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雷军|小米十周年雷军回忆董明珠赌约：赌注从一元到十亿（附雷军演讲全文）( 五 )


在这里我替小米的研发团队打一个招聘广告：只要你热爱技术 ， 只要你技术过硬 ， 欢迎你到小米来实现自己的梦想 。
3.4 关于质量
性价比是我们最有力的武器 ， 也是我们最脆弱的软肋 。
中国老百姓有个根深蒂固的观念就是"便宜没好货" ， 这让我们非常容易被误解 ， 竞争对手也非常容易抹黑我们 。 小米如何在未来漫长的征程中立于不败呢？我们必须要拿出世界品质的好产品！
质量的提升是个漫长、艰巨又枯燥的过程 ， 细节我不讲了 。
一分耕耘一份收获 。 2018年小米获得了“中国质量协会质量技术奖”一等奖 ， 2019年我自己还获得了“中国年度质量人物”的殊荣 。
努力补课的小米从2017年Q2开始了神奇的逆转 ， 重新恢复高速成长 。
04
国际风云
4.1 10亿库存
小米很早就开始了国际化 ， 我给大家说说我们国际化的故事 。
2014第三季度 ， 小米手机在中国登顶 ， 仅仅靠中国市场的出货量 ， 就在全球排到第三了 。 那个时候 ， 投资者都非常看好小米 ， 但提了一个非常尖锐的问题：小米模式能不能在全球复制？2014年6月 ， 我们进入了印度市场 ， 一路势如破竹 ， 很快就成为了最耀眼的明星 。
时间不长 ， 我们很快遇到了麻烦 。 2014年7月 ， 我们发布了小米4 ， 在中国卖得非常好 ， 一直供不应求 。 大家还记得"奥氏体304"、"一块钢板的艺术之旅"吗？
刚组建的印度团队非常乐观 ， 说服我特批了50万台 。 2015年1月 ， 这款旗舰手机在印度发布了 。 但谁也没有想到 ， 居然卖不动 。
事后反复复盘：我们刚进入 ， 品牌和渠道都还没有准备好 ， 就直接定了50万台旗舰机 ， 这太吓人了 。
高达10亿库存 ， 这对刚起步的印度业务来说 ， 是个灭顶之灾！
我一听到这个消息 ， 有点愣住了！运回国内？但那是3G版本的小米4 ， 国内市场已经完全是4G手机的天下 ， 咋办？
我们火速组建了一支“救火队” ， 到全球去找3G市场去消化 。 刚开始 ， 这个团队只有3个人 ， 从东南亚到南美 ， 从欧洲到中东 ， 全球跑了五六十个国家 。
当时小米在海外知名度还没现在那么高 ， 吃了无数的闭门羹后 ， 我们的同事终于打开了一条路 。
有三类合作伙伴选择了我们：卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业；卖笔记本电脑 ， 现在想卖手机的；还有一批二线代理商 ， 想在我们身上赌一把 。 就是这群伙伴和我们一起 ， 杀入了全球手机市场 。
总之 ， 死磕了一年多 ， 这要命的10亿库存 ， 虽然损失惨重 ， 但基本消化了 。
塞翁失马 ， 焉知祸福 。 这次救火行动带来一个意想不到的回报：开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队 ， 大大提速了我们国际化的进度 。
4.2 R U OK
国际化的路上 ， 有坎坷 ， 也有欢乐 。 比如 ， R U OK 。
2015年我们在印度举办的一个发布会 ， 来了很多米粉 ， 热闹的不得了 。
我们同事临时安排我 ， 出场打个招呼 ， 一激动 ， 脱口而出说了一句 ， “R U OK？”
现场气氛一下就炸裂了 。
没想到 ， 这个视频传回国内 ， 立马上了热搜 。
B站上有位UP主还做了个鬼畜视频 ， 让我成了B站的知名歌手 。
我们的市场部同事一开始还有点紧张 ， 但我觉得没啥 ， 大家开心就好 。
这件事情还是给我带来了不少烦恼 ， 作为武大的杰出校友 ， 从此以后 ， 我要到处解释：武汉大学还是正规大学 ， 是我自己英语没学好 ， 不是武大没教好 。
现在 ， 小米进入了全球90多个国家和地区 ， 手机业务在50个国家和地区中位居前5 。 最近两年主攻欧洲市场 ， 今年刚刚传来喜讯：我们在欧洲已经排到第三了 ， 甚至 ， 西班牙已经登顶 ， 法国排到第二！
经历过这一系起伏 ， 就会明白：
成功往往不是规划出来的 ， 危机是你想不到的机会 。
05
高光时刻
5.1 三个难忘的高光时刻
1. 上市
创业十年之际 ， 有三个难忘的高光时刻 。
第一当然是上市 。
雷军|小米十周年雷军回忆董明珠赌约：赌注从一元到十亿（附雷军演讲全文）
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在整个上市过程中 ， 最难忘的就是 5% 那件事 。
小米IPO前夕 ， 2018年4月25日 ， 我在武汉大学办了一场发布会 ， 宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5% ， 如有超出的部分 ， 将超出部分全部返还给用户 。
一个公司马上就要上市了 ， 不好好路演"画大饼" ， 反而卡自己的利润空间 ， 是不是有毛病呢？
小米上市后 ， 变成了一家公众公司 ， 资本一定会逼着小米创造"超额"的利润 。 我自信能扛住这样的压力 ， 但我特别担心：如果有一天我不做CEO了 ， 小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品呢？
想来想去 ， 只有一个办法：那就是以法律文件的形式 ， 把这一使命固化下来 ， 永久限制硬件净利率 。 我把这个想法和团队一说 ， 一起奋斗的兄弟们都特别支持 。
但跟股东一提就炸锅了 ， 有各种担心 ， 尤其担心对股价有影响 。 有人说 ， “你们是不是疯了 ， 还想不想上市” 。 有人说 ， “当初你们可不是这么说的 ， 早知道如此 ， 我就不投了” 。 还有人说 ， “来不及了 ， 别折腾了” 。


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