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ZAKER汽车|风靡全球39年的营销秘诀为何失灵了？，无印良品破产( 二 )


而且 ， 无印良品在中国已经连续降价11次 ， 许多商品的价格接近了平均水平 ， 但仍然没有扭转其持续下滑的态势 。
ZAKER汽车|风靡全球39年的营销秘诀为何失灵了？，无印良品破产
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究竟为何？
1.品牌无烟火气 ， 保持过分距离感
这些年 ， 面对市场竞争的日益激烈 ， 无印良品主要精力放到了品牌形象的飙高上 。 在国际市场上 ， 无印良品正在努力打造一个轻奢的高冷品牌 。
比如 ， 它的宣传片 ， 偏爱表现电影大片的质感 ， 凸显品牌自身的高端和大气 ， 但田野、大海等自然元素 ， 和产品的关联度不够紧密 ， 没有体现出收纳、洗护等产品特性 ， 使得品牌缺少烟火气 ， 和用户保持了过分的距离感 ， 让消费者难以感到无印良品的温度 。
2.品质问题和高价格 ， 让消费者抵触
随着全球扩张步伐的加快 ， 无印良品却未能守住初心 。 质量问题频出 ， 单去年前半年时间 ， 曾被曝四次质量问题 。 加上中国市场产品价格定位偏高 ， 使得很多消费者望而止步 。
产品质量和价格的不匹配 ， 也让其失去了消费者的信赖 ， 再加上在无印良品在日本只是一个非常廉价产品定位的杂货店 ， 在情感上消费者开始有些抵触 。
同时 ， 主打日常用品的零售品牌越来越多 ， 特别是名创优品、网易严选等品牌主打平价 ， 削弱了无印良品的市场销量 。
3.产品调性和品牌主张偏离审美需求
消费者的审美需求不断变化 ， 单一的品牌调性有可能会让消费者产生审美疲劳 ， 让其慢慢脱离了消费者的喜好 。
无论从品牌主张上 ， 还是产品设计上 ， 无印良品一直倡导品质、轻松和简单的生活方式 ， 随着竞争品牌的出现 ， 这个风格很难再长久抢占用户心智 。
4.全球门店盲目扩张 ， 导致资金链断裂
近年来 ， 无印良品在全球快速扩张 ， 每年新增50店 ， 门店数据的扩张为品牌带来资金消耗 ， 而且很店铺处于亏损状态下 ， 导致资金链断裂 。
互联网电商的崛起 ， 给实体经济带来一定的冲击 ， 虽然无印良品已经开始布局互联网电商 ， 但是由于并未提前做充足的准备 ， 造成无法利用电商有效抵御疫情的冲击 。
3
零售巨头的倒下
对“中国学徒们”的品牌发展启示
早在疫情之前 ， MUJI就出现了很多危机 ， 只是品牌自身后知后觉 。 而面对互联网电商浪潮 ， 中国的名创优品却能够活得很好 。
无印良品美国破产 ， 名创优品却能大行其道 ， 这对“中国学徒们”有哪些可以借鉴的品牌启示 。
ZAKER汽车|风靡全球39年的营销秘诀为何失灵了？，无印良品破产
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1.洞察消费趋势 ， 更懂年轻消费群体
消费者在更迭 ， 其喜好也在变 ， 品牌快速洞察消费趋势 ， 十分重要 。
无印良品的没落很大的原因 ， 就是极简主义风格让消费者产生了审美疲劳 ， 很多粉丝转身拥抱名创优品 。
一家日式快消巨头就明白得多 ， 优衣库基本上每隔一段时间都会推出一套IP联名款的产品 。 而中国的名创优品更是长期采用了IP赋能的策略 ， 和与HelloKitty、粉红豹、KakaoFriends等全球著名IP合作 ， 推出联名周边 。
零食界的奥利奥 ， 饮料界的农夫山泉、可口可乐 ， 都是具有历史悠久的老品牌 ， 而他们并没有陷入中年危机 ， 而是通过互联网营销手段 ， 焕发品牌的年轻活力 ， 从而获得新生代年轻消费群体的青睐 。
2.具备对市场变化的敏感和应变能力
处于移动互联网时代 ， 巨头零售的没落 ， 有个很重要的共同特征 ， 就是对于互联网化准备不足 。
像耐克、李维斯都是匆匆忙忙互联网化 ， 无印良品也面临着同样的问题 ， 没有互联网化的支撑 ， 很难活得好 。
而我们再反观国内 ， 名创优品早就进行了全面互联网化的布局 ， 比如 ， 借助3000万粉丝的超大粉丝群体 ， 用社群营销来实现裂变式增长 ， 通过种草模式来提高用户的购买欲望 ， 利用小程序的私域流量来明显提升用户粘性 。


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