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国美|国美革新( 二 )


这样以场景化、沉浸式带货直播模式 ， 通过线下门店的实际场景 ， 向观众推荐演示更加个性化的商品 ， 将知识型内容与场景化结合 ， 做到“学以致用” ， 尤其在大家电领域 ， 直播体验性更强 。
直播信息触达的流量决定了会有多少消费者走进直播间 ， 而直播的专业性以及场景体验决定消费者是否会为这场直播买单 。
国美|国美革新
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创新求变 ， 后势可期
8年前 ， 线上线下冲突激烈 ， 京东的一位老员工发出感慨：
国美在供应链上的优势显而易见 。
“同样的空调 ， 国美拿货 ， 每台可以比我们少最多300元 。 ”这几乎成为当时国美独霸江湖的最有力武器 。
时间改变了一切 ， 曾经的对手现在已成为伙伴 。
5月28日晚间 ， 京东集团宣布战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 。
再往前40天 ， 拼多多刚宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债 。
国美|国美革新
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一个多月的时间达成两个合作 ， 国美意欲何为？他必须把他的“旧武器”磨得更锋利些 。
与京东的合作中 ， 国美将供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台 ， 同时引入京东自营百货商品 ， 已实现全商品供应链的布局 。
这意味着 ， 通过合作 ， 国美拥有了更丰富的产品矩阵、消费场景 。 多样化的产品形态促进了供应链结构及选品优化 ， 从而有利于用户黏性的提升 ， 以及销量转化率的提高 。
7月 ， 京东自营百货商品陆续上架国美APP ， 目前已有超过2万个SKU ， 实现了双方在供应链上合作的深度对接 。
而与拼多多的合作 ， 则可以使国美在供应链、物流、服务等零售基建与其对接 ， 为其获取更多流量 ， 为其战略转型拓展市场增量空间 。
国美与京东、拼多多的连横合纵 ， 将在最大程度上发挥供应链、社群、物流、服务交付等全链条的资源和能力 ， 从竞争模式转向共生模式 ， 构建协同共生的组织 ， 为消费者提供更有价值的服务 。
一次生死大考证明 ， 唯有推进供给侧数字化的进程 ， 才能勾勒出未来更清晰的行业形态 。 狼性国美 ， 创新求变的同时 ， 让他的未来也更加清晰 。
本文首发于微信公众号：华商韬略 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：王治强 HF013）


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