|4招提升老带新分享率，打造自动化引流体系( 三 )

最后一个提升分享频次的策略，与转介绍的产品功能以及创意有关。
先说产品方面，主要指任何用户在获得奖励后，可以利用弹窗等功能提醒他继续分享，比如借助利他心理设计“恭喜获得免费名额，快去赠送好友”之类的文案并弹出海报。
这方面做得不错的案例是斑马AI课，它的0元体验课在用户购买后会自动弹窗邀请海报，目的就是提醒用户分享拉新，但这里取决于海报设计和上面呈现的动力够不够，不然会有很大的流失，因为弹窗非常容易被用户忽略。
至于创意方面，就是借助解锁、砍价、红包、集卡、助力等能带来大传播的玩法，前提是限定用户参与门槛，比如必须是新注册用户才能助力，否则和裂变无异。
比如常青藤爸爸在圣诞节推出的体验课转介绍就明显结束了产品加创意促进分享的策略，具体玩法是先赠送5元优惠券，然后引导转发，转发完成解锁5元优惠券，这样就获得10元优惠券，同时兼顾分享和转化，一举两得，是不错的转介绍方式。
而学而思网校则使用盲盒抽奖助力玩法提升转介绍的传播性，具体逻辑是用户邀请4个新注册用户完成助力，就能获得抽一次盲盒的机会，盲盒一共有9个，除了自己可以开一个外，需要拉动32个新用户，拉新效率大大提升。

本文插图

以上就是提升转介绍分享频次的全部策略，目的就是将转介绍参与者进行分层，为后续的精细运营铺路，而运营转介绍的具体套路，独孤菌将在下一篇进行讲述。
至此，设计转介绍的部分就分析完毕，我们总结一下：

转介绍设计公式：转介绍效果=转介绍分享效率*转介绍转化效率*转介绍分享频次；
影响转介绍分享效率的两个因素：分享转介绍活动的动力和分享转介绍活动的难度；
提升转介绍转化效率的两大方面：设计吸睛的转介绍海报、降低转化后的参与门槛；
转介绍分享频次的四个提升方案：根据行为深度、分享行为、邀请人数设计阶梯奖励，或者借助产品和创意提升分享率。

#专栏作家#
独孤菌，个人微信：solitude900；公众号：野生运营社区（id：dugu9bubai）。人人都是产品经理年度专栏作家，野生运营社区合伙人，运营推广专家，《从流量到留量》作者，在线教育观察家。
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