快手|“抖快”迎战淘宝直播，PGC+私域流量会是好出路？( 三 )
传统和新兴的攻守战
不仅淘宝直播想通过PGC 内容吸粉固粉 ， 快手在这方面也有所行动 。
2020年 ， 快手宣布将与1000+内容制作机构建立合作推出PGC长内容 。 除此之外 ， 快手还将加大对短剧版权的采购 ， 并投入百亿流量扶持这类内容 ， 完善内容生态 。
在此之前 ， 快手UGC类短剧已经取得不错的成绩 ， 平台在2019年下半年上线、由平台创作者创作的《这个王爷我想退货》在快手累积播放量达到2.98亿次 ， 单部剧涨粉超过200万 。
在直播这一细分领域 ， 快手的内容更加多元化 。 平台直播的内容不但包括商品售卖 ， 还有日常生活、才能技艺、科普教学、游戏等 ， 在用户覆盖上非常广阔 。 尤其近年大热的网络课程 ， 快手吸引到新东方、猿辅导等机构入驻 ， 疫情期间 ， 人民日报、央视新闻等官媒也相继开通了快手账号 ， 扩大了快手在非娱乐向的内容方面的版图 。
按照"内容+社交+电商"的发展路线 ， 快手的电商直播业务取得了不错的成绩 。 据《2020快手内容生态半年报》显示 ， 快手直播日活已从去年的1亿+增长至1.7亿 ， 电商日活达到1亿+ 。 有内部人士向「DoNews」 确认称 ， 电商日活(包括看直播 ， 看视频、下单等)的大部分数据与快手直播日活重合 ， 而淘宝直播DAU为2亿(数据来源于中金证券) ， 相差不大 。
但除了构建内容生态 ， 快手、抖音也没忘记将私域流量进一步做大 。
明星和艺人依然是"抖快"坚持拿下的一大业务 。 罗永浩与抖音签约后 ， 高的创服合伙人金叶宸就在社交媒体上透露称 ， 快手创始人程一笑亲自带队找罗永浩沟通 ， 并且"报价不低于1亿" 。 除了科技圈 ， 粉丝粘性最高的艺人也被快手重点关注 。 在王祖蓝、谢娜、柳岩相继入驻后 ， 快手又动用了大量资源成功将周杰伦"收归"旗下 ， 并让周杰伦在快手上完成了自己的直播首秀 。
周杰伦的确帮助快手进一步实现了破圈 。 据统计数据显示 ， 该直播在线观看总人次超过6800万人 ， 直播间互动总量3.8亿次 ， 很多人的朋友圈甚至频繁出现"为周杰伦下载快手"这类内容 。
外界猜测快手能够请到周杰伦助阵是因其投入了相当大的财力 ， 但除此之外 ， 两者间能进行资源置换也是达成这次合作的重要原因 。 快手的内容生态和流量让周杰伦的新歌找到了优质的宣发平台 ， 这是淘宝直播不具备的 。
除此之外 ， 快手还培养出辛巴、散打哥等知名的原生主播 。 由于快手去中心化、主打私域流量 ， 平台对原生主播的吸引力更强 ， 不易流失 。 其强大的社交基因也更对用户的粘性也更强 。
但这并不意味着快手一定能在电商领域撼动淘宝、京东的地位 。 就目前来看 ， 淘宝直播的商家资源和售后服务是其他竞品无法企及的 ， 这也是快手在小店中接入京东商品的原因 ， 这条供应链要想跑通并不容易 ， 但淘宝也的确有所忌惮 。
毕竟 ， "抖快"为了吸引商家 ， 一直在降低入驻门槛 ， 并开始提高外部链接的渠道费 。 对于这两大阵营来说 ， 这会是一场持久战 ， 要想打赢要早做准备 ， 包括进攻和防御 。
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