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定位|御家汇：多个品牌定位不同市场，“小迷糊”深受00后群体欢迎

_原题为 御家汇：多个品牌定位不同市场 ， “小迷糊”深受00后群体欢迎
根据Euromonitor的预测 ， 中国化妆品行业将在未来几年继续保持高速增长态势 ， 预计到2024年市场容量将达到1199亿美元 ， 2020年至2024年年均复合增长率将达到13% 。 2020年上半年疫情加速了消费向线上转移 ， 社交电商、直播电商发展迅速 ， 根据商务部数据上半年电商直播超1000万场 ， 观看人次超500亿 ， 直播带货成为电商发展新引擎 。
而国家统计局数据显示 ， 2020年上半年社会消费品零售总额达172,265亿元 ， 同比下降11.4% 。 2020年上半年化妆品类的销售总额为1,477亿元 ， 同比下降0.2% ， 化妆品消费需求较为坚挺 。 此外 ， 化妆品类销售从第二季度初开始回暖 ， 其中6月份同比增速高达20.5% ， 高于其他品类的社会消费品零售增长水平 ， 行业增长动力依然强劲 。
御家汇股份有限公司（以下简称：御家汇 ， 股票代码：300740）主要从事化妆品的研发、生产与销售 ， 产品品牌主要包括“御泥坊”、“小迷糊”、“大水滴”、“御MEN”、“花瑶花”、“HPH”等 ， 产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、个护清洁等化妆品领域 。
定位|御家汇：多个品牌定位不同市场，“小迷糊”深受00后群体欢迎
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树立“小迷糊”IP形象 ， 深受00后群体欢迎
据览富财经网了解 ， 御家汇是一家以自有品牌为主的美妆企业 ， 公司实施差异化多品牌策略 ， 通过自主培育和外延式收购不断发展新品牌 。
目前 ， 公司通过多年的网络口碑传播和品牌推广 ， 旗下有多个亿元级自有品牌 ， 其中“御泥坊”在消费者群体中具备较高的知名度 ， 并拥有了一批忠实用户群体；“小迷糊”IP定制形象已全面树立 ， 深受00后年轻消费群体欢迎 。
除此之外 ， 公司的 "大水滴”、“御MEN”、“花瑶花”、"HPH"等主要品牌具有不同的市场定位、能够覆盖不同的消费群体 ， 公司品牌矩阵已基本形成 ， 品牌梯队已初步构建 ， 品牌优势已逐步建立 。
同时 ， 公司通过为全球优秀品牌提供中国市场的全套解 决方案 ， 加强了与国际品牌的深度合作 ， 公司产品品类扩充至高端护肤品、彩妆、个护清洁等领域 ， 能够全方位、立体式满足多层次消费者的不同需求 ， 品牌矩阵优势持续得到完善 。
在今年上半年 ， 御家汇公司实现营业收入141,430.89万元 ， 同比增长45.39%；实现归属于上市公司股东的净利润3,362.84万元 ， 同比增长464.19%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,159.26万元 ， 同比增长873.53% 。
关于业绩增长的原因 ， 御家汇表示本期营业收入、净利润以及归属于上市公司股东的净利润增长的主要原因是公司前期为了适应各种变化 ， 在渠道、市场投入、品牌培育等方面 所采取的措施产生了良好的效果 ， 公司自有品牌盈利能力提升 ， 代理品牌业务进入良性轨道 。
与多家电商平台合作 ， 全面开拓线上业务
目前 ， 御家汇主要通过互联网销售产品 ， 与天猫、淘宝、京东、唯品会、云集、拼多多等主流电商平台建立了深度合作关系 。 同时 ， 公司积极布局线下 ， 产品在屈臣氏、沃尔玛、家乐福、万宁、各大城市化妆品专营店及公司直营店等上架销售 ， 实现线上线下渠道全覆盖 。
在业务板块拓展上 ， 御家汇积极与海外国际品牌开展合作 ， 通过为海外美妆品牌提供中国市场的全套解决方案和执行方案 ， 开拓了海外品牌代理业务 ， 运营的跨境品牌覆盖从轻奢到平价的美妆护肤全品类 ， 包含日本城野医生、意大利时尚彩妆品牌KIKO等 ， 助力海外美妆品牌触达中国核心消费者 。
此外 ， 御泥坊在今年天猫618营销活动中营收超过去年双十一 ， 实现高速增长 。 新锐品牌方面 ， 小迷糊品牌联合热门IP旱獭 ， 完成品牌全面升级推出全新IP形象MIHOO ， 与年轻用户进行情感链接 。
同时 ， 积极拥抱新媒体、新营销 ， 通过短视频植入、网红直播、开发IP周边衍生品、影视剧植入等方式加强品牌推广 ， 打造销售爆款 ， 实现业 绩增长 。 御MEN品牌天猫旗舰店2020年上半年同比去年增长667.42% ， 其中竹炭洁面液爆款单品排名天猫男士洁面类目第三 。
【定位|御家汇：多个品牌定位不同市场，“小迷糊”深受00后群体欢迎】目前 ， 公司的薇风品牌全线升级BIGDROP大水滴 ， 大水滴旗舰店重磅上线 ， 在5月初开始试运营 ， 爆款大水滴面膜月销过5000件 。 花瑶花品牌天猫旗舰店新增会员30万达到107万人 ， 通过精细化会员管理持续提升会员复购率及盈利能力 。


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