非常微小的” 。
为了降低门槛 ， 大疆在持续推进线上课程 ， 发行编程卡这种寓教于乐 ， 简化教学流程的方式 。 也和公立高中合作推进一些进入校园的课程 ， 把产品作为教具由专业的老师去教授 。 但市场完全成熟 ， 得经历长期的培养过程 。
今年3月推出的教育版RoboMasterEP进入公立校的教具体系 。 它有更多的配件 ， 更高的主版开发权限 ， 老师可以直接利用他做更多的课程 。 这是另外一条技术线 ， 但仍是小众市场 。
在杨歌看来 ， 作为单品的电子消费品来讲 ， 市场赛道相对有限 ， 无人机的品牌势必会将机器人应用作为可发展的一个赛道 ， 大疆在教育机器人方面也是如此 。
教育机器人之外 ， 还有激光雷达 。 Livox 是由大疆内部孵化 ， 之后独立运营的公司 。 曾经拆解过livox 雷达horizon的业内人士方瀚认为 ， livox最大的特点在于低成本量产的能力非常强 ， 但问题是这个市场也很小 。
激光雷达目前的主要场景之一的机器人领域；而无人驾驶 ， 在他的了解中 ， 用在真车上的情况也很有限 。
“从技术上看 ， 它并没有多少创新 。 ”方瀚总结了horizon这款产品的优势在于不存在固定盲区 ， 只要时间足够 ， 它一定能覆盖fov中的每一个位置；而劣势在于它的出点率有限 ， 因为只有一个收发单元 ， 每秒钟能产生点的数量是非常有限的 ， 同时 ， 非重复扫描也会导致在快速运动过程中和图像传感器匹配需要更复杂的算法 。
从量产角度来说Livox应该是做得最好的 。 量产能力就看成本 ， 只要成本低 。 这也符合大疆一贯调性 ， 把高科技的产品作出很低的价格 。 “激光雷达市场容量非常有限 ， 所以不太可能成为大疆的新增长点 。 ”方瀚说 ， “中国一年的激光雷达总销量就算全部给他做 ， 也没多少 。 ”
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目前 ， 大疆产品中哪类销售增速最大？仍然是消费级无人机 。
大疆消费级产品是随着整个摄影器材的规模在提升 ， 甚至大疆的产品更灵活 ， 相对于传统的日系摄影器材厂商 ， 更贴合市场需求 。 中国本身是视频消费崛起非常快的市场 ， 参与视频拍摄制作的人群在扩大 ， 工具的真实需求仍然在增长 。
消费级市场领域的拓展 ， 要看大众视频消费与制作的走向 ， 底部快速扩大 ， 中部往上走 ， 头部迭代工具 ， 同时以往专业级别的广电设置电影级别的用户也在下探做互联网短视频 ， 关键是提供的工具如何满足这个层次的需求 。
只要投身这个行业的人群越来越多 ， 市场就不会停滞 ， 但当然也不再是当初那种从无到有的暴涨速度了——据前瞻产业研究院《2018- 2023 年中国无人机行业市场需求预测及投资战略规划分析报告》统计 ， 在2013 年 -2017年 ， 大疆的营收保持高速增长 ， 分别为8.3 亿元、30.7 亿元、59.8 亿、97.8 亿元、175.7亿元 。 据Frost&Sullivan数据 ， 根据大疆董事会预计 ， 2022年大疆营收可达1700亿元 。
对于这些数字 ， 大疆均不置可否 。 大疆从没有对外披露过融资文件 ， 只是有一些合作的银行与机构会自行制作文件向上游LP或是资管客户去讲述项目 ， 但大疆本身并不会提供这方面数据的支持 。 “这个领域非常垂直狭窄 ， 而且影响数据波动的实际上只有大疆一家 ， 所以并没有认真做调研的人和工具 ， 基本搜索公开信息整理 。 这些研究报告仅供参考 ， 数据并不可靠 。 ”
当初暴涨的核心逻辑是在无人机出现之前并没有一个比较好的空中解决方案 ， 航拍的成本太高 ， 可能需要花十几万上百万去搞小的双翼固定飞机来完成 。
在2015年有了无人机之后 ， 无人机的出现与流行 ， 改变了镜头语言的表达体系 。 据说目前在中国传媒大学电视系 ， 空中镜头的运镜已经成为一门专门的课程 ， 成为标配 。


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