##小米10年：风口坠落的反思与5G时代的隐忧2020-08-10 10:27:370阅
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图1/8欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/王新喜
来源：热点微评（ID:redianweiping）
日前雷军即将举办10周年演讲引发业内关注 ， 从目前的剧透来看 ， 10周年雷军将谈到小米从哪里来 ， 将往哪里去 ， 这十年 ， 风很大 ， 坑不少 。
如今的小米已到了需要雷军作为头号带货网红的时候了——过去长期专注于模式竞争与低端市场出货量数据包装 ， 缺乏底层技术的小米其弊端与短板积重难返 ， 国内外快速下滑的数据让过去一味冲销量的故事难以为继 。
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图2/8从Costco的模式到无印良品等零售渠道战略到5G+AIoT ， 过去小米通过不断包装新的故事去迎合资本市场 ， 但随着国内外销量持续下滑仍无拐点 ， 小米在5G时代的隐忧浮现 。
根据Counterpoint的报告称 ， 2020年第二季度中国智能手机销售同比下降17% ， 但环比增长9% ， 而华为手机在中国销量同比增长了17% ， 市场份额高达47% 。 OV小米在中国、印度销售量均呈下降走势 ， 但小米手机下降35% ， 降幅最大 ， 在国内的市场份额为8.4% 。
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图3/8IDC 的数据也显示 ， 第二季度小米智能机出货总量为 1050 万台 ， 较去年同期的 1710 万部减少 660 万部 ， 同比下滑 38.4% ， 在主要厂商里跌幅第一 。
产品对标渠道的故事 ， 或是小米手机下滑的根源
回顾小米历史 ， 成立于2010年的小米 ， 其“性价比”战略在智能手机红利期收到奇效 ， 在2014年三季度成为全球第三和国产出货量第一的手机厂商 ， 一时风光无两 。
后来在2015年~2016年 ， 随着低端市场逐渐饱和 ， 小米增长逐渐乏力 。 据IDC的报告显示 ， 2016年小米手机出货量为4150万台 ， 小米智能手机整体出货量下跌36% ， 市场份额从2015年的15.9%下降到了8.9% 。 小米在国内出货量排名中跌至第五 。
在这一年 ， 小米模式其实已经埋下了隐忧 。 因为到了2016年 ， 小米被性价比已经困了5年 ， 这五年来 ， 小米在价格上一直处于最低区间 ， 它始终没有解决其手机品牌形象和行业品牌力问题 ， 没能带动品牌高端化上行 。
在当时有两条路 ， 要么学三星从掌控技术与供应链等环节入口 ， 树立技术型企业形象 。 要么学苹果软硬一体化都掌控 。 事实上当时华为的路线是学三星 ， 树立技术型品牌形象 。
而小米曾试图对标苹果 ， 但由于缺乏系统底层的掌控力 ， MIUI定制系统为核心的软硬一体化战略很难讲通 ， 加之也一直存在供应链的短板 ， 小米无论是学苹果三星都学不来 ， 小米后来向外界讲了多个小米模式的故事 。
雷军在2014年曾表示小米像亚马逊 ， 小米卖移动电话就像亚马逊卖Kindle一样 ， 小米是当时国内第三大电子商务公司 ， 两者都以性价比策略在硬件上做了布局 。
后来在2015年“乌镇论道·数字中国”论坛上 ， 雷军不避讳希望成为“中国索尼”的想法 ， 让“精品低价高口碑”得到认可 。 再后来 ， 小米提出要学Costco的模式以及无印良品 ， 重视设计、品质以及品类完善的零售店 ， 低SKU带来低库存周期与资金效率提升与经营成本下降 ， 实现效率革命 。
小米对标苹果、索尼都没有问题 ， 但后来对标亚马逊、Costco、无印良品 ， 本质是作为产品基因的公司对标零售渠道 ， 这带来的结果其实是核心产品成为渠道战略下的一颗螺丝钉 。
这种渠道化的生态链战略其实是忽略了一个关键问题：手机作为一款科技产品 ， 通过技术提升去打磨产品、提升品牌力的路子是难以避开的 ， 如果手机成了渠道战略下的一环 ， 这已经偏离了科技产品的正常升级路径与逻辑 。 这或许是小米手机国内下滑的根由 。
国内隐忧浮现却重押印度市场出货 ， 错失技术、品牌提升的关键时机
在零售店渠道战略体系下 ， 小米过去始终以渠道快速出货、销量、库存周转效率为核心 ， 在国内隐忧浮现之时 ， 不断扩张硬件产品 ， 再将国内的打法复制到印度 ， 这推动了小米性价比手机尤其是红米手机的高速增长 。 但这种玩法延缓了品牌问题与技术短板的解决 。
在2017年 ， 小米止跌反弹 。 雷军当时称小米是第一家在销量下滑后还能逆势反弹的手机厂商 。 但小米当时的逆势增长的引擎来自于印度市场 ， 在国内市场已不容乐观 。 当年Counterpoint整理的“2017年中国最畅销的十大手机”的榜单中 ， 基本上被OV、iPhone、荣耀等厂商承包 ， 小米只有一款红米手机进入了第九名 。
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图4/8在国内市场 ， 手机厂商在2017~2018年迎来了品牌升级的时机窗口 ， 因为低端手机市场的人口红利已经消失 ， 要维持国内的增长 ， 必然要驱动品牌上行 。
2018年 ， 华为OV等厂商产品开始进入5000元门槛 ， 技术也在升级 。 当时华为海思芯片升级声势颇大 ， GPU Turbo技术、超级文件系统、方舟编译器等系统层面的突破为其带来了品牌力的提升 。
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