江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

36氪|行业观察 | 大型医疗器械的江湖风起云涌，国产品牌如何迎战国际巨头？( 二 )


面对肿瘤 ， 主流的三种方法是手术、化疗和放疗 。 手术对肿瘤早期患者有效 ， 但对中晚期或已经转移的肿瘤效果有限；化疗对敏感型肿瘤有效 ， 但对大多数中晚期肿瘤效果有限；相比之下 ， 放疗的应用场景更多 ， 超过70%的肿瘤患者都需要进行放疗 ， 因为放疗是大多数肿瘤的辅助疗法、少数放疗敏感型肿瘤的首选疗法 。 根据瓦里安的预测 ， 放疗市场的年复合增长率将稳定在6-10% 。
这次西门子医疗的大额收购 ， 给市场带来了竞争的信号 ， 未来放疗设备的资源争夺战恐怕会更加激烈 。
在中国市场 ， 这样的市场需求会更为强烈 ， 因为相比于中国市场庞大的人口技术 ， 放疗设备量非常稀少 ， 而且设备普遍集中于三甲医院 。
为了应对医疗资源不均衡的问题 ， 政策一直在往两个方向发力 。 一是分级诊疗政策 ， 大力发展基层医院和民营医院 ， 使得病人从大三甲分流到民营医院或者二级医院、一级医院、基层诊所 ， 那么基层医院和民营医院的建设就会带来可观的医疗器械的需求 。 二是医改带来的医疗体系结构性调整 ， 改变以药养医的局面 ， 诊断的占比提升 ， 这也刺激医疗器械的市场需求 。
国内品牌如何应战
从行业竞争格局来看 ， 放疗设备的第一梯队均是进口品牌 ， 分别是刚宣布拟被西门子收购的瓦里安和进口品牌医科达 。 据悉 ， 瓦里安和医科达占据了直线加速器的主要市场 ， 国内品牌在市场份额上不具优势 ， 相对领先的国产企业是新华、联影和东软 。
这次并购案 ， 对国内品牌而言大概率是提升了竞争难度 。 巨头西门子医疗 ， 与占据全球市场份额超过50%的瓦里安结合 ， 这个巨额体量不言而喻 。 按照2019财年的报告来计算 ， 西门子医疗与瓦里安的总营收达到199.42亿美元 ， 这个体量超过了西门子医疗的长期竞争对手GE医疗 。
并购案之后 ， 巨头强强联合的趋势或许会更加强烈 。 早在2019年1月 ， 飞利浦与第一梯队的医科达就在中国市场签订了战略合作 ， 双方共同聚焦肿瘤精准放疗 。 在直接竞对西门子医疗的并购案刺激下 ， 猜测飞利浦与医科达有可能深化合作 。
行业巨头垄断的局面越来越明显 ， 国产品牌如何应战呢？
留给国产品牌的机会在于 ， 国内市场正在稳步增长中 ， 市场蛋糕越来越大；"国产替代"的政策红利 ， 鼓励国内企业增强研发能力 ， 这是国产品牌必须抓住的成长机遇；根据申万宏源的研究 ， 进口与国产放疗设备的价格差距约达10倍之多 ， 这也为国产企业带来竞争力 。
此外 ， 面对不断变化的竞争态势 ， 我们可以看到国内外品牌都在新技术上发力 。 人工智能、远程医疗这样的新技术应用 ， 或许能带来改变竞争格局的窗口 。
瓦里安的产品创新是 ， 在传统化疗设备的基础上引入RapidPlan人工智能模块 ， 把以往需要十几天才能完成的治疗方案设计 ， 缩短到几个小时 。 该技术在北京肿瘤医院的鼻咽癌治疗案例中得到了应用 。
顺着国内分级诊疗的趋势 ， 瓦里安将远程医疗的思路应用在放疗产品中 ， 面向放疗专科医联体 ， 推出智云平台 ， 提供远程勾画、远程计划、远程质控、标准化放疗临床路径等技术支持 。
无独有偶 ， 国内品牌东软医疗也在转型至"云放疗"的模式 ， 基于大数据和人工智能提供远程放疗服务 ， 通过远程技术让肿瘤患者在本地接受高质量的放射治疗 。 东软医疗牵头的这项尝试 ， 已经获批为国家重点研发计划项目 。
作为西门子的竞争对手 ， 飞利浦的侧重点是搭建围绕疾病的整体解决方案 。 飞利浦搭建了一个综合性的放疗系统Pinnacle ， 这个系统整合了多种类别的放疗功能 ， 包括光子、质子、电子、立体定向、近距离放射治疗、模拟、图像融合、调强放疗功能和具有SmartArc模块的容积调强功能 ， 换句话说 ， 把多种放疗技术集合到一起 ， 患者可以得到更为综合的治疗方案 。


推荐阅读


上一篇：选股宝|宁德时代放大招！斥资近200亿入市 要投资产业链上下游

下一篇：中新经纬|“非阳光业务”引发 3 亿票据诈骗案 广发银行索赔终审败诉