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雷军|雷军小米十周年演讲：直面风险，豁出去干( 三 )


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刚组建的印度团队非常乐观 ， 说服雷军特批了50万台 。 2015年1月 ， 这款旗舰手机在印度发布了 。 但谁也没有想到 ， 居然卖不动 。
高达10亿库存 ， 这对刚起步的印度业务来说 ， 是个灭顶之灾 。
为此 ， 小米火速组建了一支“救火队” ， 到全球去找3G市场去消化 。 刚开始 ， 这个团队只有3个人 ， 从东南亚到南美 ， 从欧洲到中东 ， 全球跑了五六十个国家 。
当时小米在海外知名度还没现在那么高 ， 吃了无数的闭门羹后 ， 同事终于打开了一条路 。
有三类合作伙伴选择了小米：卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业；卖笔记本电脑 ， 现在想卖手机的；还有一批二线代理商 ， 想在我们身上赌一把 。
就是这群伙伴和小米一起 ， 杀入了全球手机市场 。 总之 ， 死磕了一年多 ， 这要命的10亿库存 ， 虽然损失惨重 ， 但基本消化了 。
塞翁失马 ， 焉知祸福 。 这次救火行动带来一个意想不到的回报：开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队 ， 大大提速了我们国际化的进度 。
R U OK
国际化的路上 ， 有坎坷 ， 也有欢乐 。 比如 ， R U OK 。
雷军|雷军小米十周年演讲：直面风险，豁出去干
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2015年我们在印度举办的一个发布会 ， 来了很多米粉 ， 热闹的不得了 。 小米同事临时安排雷军出场打个招呼 ， 一激动 ， 脱口而出说了一句 ， “R U OK？”现场气氛一下就炸裂了 。
没想到 ， 这个视频传回国内 ， 立马上了热搜 。
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雷军说 ， 经历过这一些起伏 ， 就会明白：成功往往不是规划出来的 ， 危机是你想不到的机会 。
高光时刻
雷军|雷军小米十周年演讲：直面风险，豁出去干
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三个难忘的高光时刻
1. 上市
创业十年之际 ， 有三个难忘的高光时刻 。
第一是上市 。
雷军|雷军小米十周年演讲：直面风险，豁出去干
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雷军说 ， 在整个上市过程中 ， 最难忘的就是 5% 那件事 。
小米IPO前夕 ， 2018年4月25日 ， 雷军在武汉大学办了一场发布会 ， 宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5% ， 如有超出的部分 ， 将超出部分全部返还给用户 。
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雷军说 ， 小米上市后 ， 变成了一家公众公司 ， 资本一定会逼着小米创造"超额"的利润 。 其自信能扛住这样的压力 ， 但特别担心：如果有一天自己不做CEO了 ， 小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品呢？
想来想去 ， 只有一个办法：那就是以法律文件的形式 ， 把这一使命固化下来 ， 永久限制硬件净利率 。 我把这个想法和团队一说 ， 一起奋斗的兄弟们都特别支持 。
但跟股东一提就炸锅了 ， 有各种担心 ， 尤其担心对股价有影响 。 有人说 ， “你们是不是疯了 ， 还想不想上市” 。 有人说 ， “当初你们可不是这么说的 ， 早知道如此 ， 我就不投了” 。 还有人说 ， “来不及了 ， 别折腾了” 。
小米开了好多次紧急电话会 ， 中间有几次都要聊不下去 。 雷军对他们说 ， “优秀的公司赚取利润 ， 伟大的公司赢得人心！如果你们同意 ， 你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”
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就这样 ， 一锤定音 ， 股东们同意了 。
2. 北漂买房
第二件难忘的事情就是搬家 ， 小米搬到自己的科技园 。
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去年7月 ， 小米科技园正式开园 ， 小米第一次拥有了自己的家 ， 心情无比激动 。 在小米眼里 ， 这个园区漂亮极了 ， 美轮美奂 ， 亲切地称之为"清河三里屯" 。
雷军发了一条微博 ， 内容是这样的：“北漂 ， 奋斗九年多 ， 终于买房了！8栋楼 ， 34万平方米 ， 52亿造价” 。
雷军说 ， 这条微博马上就火了 ， 阅读量高达3300万 。 看来 ， 每个北漂心里 ， 都有一个买房的梦！没想到房产中介居然比雷军还激动 ， 也在到处转发 ， 说这是“最励志的北漂故事” 。
小米是谁？
小米为什么而奋斗？
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小米永不更改的三大铁律
技术为本 ， 在攀登技术的高峰路上永不止步 。 这就是未来十年小米死磕硬核科技的态度 。
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