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「」听小米员工讲述他们所亲历的小米10年2020-08-12 18:30:550阅

「」听小米员工讲述他们所亲历的小米10年2020-08-12 18:30:550阅
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图1/6欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/周晓奇 王琳
来源：Tech星球（ID：tech168）
雷军知天命 ， 小米新十年 。
“我承认今天的小米不如苹果、三星、华为 ， 但这些年小米其实做得还挺不错的 。 ”在8月11日小米十周年演讲上 ， 雷军公开表示 。
2010年 ， 从一碗小米粥开始 ， 小米公司开启了跌宕起伏的十年 。 这十年来 ， 小米从13人的中关村小公司 ， 发展到如今拥有八栋楼、年营收超过2000亿 ， 也实现了雷军在500强公司“上班”的愿望 。
如今 ， 站在前后10年的交叉点 ， 小米无疑更加成熟了 ， 但面临的竞争也更加严峻 。
根据第三方数据公司IDC发布的手机季度跟踪报告显示 ， 2020年第一季度中国前五大智能手机厂商中 ， 华为出货量达到2840万台 ， 占据42.6%的市场份额 ， 其次是vivo、OPPO ， 各自占据国内市场18.1%和17.8%的市场份额 。
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图2/6小米没有挤进前三排名 ， 2020年一季度小米手机（包括红米手机）出货量仅有700万台 ， 占有国内市场10.6%的市场份额 。
“自从华为海外市场受阻 ， 转向国内市场后 ， 抢走了国内其他手机厂商不少份额 ， 小米其实挺难的” ， 一位小米员工向Tech星球（微信ID：tech618）表示 。
小米的海外市场 ， 进展也没有那么顺利 。 据市场研究机构Canalys的数据显示 ， 2020年第一季度 ， 印度市场贡献了小米1/3的出货量 ， 当季度印度市场销量为1030万部 ， 占据当地市场30.6%的份额 。
印度可谓是小米第二大手机市场 ， 但今年6月印度掀起了抵制中国制造的狂潮 ， 为此小米不得不把印度零售门店招牌 ， 打上“印度制造”的标签 ， 以期减少影响 。
“小米海外市场策略本来就是稳扎稳打 ， 自从国内出海公司遭到抵制后 ， 小米更是坚定了这一策略” ， 小米海外员工说 。
不过 ， 当下的小米也不仅仅是手机厂商 ， 其早已将自己的业务拓展到了IoT、互联网服务等板块 。
今年初 ， 雷军更是在全员信中表示 ， 在“5G+AIoT”战场上 ， 未来5年小米将至少投入500 亿元 。 在昨天的小米十周年演讲中 ， 雷军也透露今年小米研发预算已经超过了100亿人民币 。
“小米远没有迎来自己的高光时刻 ， 再过三四年后 ， 生态链与海外市场都稳固后 ， 那才是小米最辉煌的时刻 。 ”小米研发部员工王阳说 。
在小米十年的节点 ， Tech星球（微信ID：tech618）采访了多位小米员工 ， 他们有加入小米不久的新人 ， 也有陪伴小米走过艰难时期的老人 ， 从亲历者和局中人的视角 ， 还原小米十年的进击之路 。
从“米粉”到“小米人” ， 担忧下个十年发展
顾非 | 在职时间：2年 ， 岗位：海外市场
2013年 ， 我还是学生的时候 ， 买了小米手机3 ， 这是我拥有的第一台小米手机 。
当年 ， 相比其他国产手机 ， 小米手机的系统确实做得非常好 ， 而且只卖1999元 ， 价格上有绝对优势 ， 从此我也成为了一名“米粉” ， 现在买过的小米产品（包括小米生态链产品）有50多款 。
2018年 ， 我大学毕业 ， 出于对小米公司的好感 ， 我就向小米投了简历 。 因为有海外留学经历 ， 所有面试过程还挺顺利的 ， 我也就由此成为了小米海外市场的一名员工 ， 身份也从“米粉”成为了“小米人” 。
顺利成为一名“小米人”后 ， 我被分配到了一个欧洲国家 ， 负责市场方面的工作 。
2018年夏天 ， 当时小米刚进入这个国家没多久 ， 知名度在上升 ， 销量也不错 。 但好景不长 ， 后来小米在当地市场份额逐步下降 ， 一路从原本20%的市场占有率跌到了10%左右 。
海外市场和国内市场差别很大 ， 我工作所在的国家没有中国这么发达的电商、移动支付体系 ， 大部分销售还需要依靠当地运营商 。 但刚开始小米还采用和国内一样的线上销售模式 ， 这在海外市场根本行不通 。
而且刚开始小米还维持很低的价格 ， 导致线下渠道商无利可图 ， 也就不会销售小米手机 。
到了当年底 ， 总部把负责这个国家的业务大领导换掉了 ， 调来了其他人重新调整销售模式 ， 重视线下渠道 ， 也拿出了一部分利益给渠道商 。 这样调整过后 ， 整体销售额才逐渐扭转了过来 。
在我工作所在的国家 ， 小米生态链产品的竞争力非常强 ， 原本当地市场充斥着各种杂牌产品 ， 国际品牌价格很贵 ， 普通消费者买不起 。 小米生态链产品进入市场后 ， 马上靠性价比和设计 ， 抢占了大部分市场 ， 也获得了当地非常好的评价 。
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图3/6当然 ， 小米也存在一些问题 。 去年 ， 小米电视进入我工作所在的国家 ， 当时因为前期宣传不错 ， 所以销量一下子就起来了 ， 但小米在供应链上的掌控能力还是太弱了 ， 导致产能一直跟不上销量 。


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