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36氪|行业观察 | 大型医疗器械的江湖风起云涌，国产品牌如何迎战国际巨头？


医疗器械的大型设备 ， 我们在日常医疗中或多或少都接触过 。
尤其是X光、CT、核磁共振这样常规的诊疗 ， 更是离我们的生活很近 。 当我们在窗口缴数百元的检查费 ， 当我们早起排队几个小时只为了几分钟的检查 ， 当我们面对巨大又厚重的仪器……这些繁杂的就医体验 ， 容易让人忽略了 ， 这些冰冷的大型医疗器械背后 ， 其实有很多精彩的商业故事 。
在大型医疗器械的江湖 ， 玩家们普遍资金雄厚 ， 不乏大手笔的交易 。 随着行业演进与政策刺激 ， 市场更加风起云涌 。 典型的案例 ， 便是日前西门子医疗以164亿美元创造的今年医疗领域最高的收购纪录 。

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德国西门子医疗和瓦里安医疗系统公司共同宣布 ， 西门子医疗将以每股177.50美元现金收购瓦里安医疗系统公司的所有股份 ， 折合收购总价约164亿美元 。 二者会在癌症的放射诊疗方面展开深入合作 。
西门子的这一次收购案 ， 可以算作是行业老大哥收购另一家行业老大哥 。 这种轰动程度 ， 如同BAT收购了BAT 。
如果我们关注大型医疗器械的竞争全景 ， 会发现玩家们当前的焦点是数字化、智能化、远程医疗 。 这次收购案的落脚点是放疗 ， 属于相对细分的赛道 ， 因为并非每一家头部医械公司都覆盖这项业务 。
如今 ， 在细分的放疗领域迸发出如此大额的交易 ， 西门子医疗与瓦里安不仅改变了竞争格局 ， 更在给市场发出信号：放疗设备的资源争夺战 ， 硝烟已起 。
巨头"强强联合" ， 对中国本土企业来讲 ， 大概率是提升了竞争难度 。 那么 ， 国内品牌将如何应战？
西门子医疗的最后那块拼图
提起医疗器械行业 ， 绕不开全球三大巨头"GPS"——GE、飞利浦、西门子医疗 。 各家在业务上有不少相似之处 ， 但也有各自不同的侧重点 。
在2017年 ， 西门子医疗经历了一次大规模的组织架构调整 ， 形成了三大业务板块 ， 分别是影像诊断、体外诊断和临床治疗 。

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2019财年西门子医疗三大业务板块营收
影像诊断是"GPS"三巨头的传统优势业务 ， 从去年的财报上来看 ， 西门子医疗的影像诊断业务仍然占据核心优势 ， 获得89亿欧元的营收；体外诊断板块营收次之 ， 约为41亿欧元 ， 西门子医疗在过往十余年间收购德普诊断、德灵诊断和拜耳集团的诊断业务 ， 补强了这项业务；而临床治疗这个板块 ， 在西门子医疗的业务体系中相对较弱 ， 去年仅有16亿欧元的收入 ， 这也是西门子医疗想要发力补足的板块 。
从影像到诊断再到治疗环节 ， 这三大板块其实正好按照诊疗的顺序 ， 覆盖了诊疗全部环节 ， 形成一个闭环 。 西门子医疗想做的 ， 是让整个闭环运作起来 。
而西门子医疗长期的合作对象瓦里安 ， 正是放射诊疗行业的头部 。 瓦里安占据全球超过50%的放疗市场份额 ， 优势产品是市场主流的直线加速器、伽马刀等等 ， 已经在全球安装了8000多套放射治疗系统 ， 市占率为全球首位 。
医疗器械三巨头西门子医疗 ， 收购放射诊疗老大哥瓦里安 ， 这场收购不仅让西门子医疗补齐了最后一块拼图 ， 也让西门子医疗增强了与竞争对手GE、飞利浦的差异性 。
全球老龄化带来稳定增量
正如前文提到的 ， 不同于人工智能、数字医疗、远程医疗这些吸引人眼球的新兴技术 ， 放疗技术似乎不是人们关注的焦点 。
事实上 ， 由于全球人口老龄化、疾病谱的变化 ， 放疗市场是在稳定增长的 。 根据IARC的预测 ， 全球肿瘤患者数量将从2010年的1400万人上升到2030年的2136万人 。 西门子在财报中预估 ， 2030年肿瘤治疗的市场规模将达到200亿美元 。


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